看懂教员这三招，让你少走十年弯路

一个哥们，前几年在家乡开火锅店，赔了个底朝天。

上个月来找我喝茶，一脸的愤懑不平。

他说，我哪里没做到位？我的毛肚，都是当天从屠宰场拿的新鲜货，比谁都脆。我的锅底，是我飞了三趟重庆，拜师学来的独门秘方，麻辣鲜香。我的服务员，都是大学生，统一培训，笑得比谁都甜。

为了干掉隔壁那家火锅店，我搞价格战，人家卖88的套餐，我卖68。人家送啤酒，我送一整箱。

我拼了命地卷，卷产品，卷服务，卷价格。结果呢？隔壁那家活得好好的，我自己先倒了。

你说，这世道，是不是不让老实人挣钱？

我给他倒了杯茶，说，你觉得你的敌人是谁？

他想都没想，说，当然是隔壁那家店啊！还有附近那几家做餐饮的。

我说，你从一开始，就打错了靶子。

你以为你的敌人是同行，是跟你抢生意的具体的人。你把所有的精力和弹药，都用来攻击这个看得见的“敌人”。

但你真正的敌人，根本就不是他们。

你真正的敌人是什么？是年轻人改变了的生活方式。是楼下便利店新出的自热小火锅，15分钟就能吃上。是手机APP里，点一下就送到家的预制菜外卖。是那些996回到家，只想躺在沙发上刷短视频，连下楼吃饭都嫌累的“附近的用户”。

他们，才是你真正的“敌人”。

你的对手，根本就没出现在你的战场上。它在一个你看不见的维度，釜底抽薪，把你的客流给吸干了。

你对着一个稻草人，打了一套凶猛的组合拳，把自己累得半死，结果发现，阵地已经丢了。

这，就是普通人最容易犯的第一个错误，也是要走十年弯路的第一道坎：

分不清谁是“我们的人”，谁是“我们的敌人”。

这是教员当年干革命，问的第一个，也是最重要的问题。

这个问题，不是一句政治口号，它是一切成事的总开关，是一把能剖开任何复杂局面的手术刀。

你把它想小了，以为就是拉帮结派，搞办公室政治。

你把它想大了，又觉得那是庙堂之上的屠龙之术，跟我们普通人没关系。

都错了。

这个问题的本质，是让你在任何时候，任何地方，面对任何问题，都能瞬间抓住“主要矛盾”。

你的公司要推一个新产品。主要矛盾是技术不过关，还是营销没跟上？是定价太高，还是渠道铺不出去？

你抓不住主要矛盾，就会像我那个开火锅店的朋友一样，力气用了一大堆，全打在棉花上。技术部门和市场部门互相扯皮，销售团队抱怨价格太高，老板天天开会，强调996，最后产品死得悄无声息。

你的孩子学习成绩下降了。主要矛盾是他真的笨吗？还是沉迷游戏？或者是在学校被霸凌了，不敢说？还是你们夫妻关系不和，让他没有安全感？

你找不到主要矛盾，上来就是一顿臭骂，给他报更多的补习班，结果只能是把他推得更远。

你的婚姻出现了危机。主要矛盾是没钱吗？是婆媳关系吗？是他忘了纪念日吗？

都不是。这些都只是症状。主要矛盾，往往是“信任”这个地基出了问题，或者“沟通”这座桥断了。你不去修地基、建桥梁，却在旁边的花园里拼命浇水，有什么用？

分清敌我，就是让你把有限的资源，聚焦在那个能“牵一发而动全身”的节点上。

普通人为什么活得累？

就是因为他们眉毛胡子一把抓，每天都在处理无穷无尽的“次要矛盾”。他们看起来很努力，很勤奋，像一只在滚轮上拼命奔跑的仓鼠，但始终在原地打转。

高手，恰恰相反。

他们看起来很松弛，甚至有点懒。但他们把80%的时间，都用在了“找敌人”这件事上。一旦锁定，就用雷霆万钧之力，毕其功于一役。

这个“找敌人”的过程，其实就是一套顶级厉害的思维训练。它要求你穿透所有的情绪、偏见和表象，直达问题的根本。

很多人之所以看不透，就是因为脑子里的垃圾太多，各种念头、假设、情绪搅成一团浆糊。

在我写的《格物心法》电子书里，开篇就介绍了一个模型，叫“奥卡姆剃刀”。它的原则很简单：如无必要，勿增实体。意思就是，能用一个简单理由解释的，就不要用一堆复杂的理由。一刀砍下去，把那些无关紧要的枝枝蔓蔓全砍掉，剩下的，往往就是最接近本质的东西。

