富人思维的核心，不是赚钱，而是这2个字

一个朋友，暂且叫他老A吧。

前段时间我们本地一家很有名的连锁超市，老板资金链断了，连夜跑路。

这家超市在我们这儿深耕了十几年，

很多人家里还有几千甚至上万的储值卡。

这一下，全成了废纸。

一时间，哀鸿遍野。

各种维权群建了几十个，大家在群里骂老板不得好死，

讨论怎么去堵门，怎么去拉横幅，怎么去市里请愿。

老A也在一个群里，但他一句话没说。

他做了什么？

他第一时间通过各种关系，找到了跑路老板的几个核心供应商。

这些供应商也是受害者，被欠了大量的货款，一仓库的货进退两难，正愁怎么处理。

老A跟他们谈，说你们现在急着回笼资金，我帮你们清库存。

价格上，你得给我一个掀翻屋顶的折扣。

条件是，我只要那些保质期长、家家户户都用得上的硬通货，

比如大米、食用油、纸巾、洗衣液这类。

供应商们正焦头烂额，巴不得赶紧把货变成钱，哪怕少亏一点也好。

一拍即合。

接着，老A在那些维权群里发了个公告。

公告写得极有水平，没有半句废话，通篇讲人话。

大意是：

拉横幅、堵门，大概率一分钱也要不回来，老板已经跑了，

公司就是个空壳，折腾几个月，最后就是浪费我们自己的时间和精力。

现在，我找到了一条能把损失降到最低的路。

我联络到了超市的几个大供应商，他们也急着出货。

我拿到了一批超低价的米、面、油、日用品。

从今天起，大家可以凭手里的储值卡，来我这里登记，

按卡里余额的8折，兑换成这些生活物资。

比如你卡里有1000块，就可以换走价值800块的东西。

东西都是你们熟悉的品牌，现场看货，不满意可以不要。

我不是救世主，也不是趁火打劫，只是想带大家上岸。

我自己也投了钱，时间宝贵，不想耗在无尽的扯皮里。

这公告一发，群里炸了。

大部分人还在骂，说这是趁火打劫，凭什么要打8折？

这是我们的血汗钱！

还有人怀疑老A跟跑路老板是一伙的，想再割一波韭菜。

但有二三十个人，看懂了。

他们偷偷加了老A，跑到他临时租的小仓库，一看那些堆积如山的货，

都是实打实的牌子货，生产日期也很新鲜，二话不说就办了兑换。

一传十，十传百。

三天后，当大多数人还在讨论第N稿维权信怎么写时，

已经有三百多人把手里的废卡，换成了一车车的刚需品。

老A呢？

他当然不是活雷锋。

他以差不多4折的价格从供应商那里拿货，按8折给消费者兑换，中间有接近一倍的利润。

一周时间，他不仅把自己储值卡里的几万块钱盘活了，还额外赚了差不多三十万。

而那些坚持要100%拿回钱的人，几个月过去了，

除了收获一肚子气和疲惫不堪的身心，什么都没得到。

这件事，把「富人思维」和「穷人思维」的区别，刻画得淋漓尽致。

区别一：情绪 VS 问题

风暴来临时，绝大多数人的第一反应是什么？

是情绪。是愤怒、是抱怨、是恐惧、是相互指责。

