你不是不会说，而是不会想

前几天，在饭局上碰到老A。

老A是我认识的人里，顶尖聪明的那一拨。

他是搞区块链底层架构的，一堆我听都听不懂的名词，什么“拜占庭将军问题”、“零知识证明”，他能给你聊得明明白白。

至少，在他那个圈子里，是明明白白。

那天攒局的是个做投资的大哥，想听听老A最近在捣鼓什么新项目，看看有没有投资机会。

老A喝了点酒，有点上头，拉开架势就开始讲了。

“我们这个项目，本质上是构建一个去中心化的预言机网络，解决了链上数据和链下真实世界数据交互的信任问题。

它的核心机制是基于一个改良的PoS共识，通过质押代币和声誉评分，来激励节点提供精准、无偏见的报价……”

我坐在旁边，看着投资大哥的表情，从一开始的饶有兴致，到中途的礼貌性点头，再到最后的眼神涣散。

我敢打赌，他一个字都没听进去。

饭局快结束时，投资大哥拍了拍老A的肩膀，说：“兄弟，项目很好，就是……太专业了。

下次让你助理写个通俗版的PPT给我吧。”

老A一脸的委屈和不解。

回去的路上，他跟我抱怨：“我讲得还不够清楚吗？

每个技术点都掰开了揉碎了，他怎么就不懂呢？”

我看着他，想说点什么，最后还是咽了回去。

因为我发现，这个问题太普遍了。

为什么很多人，包括像老A这样的聪明人，总是缺少一种“讲清楚一件事情”的能力？

不是他们肚子里没货，恰恰相反，是货太多了，多到堵住了出口，不知道该从哪一扇门递出来。

这不是口才问题，不是表达技巧问题。

这是一种思维底层逻辑的混乱。

一、知识的诅咒：你忘了别人还站在山脚

有一种病，叫“知识的诅咒”。

简单说，就是一旦你掌握了某个知识，你就很难想象不知道这个知识时，别人是怎么思考的。

你站在山顶，看风景一览无余，觉得一切都理所当然。

你忘了，那些还在山脚下的人，他们看到的只有树林和迷雾。

老A就是典型的“知识诅咒”受害者。

他说的每一个词，“去中心化”、“预言机”、“PoS共识”，在他脑子里，都是一个个清晰、庞大、相互关联的知识树。

但在投资大哥的脑子里，这些词就是乱码。

老A滔滔不绝地给你讲树上的哪片叶子脉络最清晰，哪根树杈长得最茁壮，而听的人，连这棵树长什么样都不知道。

他默认了对方和他在同一个知识频道上。

这就好比一个外科医生，跟病人家属解释病情。

他不说“心脏的供血血管堵了”，而是说“冠状动脉左前降支中段出现90%的狭窄，导致心肌缺血”。

他觉得他已经说得够精确了。

但家属只想知道一个问题：“我爸会不会死？要花多少钱能治好？”

你看，一个在讲“病理”，一个在问“生死”。

频道完全不同。

很多人讲不清楚事情，根子就在这里。

他被自己的专业知识、深度思考给“诅咒”了。

他忘了，沟通的本质，不是自顾自地倾倒，而是精准地“翻译”。

把你的语言，翻译成对方能听懂的语言。

把你的逻辑，嵌入到对方已有的认知框架里。

这需要一种能力，叫“认知同理心”。

你要能瞬间把自己“降维”成一个小白，用小白的眼睛，去审视你即将要说出口的每一个字，每一句话。

“他能听懂吗？”

“这个比喻恰当吗？”

“我是不是跳过了关键的一步？”

时刻追问自己这三个问题，你的表达，至少能及格一半。

二、逻辑的错位：你是在“告知”，还是在“说服”？

我观察过很多人开会、做报告。

大部分人讲事情的顺序是：是什么——怎么做——为什么。

“我们今年的新产品是一款智能茶杯（是什么），它有加热、提醒喝水、水质监测三大功能（怎么做），所以我们认为它会很有市场（为什么）。”

听起来没毛病，对吧？

但这是典型的“告知”型逻辑，不是“说服”型逻辑。

你只是在陈述一件事，听众的大脑没有任何参与感，更没有被点燃。

真正能讲清楚事情，并且能让别人跟着你走的高手，他们的逻辑恰恰是反过来的：

为什么——怎么做——是什么。

我们来看一个经典案例。

假如你是一个想推行“无纸化办公”的行政经理。

普通人会这么说：

“各位同事，公司决定从下月开始推行无纸化办公（是什么），大家以后文件尽量线上审批，少打印（怎么做），这样能节约成本，也环保（为什么）。”