比如，你觉得同事在针对你，故意给你穿小鞋。这是你的第一反应。但用“汉隆的剃刀”刮一下——能解释为愚蠢，就别归结为恶意。他可能只是能力不行，考虑不周全，压根就没把你放在心上。你把他当“敌人”，严防死守，结果搞得自己心力交瘁，人家可能都不知道你在演哪一出。

分清主次，是一种能力，更是一种智慧。它让你从繁杂的世事中解脱出来，活得清醒而高效。这是看懂教员的第一件事，也是你人生从“困难模式”切换到“简单模式”的起点。

好，现在你已经用尽九牛二虎之力，终于找到了那个“真敌人”。

接下来怎么办？

自己一个人，撸起袖子往上冲？

如果你这么想，那恭喜你，准备好迎接第二段十年的弯路吧。

我认识一个做设计的小伙子，非常有才华。

他在一家大公司，觉得自己的创意处处受限，老板的审美又很土，干得特别憋屈。

一气之下，他辞职单干，自己开了个工作室。

他心想，这下没人管我了，我可以大展拳脚了。我技术这么牛，客户肯定会排着队来找我。

结果呢？

大公司的单子，他接不到，因为人家采购流程严格，需要公司资质、过往案例，他一个小作坊，门都摸不到。

小公司的单子，他又看不上，觉得钱少事多，改来改去，是在浪费他的艺术才华。

他每天拼命地在朋友圈发作品，参加各种行业交流，但找上门来的，都是些零零散散的私活，吃了上顿没下顿。

不到一年，工作室就关门了，他又灰溜溜地回去上班了。

他错在哪了？

他错在把“专业能力强”等同于“能成事”。

他就像一个武功高强的侠客，觉得可以单枪匹马闯江湖，结果被江湖的规则教做人。

单打独斗的时代，早就结束了。

教员的第二个法宝，叫“统一战线”。

这四个字，比“分清敌我”听起来更“高大上”，也更容易被误解。

很多人一听，就觉得这是在搞权谋，在拉拢人心，是阴谋诡计。

格局小了。

“统一战线”的本质，是“认知最大公约数”，是“结构性力量”，是“做大蛋糕的艺术”。

它的核心思想就一句话：把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。

怎么搞？

不是靠请客吃饭，不是靠称兄道弟，而是靠“利益”和“目标”。

你要让所有的人，都在你的这盘大棋里，找到自己的位置，拿到自己想要的东西。

你是一个部门经理，想推行一项改革。

你的“敌人”，是守旧的势力，是怕改变触动自己蛋糕的人。

那你就要去团结一切可以团结的力量。

那个技术宅男，他不在乎权斗，他只想要一台顶配的电脑，好让他研究新技术。你帮他申请，他就是你的盟友。

那个刚毕业的大学生，他一腔热血，想要做出成绩证明自己。你把改革方案中最容易出彩的部分交给他，给他舞台，他就是你的先锋。

那个临近退休的老油条，他什么都不想要，就图个安稳。你跟他保证，改革不会影响他的退休金，还把他树立成“传帮带”的榜样，让他给新人讲讲过去的辉煌，他就会从一个潜在的阻力，变成一个无害的旁观者，甚至偶尔还会帮你敲敲边鼓。

你发现了吗？

你不需要他们都“喜欢”你，你甚至不需要他们彼此喜欢。他们可以互相看不顺眼。但因为你，他们被“团结”在了同一个战车上，为了一个共同（或各自）的目标，向着同一个方向使力。