他们把99%的能量，都用来沉浸在“我好惨”、“他好坏”的情绪里，反复咀嚼痛苦。

他们不是不想解决问题，而是被情绪的洪水淹没了，

根本看不见问题本身，更别提寻找上岸的路径。

你看那些维权的人，他们聚在一起，看似在“商量对策”，其实是在“共振情绪”。

你骂一句，我骂一句，

大家的情绪烈度在共振中不断升级，看似团结，实则都在加剧彼此的内耗。

而老A这样的人呢？

他们的CPU好像有个“情绪防火墙”。

坏消息进来，防火墙自动把情绪的火焰挡在外面，只让冰冷的核心问题进来。

问题是什么？

储值卡=废纸。

老板跑了。

钱，大概率追不回来了。

这是“事实”。

接受事实，是解决问题的第一步。

很多人恰恰死在这一步，他们不愿意接受事实，总觉

得“凭什么”，觉得“不应该是这样”。

老A接受事实，然后立刻切换到下一个议程：

在这个糟糕的事实基础上，我能做什么，

来让我的损失最小化，甚至把危机变成机会？

看，这就是第一个巨大的分水岭：

穷人思维，是在情绪的泥潭里打滚，把问题本身当成敌人。

富人思维，是把情绪剥离，像解一道数学题一样，冷静地解剖问题。

区别二：存量 VS 增量

那些坚持要拿回100%现金的人，他们脑子里是一种什么样的世界观？

是“存量世界观”。

他们认为，世界上的价值是恒定的。

我损失了1000块，就必须从别处拿回这1000块，一分不能少。

如果拿不回，就是净亏损。

他们的眼睛，死死盯着那个已经损失掉的“存量”。

为了这个已经沉没的成本，

他们愿意付出更多的时间、精力，去进行一场几乎注定失败的战斗。

而老A的世界观，是“增量世界观”。

他知道，那个“存量”（储值卡里的钱）已经没了。

再去纠结它，毫无意义。

他要做的，是在这个废墟之上，去创造一个“增量”。

这个增量从哪里来？

来自于一个全新的“交易结构”。

我们来拆解一下这个结构：

消费者：手里有废卡（沉没成本），他们最大的痛点是“血本无归”。

供应商：手里有库存（冰冷的资产），他们最大的痛点是“资金周转”。

老A：他看到了这两个痛点。

他没有钱，但他有“认知”。

他的认知，就是“连接器”和“转换器”。

他用他的认知，把消费者的“废卡”和供应商的“库存”连接起来，创造了一个新的交易场景。

在这个场景里：

消费者用废卡换回了80%的物资，实现了价值盘活，这是增量。

供应商清掉了库存拿回了现金，实现了资金回笼，这是增量。

老A利用中间的差价赚到了钱，实现了认知变现，这是增量。

你看，一个看似“零和博弈”的烂摊子，

硬是被他盘成了一个“多方共赢”的增量游戏。

这就是第二个分水岭：

穷人思维，执着于已经失去的存量，在红海里内卷。

富人思维，着眼于未来可以创造的增量，在蓝海里破局。

他们思考的永远不是“蛋糕怎么分”，而是“我们能不能一起做一个新蛋糕？”