结果可想而知。

大家嘴上“哦哦哦”，心里想的是：“真麻烦，我习惯打印出来了，线上操作多费劲。”

各种软抵抗，阳奉阴违。

高手会怎么说？

他会先讲一个故事。

“大家知道吗？上个月我们公司的打印成本是5万块钱。

这5万块钱，如果省下来，可以给我们每个部门增加一笔团建经费，大家想去哪儿玩去哪儿玩。

或者，年底给大家的年终奖都能再厚一点。

我们每个人，可能都为这5万块钱‘贡献’了一份力，打印了很多其实用不上的文件。（为什么）”

你看，他先不提“无纸化办公”一个字。

他先告诉你，这件事，跟你有什么关系。

“省钱”、“团建”、“年终奖”，这些词瞬间就抓住了所有人的耳朵。

他把一个“公司的事”，成功转化成了“我们每个人的事”。

接着，他再说“怎么做”。

“所以，我们想试试看，能不能把这笔钱省下来。

其实很简单，只需要我们改变一个小小的习惯。

比如，我们启用一个线上审批系统，大部分文件在电脑上点点鼠标就能流转。

我们把打印机设置一个刷卡功能，真正需要打印的时候才打。

我们鼓励大家开会用投影，而不是人手一份纸质材料……”

他把一个“麻烦的要求”，变成了一个“轻松的建议”。

最后，他才揭晓“是什么”。

“我们把这个行动，叫做‘无纸化办公’。

它不仅是为了省钱，更是让我们成为一个更高效、更现代的团队。

从下个月开始，我们先试行一个月，看看效果。

如果那个月我们真的省下了几万块钱，我第一时间申请下来，发给大家做活动经费。”

一套组合拳下来，你发现了吗？

同样一件事，因为讲述的逻辑顺序变了，给人的感觉完全不同。

前者是“命令”，后者是“邀请”。

前者让人抵触，后者让人期待。

讲不清楚事情的第二个根源，就是逻辑错位。

你总是在急着“告知”对方结论，而不是先花时间，去构建一个让对方愿意听你说话的“理由”。

没有“为什么”作为地基，你后面说的所有“是什么”和“怎么做”，都是空中楼阁。

三、思维的惰性：你脑子里是一团素材，还是一栋大楼？

这是最核心，也最隐蔽的一个原因。

一个人之所以讲不清楚，很多时候，不是表达的问题，而是他自己脑子里，对这件事就是一团浆糊。

他的脑子里，有无数关于这件事的“素材”——数据、案例、观点、事实……

但这些素材，是散落一地的砖头、水泥、钢筋。

他没有把这些砖头、水泥、钢筋，搭建成一栋有设计图、有承重墙、有清晰结构的“大楼”。

所以，当他要向别人介绍这栋“大楼”时，他只能手忙脚乱地，一会儿从地上捡起一块砖头给你看，一会儿又指着一堆钢筋让你想象。

他给你看的，是原材料，而不是成品。

你的大脑为了理解他说的东西，需要耗费巨大的能量，去替他完成“搭建”的工作。

大部分人的大脑是懒惰的。

一遇到这种需要高耗能处理的信息，第一反应就是“关闭接收通道”。

——“听不懂，不听了。”

所以，一个顶级的表达者，首先一定是一个顶级的思考者。

他在开口之前，已经在脑子里把那栋“大楼”建好了。

他不仅建好了，甚至还做了一个“沙盘模型”。

他向你介绍的时候，是指着这个精致的沙盘模型，告诉你：

“你看，这是我们的大门，设计理念是……

这是我们的承重结构，保证了它的稳固……

这是一楼的会客厅，那是二楼的卧室……”

