想赚大钱？先过了“成人礼”这三关

昨天在成都，和一个做餐饮连锁的朋友喝茶。

他愁眉苦脸，说快撑不下去了。

疫情前，他手里握着十几个品牌，三百多家店，正是意气风发的时候。

疫情一来，资金链断了，硬撑了三年，关得只剩下不到三十家。

他说，现在市场稍微好点了，本想大干一场，

把失去的都拿回来。

没想到，消费降级，

年轻人不买账了，老顾客也开始捂紧口袋。

更要命的是，同行比饿狼还狠，价格战打得底裤都快没了。

一杯茶喝完，他问我，康哥，我是不是老了？

跟不上时代了？

怎么感觉做什么都是错的，越努力越被动。

我给他续上水，问他，你最近是不是睡不好？

半夜总醒？

他愣了一下，你怎么知道？

天天焦虑，头发大把大把地掉。

我说，你这不是跟不上时代，你是卡在坎儿上了。

一个所有人都必然会遇到的坎儿。

什么坎儿？

“成人礼”的坎儿。

很多人以为，18岁就是成年了。

错了。

18岁，只是法律意义上的成人，是生理上的成人。

你拿到了进入成人世界的入场券，但你对这个世界的运行规则，一无所知。

真正的成熟，是一场残酷的、漫长的、甚至有点血腥的“成人礼”。

它不是一个时间点，而是一个过程。

一个你从“我以为”的世界，被一耳光扇进“世界以为”的现实里的过程。

这个过程，通常由三记响亮的耳光构成。

大部分人，挨完第一记耳光，就躺平了。

少数人，能扛到第二记。

能挨完第三记耳光，还能站起来，拍拍身上的土，

说一句“不过如此”的人，凤毛麟角。

但凡能站起来的，从此脱胎换骨，百毒不侵。

第一记耳光，叫“规则之墙”。

我们年轻的时候，都觉得自己是天选之子，是世界的主角。

读几本书，听几个大佬演讲，就觉得掌握了宇宙真理。

心里燃着一团火，看什么都觉得不合理，想去改变世界。

毕业了，进了单位，发现做事不是看谁有道理，

而是看谁有资源，谁的位置对。

你熬夜写的方案，洋洋洒洒，逻辑完美，领导扫一眼就扔到旁边，

然后用了一个不知道谁递上来的，漏洞百出的方案。

你愤怒，不公！

这不科学！

你创业了，觉得自己的产品天下第一，用户肯定会疯狂。

结果推向市场，发现用户根本不理你。

你以为的好，不是用户以为的好。

你想教育市场，市场反手就教育了你。

你愤怒，不解！

这帮人没眼光！

你谈恋爱，觉得爱就是纯粹的、无条件的付出。

你掏心掏肺，把对方照顾得无微不至，最后换来一句“你很好，但我们不合适”。

转身，人家找了个条件比你好，但对他远不如你上心的人。

你愤怒，不甘！

凭什么！

这些愤怒、不公、不解、不甘，就是你一头撞在“规则之墙”上的声音。

这堵墙告诉你一个冰冷的真相：

世界，不是按你的道理运行的，而是按它自己的规则运行的。

规则是什么？

是权力结构，是利益分配，是人性好恶，是千百年来形成的社会惯性。

它就像物理定律一样，不以你的意志为转移。

你不能跟万有引力讲道理，说你今天心情不好，能不能别吸引我了。

你只能认识它，尊重它，利用它。

我那个做餐饮的朋友，疫情前顺风顺水，

就是因为他无意中踩中了时代红利、消费升级的浪潮。

他以为是自己能力强，其实是风把他吹起来了。

现在风停了，浪退了，他还在用以前的玩法，跟变了天气的规则硬扛，自然头破血流。

这第一记耳光，打掉的是你的“天真”。

它让你从一个活在“理想国”里的梦想家，变成一个开始睁眼看现实的“学徒”。

你开始明白，光有激情和道理是没用的，你得去搞懂游戏规则到底是什么。

你不再抱怨，而是开始观察、学习、模仿。

这是成熟的第一个阶段：认怂。

承认自己的渺小，承认规则的强大。

扛过了第一记耳光，你不再是愣头青了。

你学会了看人下菜，学会了在规则的缝隙里腾挪。你开始上道了。

这时候，第二记耳光，会悄然而至。

它叫“人性黑洞”。

你学会了遵守规则，甚至利用规则为自己谋利。

你混得风生水起，当上了领导，做成了老板。

你以为自己看透了一切。

你开始带团队，你对下属掏心掏肺，给他们股权，教他们本事，把他们当亲兄弟。

等你把他们都培养成才了，一扭头，最得力的那个，带着你一半的核心员工，

出去另立门户，成了你最大的竞争对手。

抢你的单，挖你的墙角。

你去找他理论，他一句“商场如父子，明算账”，把你噎得半死。

你最好的朋友，从小穿一条裤子长大的，你发达了，没忘了他。

给他介绍项目，借钱给他周转，甚至帮他还赌债。

有一天你资金紧张，想让他还点钱，他把你拉黑了。

你在他老婆的朋友圈里看到，他们一家人正在马尔代夫度假。

你最信任的合作伙伴，你们一起打江山，说好同富贵，共患难。

公司上市前夜，他联合资本，稀释你的股权，把你踢出了董事会。