这，就是“统一战线”的魔力。

它不是让你去改变人性，而是让你去利用人性。

回到那个开工作室的设计师。

他如果懂这个道理，他该怎么做？

他要团结的，不是那些高高在上的甲方爸爸，而是那些跟他一样，在食物链底端挣扎的“朋友们”。

比如，那些专门给小企业做网站的程序员。他们懂技术，但不懂审美。你的设计，正好可以给他们的网站“画龙点睛”，让他们能多收客户三五千。你们可以合作接单，利润分成。

比如，那些专门写公众号软文的写手。他们懂文字，但不懂配图。你的设计，能让他们的文章打开率和转发率提高一倍。你们可以互相推荐客户。

再比如，那些做短视频剪辑的。他们需要大量的图片素材和视觉包装。

你把这些人攒成一个局，你成了这个局里，在“审美”这个维度上，不可或P缺的一环。

你不再是一个单打独斗的设计师，你成了一个“视觉解决方案的枢纽”。

你赋能了他们，他们也成就了你。

你不再需要自己去找客户，客户会源源不断地被你的“盟友”们送过来。

这就是把蛋糕做大的艺术。

很多人做不大，就是因为格局卡在了“零和博弈”上。总觉得我多吃一口，你就得少吃一口。

而在《格物之道》里，我把这种思维称之为“非零和博弈”模型。高手玩的游戏，从来都不是“你死我活”，而是“我们如何共赢”。

建立“统一战线”的能力，本质上，就是构建一个“共赢生态”的能力。

小到一个人在公司的生存，大到一个企业的崛起，无不如此。

你看那些厉害的公司，它卖的从来都不是一个孤立的产品，而是一个生态。手机厂商，它要搞应用商店，搞操作系统，搞云服务，把成千上万的开发者团结在自己周围。新能源车，它要搞充电桩，搞车友会，搞生活方式，把车主、商家、网红都变成自己的“盟友”。

他们是在卖手机、卖车吗？

不，他们是在经营“统一战线”。

想通了这一层，你再去看你的工作，你的生活，你的事业，你就会发现一个全新的天地。

你的同事，不是竞争者，是潜在的盟友。

你的客户，不是上帝，是信息的来源，是帮你改进产品的战友。

甚至你的对手，在某些时候，也可以成为你团结的对象，去共同对抗一个更大的“敌人”（比如一个不合理的行业规定）。

当你开始用“统一战线”的思维去布局，你就不再是一个棋子，你开始有了“棋手”的自觉。

这是让你摆脱平庸，走向卓越的第二把钥匙。

好了，现在你既能分清敌我，又能团结朋友。

是不是就可以高枕无忧，坐等胜利了？

如果你这么想，那你即将掉进最后一个，也是最隐蔽的一个大坑。

前几年，我还在大城市的时候，接触过不少“精英”。

名校毕业，履历光鲜，谈起话来，引经据典，各种商业模式、理论模型信手拈来。

我见过一个做投资的，能把全世界所有的新技术趋势给你分析得头头是道，从区块链讲到基因编辑，从元宇宙聊到量子计算。

我见过一个做战略的，能用几十个PPT，给你推演出未来十年的市场格局，每一个步骤都严丝合缝，逻辑上无懈可击。

他们都是“分清敌我”和“团结朋友”的高手。他们知道主要矛盾在哪里，也知道如何撬动资源。

但他们中的很多人，最后都栽了。

为什么？

因为他们相信“地图”就是“疆域”，相信沙盘推演出来的，就是真实的世界。

他们犯了一个致命的错误：脱离实际。

这就是教员的第三个，也是最厉害的法宝：“实事求是”。

这四个字，我们从小听到大，耳朵都快起茧了。

但据我观察，一万个人里，也未必有一个人，真正理解它的分量。

什么是“实事求是”？

不是让你老实巴交，不是让你死板僵化。

它的真正含义是：你的一切战略、决策、判断，都必须，也只能来源于一个地方——“实践”。

你的理论再完美，你的逻辑再自洽，你的团队再豪华，拿到现实世界里去碰一碰，一碰就碎，那你就是狗屁。

我十几年前，也曾是这样一个“书斋里的战略家”。

我觉得自己读了几本书，懂了点人性，就可以指点江山了。

有一次，我给一个做农产品电商的朋友出主意。我说，现在城里人都讲究健康，追求“原生态”。你就应该把重点放在“故事”上。每一棵白菜，都要有它的故事。哪个大爷种的，浇的什么水，施的什么肥，旁边有什么样的蝴蝶飞过。我们要把消费，变成一种情怀的体验。