他说的每句话，都是在引导你，按照他预设的路线，去参观这栋已经建好的大楼。

你毫不费力，就能get到全貌。

这种在脑子里预先“建模”的能力，是一种极其重要的底层思维能力。

而大多数人，终其一生，都在用“线性思维”看待世界。

他们看到的是点，是线，而不是一个相互关联的“系统”，一个动态演变的“模型”。

这也是为什么我花了很多年，去研究和总结那些能帮助我们洞察事物本质的“思维模型”。

我发现，我们遇到的几乎所有问题，无论是工作上的瓶颈、人际关系的困扰，还是个人成长的迷茫，本质上，都是因为我们脑子里缺少了那么一两个关键的“思维模型”。

就像电脑的操作系统太老旧了，跑不动新的软件一样。

你不是不够努力，是你的“心智操作系统”需要升级了。

比如，前面讲的“知识的诅咒”，其实可以用一个叫“第一性原理”的模型来破解。

这个模型要求你，把所有事情都回归到它最最本质的核心，像剥洋葱一样，一层层剥掉那些约定俗成的“外衣”。

当你用这个模型去思考时，你自然就不会满嘴跑术语和行话了。

比如，讲逻辑顺序时提到的“为什么-怎么做-是什么”，这背后是“黄金圈法则”模型。

它告诉你，真正能打动人心的，永远是那个核心的“Why”，而不是表面的“What”。

这些思维模型，就像一把把瑞士军刀，每一个都能帮你解决一类特定的问题。

我把这些年，我从无数经典书籍、实战案例和高人请教中，提炼出的50个最核心、最实用的思维模型，整理成了一本电子书——《格物之道》，一共30万字，分为5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

它不是一本教你“术”的技巧大全，而是一本帮你重塑“道”的思维心法。

这本书的目的，不是给你一堆现成的答案，而是给你50把能打开不同锁的“钥匙”。

从如何精准决策的“决策矩阵模型”，到洞察系统全局的“反馈循环模型”；

从驾驭不确定性的“概率思维”，到让你在波动中受益的“反脆弱模型”……

这50个模型，会像50个顶级程序员，帮你重写你大脑的底层代码。

让你在开口说话之前，脑子里的那栋“大楼”就已经清晰、稳固、漂亮地建好了。

当你的思维变得清晰、立体、有层次，你的表达，自然就会水到渠成，一开口就能讲到点子上。

这不是魔法，这是科学。

四、心魔的捆绑：你害怕自己“不够深刻”

还有最后一类人，他们讲不清楚事情，不是因为蠢，恰恰是因为想让自己显得“聪明”。

他们有一种执念，认为把简单的事情讲复杂，才叫有水平。

用一些佶屈敖牙的词汇，引用一些冷门的典故，说一些模棱两可的话，营造一种“高深莫测”的氛围。

他们享受那种别人听不懂，然后投来“虽然没听懂，但感觉很厉害”的目光。

这本质上，是一种深度的不自信。

是内心虚弱，才需要用外在的“复杂”来武装自己。

真正内心强大、对自己思想有绝对自信的人，都追求把复杂的事情讲简单。

就像爱因斯坦说的：“如果你不能简单地解释一件事，说明你对它理解得还不够透彻。”

大道至简。

一个概念，你能不能用一个初中生能听懂的比喻来解释？

一个项目，你能不能用三句话，就让你丈母娘明白你是干嘛的，并且觉得你很牛？

一个道理，你能不能讲个笑话，就让大家哈哈一笑，然后回味无穷？

这种化繁为简的能力，才是宗师级的水平。

它背后，是对事物本质洞察的深度，和普度众生的慈悲。

你不再执着于“证明自己”，而是真正关心“对方收到没有”。

你的表达，不再是“炫技”，而是“布施”。

你是在用你的智慧，为别人点一盏灯，而不是用你的知识，造一团迷雾。

所以，回到最初的问题。

为什么我们缺少讲清楚一件事情的能力？

归根结底，四个原因：

认知的隔阂：你活在自己的知识体系里，忘了外面还有另一个世界。

逻辑的错位：你急于倾倒你的“是什么”，忘了别人关心的是“为什么”。

思维的惰性：你脑子里是一堆散乱的素材，没有构建成清晰的模型。

心魔的捆绑：你害怕简单，用复杂来掩盖你的不自信。

这四个问题，每一个都指向我们的内在，而不是外在。

它最终拷问的是：

你的思维，是否足够清晰？

你的心态，是否足够开放？

你的同理心，是否足够真诚？

讲清楚一件事，是我们在社会上生存最基本，也是最高级的技能。

它决定了你的思想能传递多远，你的价值能被多少人看见，你能链接多少优质的资源。

从今天起，别再把“我嘴笨”当作借口了。

去训练你的思维，去升级你的认知。

当你能把一件事，清清楚楚、明明白白地讲给一个八岁的孩子，或者八十岁的老人时。

你会发现，整个世界，都会为你敞开大门。

声明：本篇文章来自《诺亚书房》会员专栏。

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