你一夜之间，从创始人变成了路人甲。

这些背叛、反噬、算计，就是你掉进“人性黑洞”时的呼喊。

这个黑洞告诉你一个比规则更残酷的真相：规则是有形的，而人性是无形的。

规则有边界，而人性的幽暗，没有边界。

你遵守规则，不代表别人也遵守。

你讲道义，不代表别人也讲。

你以为的“人心换人心”，在巨大的利益面前，常常换来的是“好人没好报”。

斗米恩，担米仇。

你帮人一次，他感恩戴德。

你帮人十次，他习以为常。

有一次不帮，你就成了他的仇人。

这就是人性。

趋利避害，得寸进尺，忘恩负义。

它不是某个人的坏，而是刻在人类基因里的程序。

只是平时被道德、法律、修养压着。

一旦到了某个临界点，比如生死存亡，比如巨大利益，这个程序就会被激活。

我那个朋友，他说最让他寒心的，不是亏了多少钱，

而是他最器重的一个区域总监，疫情期间拿着公司的钱，

在外面自己搞了个牌子，把他的加盟商资源洗了个遍。

他说，我待他不薄啊，他结婚的房子首付我都给他出了三十万。

我说，你给的越多，在他心里，你就越像个“父亲”。

当他想独立，想证明自己的时候，第一个要“杀死”的，就是“父亲”的权威。

这在心理学上，叫“俄狄浦斯情结”的商业变体。

跟你对他好不好，没关系。

这第二记耳光，打掉的是你的“幻想”。

它让你从一个对人性抱有“浪漫主义”期待的“好人”，变成一个开始直面人性幽暗的“现实主义者”。

你开始明白，永远不要高估你和任何人的关系，也永远不要低估人性的复杂。

你开始懂得，信任需要制度来约束，善良需要有牙齿来保护。

你不再轻易相信口头承诺，而是看重白纸黑字的契约。

你不再指望别人感恩，而是设计互利共赢的机制。

这是成熟的第二个阶段：设防。

不是让你变得冷酷无情，而是让你在看清了人性的全部光谱（从天使到魔鬼）之后，

依然选择相信美好，但同时，也做好了最坏的打算。

绝大多数人，挨到这第二记耳光，人性观就崩塌了。

他们会走向两个极端。

一种是彻底的犬儒主义。

觉得人人都不可信，看谁都是贼。

他们用厚厚的盔甲把自己包裹起来，变得多疑、刻薄、 愤世嫉俗的。

他们确实不会再被骗了，但他们也失去了感受真实情感的能力。

活成了一座孤岛。

另一种是“黑化”。

既然好人没好报，那我就做个“坏人”。

他们成了自己曾经最讨厌的那种人，把从别人那里受到的伤害，

加倍地施加到更弱小的人身上。

在人性的黑暗森林里，遵循丛林法则，乐此不疲。

只有极少数人，在看清了人性的深渊之后，没有沉沦，也没有黑化，而是站上了更高的维度。

这时，第三记耳光，才会以一种极其特殊的方式扇来。

它不来自外界，而来自你的内心。

它叫“无我之境”。

你经历了规则的捶打，也经历了人性的考验。

你赚到了足够多的钱，也拥有了相应的社会地位。

你什么都有了，但你发现，你好像……不快乐。

你像一个身经百战的将军，仗打赢了，坐在王座上，看着满堂的战利品，内心却一片空虚。

夜深人静的时候，你会问自己：这一切，到底有什么意义？

我拼死拼活，遵守规则，利用规则，赚了这么多钱，是为了什么？

让家人过上好日子？

他们好像更怀念以前你陪在他们身边的时候。

我小心翼翼，防备人心，设计了天衣无缝的制度，是为了什么？

让公司基业长青？

可公司没了你，明天可能就换了姓名。

你以为你掌控了一切，其实你只是一个更高级的“奴隶”。

被你的财富、你的地位、你的公司、你的恐惧所奴役。

你依然活在别人的眼光里，活在对未来的焦虑里，活在对失去的恐惧里。

你从一个“小我”的战场，进入了一个“大我”的战场。

但只要还有“我”，就还有恐惧，还有痛苦。

就在这个巨大的虚无感袭来的时刻，第三记耳光，扇在了你那个坚硬的“自我”之上。

你突然领悟到：

你所追求的一切，名、利、情，生不带来，死不带去。

它们只是你在这世界游乐场里，暂时借来玩几天的“道具”。

你所遭遇的一切，不公、背叛、伤害，也只是帮助你升级打怪的“NPC”。

没有他们，你根本无法通关。

那个让你痛苦的，让你愤怒的，不是事情本身，

而是你对事情的“看法”，是你那个过于强大的“我执”。

是“我”的方案被否定了。

是“我”的付出被辜负了。

是“我”的利益被侵占了。

当你把这个“我”字，从心里拿掉一点点，

哪怕只有一厘米，你会发现，世界瞬间就不同了。

你不再把别人的背叛看作是对“我”的伤害，

而是看作人性规律的一次自然呈现。

就像看到花开花落一样，你会觉得惋惜，但不会觉得受伤。

你不再把赚钱当做“我”要实现的目标，而是当做你为社会创造价值后，自然获得的回报。