我把这套理论包装得非常漂亮，朋友也听得热血沸腾，当场就投钱，找人拍视频，做设计，搞得风生水起。

结果呢？

东西卖不出去。

城里人是很忙的，他们买菜，最关心的是什么？是今天下单，明天能不能送到。是这个价格，比不比菜市场的贵。是你这个包装，方不方便我放进冰箱。

至于这棵白菜背后的故事，那只蝴蝶的翅膀是什么颜色，根本没几个人在乎。

那次失败，对我触动极大。

我才明白，我那些听起来很牛的“洞察”，不过是我在一个开着空调的房间里，根据自己的想象，杜撰出来的空中楼阁。

从那以后，我养成了一个习惯。

每当我要对一个行业，一个现象发表看法时，我都会逼自己先去“下地”。

研究餐饮，我就真的去找个后厨帮工几天，看看油污是怎么积起来的，看看服务员是怎么在催菜声中崩溃的。

研究直播带货，我就真的去某个村里，看那些主播是如何打光，如何憋着嗓子喊上十几个小时，如何在下播后，为了一两块钱的快递费跟人吵得面红耳赤的。

我用我的脚，去丈量中国的每一寸土地。从一线城市的CBD，到三线小城的夜市，再到偏远山村的集市。

我看到的，听到的，感受到的，那些鲜活的、滚烫的、充满泥土气息的一手信息，才是我所有判断的根基。

这个过程，就是“实事求是”。

它不是一种思想，它是一种纪律，一种近乎苦行僧般的自我要求。

它要求你，永远对“现实”保持最大的谦卑。

它要求你，永远不要爱上自己的“理论”。

教员当年打仗，从来不搞“将在外，君命有所不受”那一套。他要求前线指挥官，每时每刻都要向他汇报最详细的情况：今天打了多少发子弹，缴获了多少支枪，战士们的情绪怎么样，老百姓是什么反应……

他要的，就是这些带着泥土和鲜血的“事实”。

只有基于这些事实，他才能在窑洞里，做出最精准的判断。

反观我们现在很多人，恰恰是反过来的。

先在脑子里预设一个“完美的模型”，然后到现实中去寻找能证明自己模型的“证据”。对于那些跟自己模型不符的事实，就视而不见，或者斥之为“个例”。

这就是典型的“本末倒置”。

实践，才是检验真理的唯一标准。

这句话的潜台词是，在实践之前，不存在任何“真理”。你所拥有的一切，都只能被称为“假设”。

你的商业计划书，是一个“假设”。

你对人性的洞察，是一个“假设”。

你的人生规划，也是一个“假设”。

你要做的，不是去捍卫这个假设，而是用最小的成本，最快的速度，去验证这个“假设”的真伪。

行，就加大投入。不行，就立刻掉头。

这在《格物之道》里，我称之为“贝叶斯定理”的实践应用。就是根据新的信息（实践结果），不断修正你原有的认知概率（假设）。这是一个让你的认知系统能“自我进化”、无限逼近真实世界运行规律的强大心法。

你只有把自己的身段放得足够低，低到尘埃里，你才能从泥土中，汲取到最磅礴的力量。

“分清敌我”，是让你看清方向，知道力气该往哪儿使。这是“抬头看路”。

“统一战线”，是让你整合资源，学会借力，而不是蛮干。这是“左右逢源”。

“实事求是”，是让你脚踏实地，永远根据事实，而不是根据想象来做决策。这是“低头拉车”。

这三件事，构成了一个完美的闭环。

它是一套完整的、从认知到实践的顶级操作系统。

它告诉你，如何认识世界，如何改造世界。

它大到可以指导一场革命的成败，小到可以决定你今天晚上的一顿饭，是自己做，还是点外卖。

想通了这三件事，你的人生，至少可以少走十年弯路。

不是因为你学到了什么了不得的“屠龙术”，而是因为你终于开始愿意，像一个真正的成年人一样，去直面这个真实、复杂、却又充满机遇的世界。

你不再抱怨，不再幻想，不再内耗。

你只是看准了，联合了，然后，下场去干。

如此而已。