你享受的是创造的过程，而不是占有的结果。

这第三记耳光，打掉的是你的“我执”。

它让你从一个拼命想要“抓住”什么的“占有者”，变成一个乐于“体验”和“创造”的“游戏玩家”。

你终于明白，人这一生，不是一场物质的盛宴，而是一场灵魂的修炼。

你所经历的一切，无论好坏，都是来渡你的。

这是成熟的第三个阶段：超脱。

从对规则的“认怂”，到对人性的“设防”，再到对自我的“超脱”。

走完这三步，才算完成了真正的“成人礼”。

我对那个朋友说，你现在，正好处在第一阶段和第二阶段的叠加期。

规则变了，你还在用旧地图找新大陆，这是第一记耳光。

人心变了，你还在用老交情谈新合作，这是第二记耳光。

两记耳光一起来，打得你晕头转向，是正常的。

他问，那我该怎么办？

我说，很简单。

坐下来，安静地坐下来。

别再去想怎么搞钱，怎么翻盘。

你越想，越乱。

你需要做的，不是向外求，而是向内看。

把这几年你经历的所有事，所有让你痛苦的人，都写下来。

不要评判，不要抱怨。只是客观地记录。

然后，去分析：

这件事里，体现了什么“规则”？

这个人性里，暴露了什么“规律”？

我当初的哪个“认知”，导致了今天的结果？

这个过程，就叫“格物”。

“格”，就是探究，分析。

“物”，就是你遇到的这些事，这些人，这些困惑。

你遇到的每一个问题，都是一个“物”。

你内心的每一种情绪，也是一个“物”。

当你能像一个科学家研究标本一样，去研究你的痛苦，研究你的失败时，你就开启了真正的智慧。

这个过程很痛苦，相当于自己给自己做手术。

但只有经历了这个过程，你才能把那些让你流血的伤口，变成你身上最坚硬的铠甲。

我们团队花了一年时间，把我过去十几年“格物”的心得，

总结成了《格物之道》这本电子书，一共30万字，分为5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

里面没有一句鸡汤，全是“手术刀”。

它把商业、人性、决策、系统中的50个底层规律，提炼成了50个你看得懂、用得上的“思维模型”。

比如，你觉得员工背叛你，是道德问题。

但如果你学了里面的“囚徒困境模型”，你就会明白，这往往是机制设计问题。

当背叛的短期收益远大于合作的长期收益时，背叛就是一种“理性”选择。

你要做的，不是去骂他没良心，而是去设计一个让“合作”成为最优选择的机制。

再比如，你觉得市场不认可你的好产品，是消费者没眼光。

但如果你学了“幸存者偏差模型”，

你就会明白，你看到的成功案例，可能只是万中无一的幸存者。

你必须去研究那些沉默的大多数失败者，才能找到市场的真正需求。

这50个模型，就是50把钥匙。

帮你打开被天真、幻想和我执锁住的一扇扇大门。

它不能帮你马上赚钱，但它能帮你建立一个清醒、理性的底层认知框架。

有了这个框架，你再去看世界，就像戴上了一副“透视眼镜”。

你看问题的角度，会完全不一样。

这个过程，无法速成。

但一旦开始，你人生的“复利”，也就真正开始了。

我跟朋友聊完，他沉默了很久。

他没问我书怎么买。

他只是看着窗外，人来人往，说了一句，我好像有点明白了。

我这几年，光顾着低头拉车，从来没抬头看过天。

我笑了笑，没关系，大部分人，一辈子都没看过。

真正的成熟，不是变得圆滑世故，不是变得冷漠无情。

更不是学会了多少“术”。

而是你在经历了这个世界最真实、最残酷的一面之后，

依然能保有一颗柔软、清澈的内心。

你看清了规则的冰冷，

但你选择用温暖的方式去利用它，为更多人创造价值。

你看透了人性的幽暗，

但你选择用最大的善意去揣测别人，同时保留保护自己的能力。

你看穿了“我执”的虚幻，

但你选择兴致勃勃地投入这场游戏，体验、创造、享受过程，而不计较最终得失。

就像罗曼·罗兰说的那样：

世界上只有一种真正的英雄主义，

那就是在认清生活真相之后依然热爱生活。

成熟，就是成为自己的英雄。

与年龄无关。

创作声明：

本文源自《诺亚书房》。

我是少康，每天更新深度长文，让你实现认知跃迁！

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特别说明：

为保护隐私并更好地阐发心法，文中故事经过创作演绎；

在成文过程中，我使用了AI作为辅助工具以提升表达。

但请确信，每一篇文章的立意、每一处核心的洞察，以及最终交付给你的这份诚意，都经过我本人100%的思考、淬炼与确认。

愿这些文字，能为你带来一份宁静的力量。

我的作品《格物之道》《五行读书方法论》《五行写作方法论》认知跃迁三部曲110万字。