区别三：规则 VS 漏洞

这件事里，还有一个很有意思的细节。

为什么大多数人选择去维权？

因为这是“规则”。

是我们从小被教育的、最“政治正确”的做法：遇到不公，找权威，走流程。

这套逻辑，在静态、确定的世界里，是有效的。

但在一个动态、混乱、规则被破坏的边缘地带，它往往是最低效的。

因为流程本身，就是巨大的成本。

等你走完流程，黄花菜都凉了。

普通人是规则的遵守者。

他们习惯于在既定的轨道里行事，一旦脱轨，

就手足无措，第一反应是“找人把我扶回轨道上”。

而老A这样的人，是规则的“利用”者，甚至是“漏洞”的寻找者。

当旧规则（超市正常经营）被打破，

新规则（如何清算）又没建立起来的时候，中间出现了一个短暂的“真空地带”。

这个真空地带，在普通人眼里是“混乱”和“危险”。

在他们眼里，却是遍地黄金的“机会窗口”。

老A敏锐地捕捉到了这个窗口期的核心漏洞：

信息不对称和需求不匹配。

供应商不知道怎么快速找到成千上万的散户。

消费者不知道他们的“废卡”其实还可以作为一种“购买凭证”。

老A就成了那个“信息掮客”和“需求翻译官”。

他利用这个时间差和认知差，搭建了一个临时的、非官方的“交易系统”，

在这个系统里，他自己制定规则。

比如“按8折兑换”，这就是他制定的规则。

为什么是8折，不是9折，不是7折？

这里面全是人性。

9折，他自己的利润空间太薄，不值得干。

7折，消费者会觉得“你太黑了”，心理上接受不了，参与的人就少。

8折，是一个微妙的平衡点。

它给了消费者一个“虽然亏了点，但总比没有强”的台阶，也给了自己足够的利润。

你看，这才是顶级的“算计”。

不是算计某个具体的人，而是算计人性，算计概率，算计系统中的能量流向。

这就是第三个分水岭：

穷人思维，在规则里寻求安全感，期待权威来拯救。

富人思维，在规则的边缘和漏洞里寻找机会，自己创造系统。

他们不迷信任何权威，他们只相信自己对利益结构的洞察和对人性的把握。

讲到这里，你可能会觉得，所谓的“富人思维”，不就是精明、自私、会算计吗？

我过去也曾这么简单地认为。

直到我花了很长时间，去观察、去接触那些真正靠智慧而不是靠运气富起来的人，

我才发现，精明只是表象，内核完全是另一回事。

这个内核，是一种“反脆弱性”。

什么意思？

你看玻璃杯，很坚固，但一摔就碎，这是“脆弱”。

你看橡皮球，摔在地上能弹起来，恢复原状，这是“强韧”。

还有一种东西，比如人体的免疫系统，平时没事，

但经历一次病毒入侵后，它不仅恢复了，还产生了抗体，变得比以前更强大。

这种在混乱、冲击和不确定性中，反而能获益、能进化的特性，就叫“反脆弱性”。

现在你再回看老A的故事。

超市倒闭，对他来说是一次“冲击”。

如果他跟别人一样去维权，最多是“强韧”，能扛，但不能从中获益。

但他通过一系列操作，把这次损失，变成了30万的盈利。

他的财富，因为这次冲击，反而增加了。

这就是一次典型的“反脆弱”实践。

这种思维，不是教你学坏，不是教你投机取巧。

它的本质，是让你从一个更高维度的视角，

重新审视你生命中的每一次危机、每一个难题。

失业了。

穷人思维是抱怨公司无情，然后海投简历，期待下一家公司收留。

富人思维是，这次被迫的离开，

是不是一个机会，让我重新审视我的能力组合？

我能不能把我的技能，直接打包成一个产品或服务，

卖给多家公司，而不是只给一家打工？

失恋了。

穷人思维是痛苦、怨恨，觉得全世界都抛弃了你。

富人思维是，这段关系的结束，

暴露了我哪些性格上的弱点和认知上的盲区？

我能不能通过这次“压力测试”，完成一次深度的自我认知升级，

从而在下一段关系里，成为一个更好的爱人？

生病了。

穷人思维是恐惧、绝望，觉得人生完了。

富人思维是，身体的这次“报警”，是不是在提醒我，

过去的生活方式有多么错误？

我能不能借此机会，彻底重构我的饮食、作息和运动习惯，

获得一个比生病前更健康的身体和心智？

你看，富人思维的真正秘密，是把人生看成一个可以不断优化的“系统”，

而所有的危机和挫折，都是系统发来的“升级信号”。

他们不是不会痛苦，而是在痛苦中，总能多想一步：

“这个信号，我该如何利用？”

多想这一步，你就从一个被动的“受害者”，变成了一个主动的“玩家”。

人生这场游戏，你才算真正开了局。

这种思维的转变，比任何具体的赚钱技巧，都要重要一百倍。

它是一种“元能力”，一旦掌握，你可以在任何领域，都活得比别人更通透，更主动。

很多人可能会问，这种思维是天生的吗？

普通人能学会吗？

当然能。

它不是天赋，而是一系列可以被刻意练习的“心智模型”。

比如，老A在处理这件事时，就不自觉地运用了至少三个模型：

“沉没成本”模型：果断放弃已经追不回的损失，把精力和资源聚焦于未来。

“信息不对称”模型：敏锐地发现并利用了供应商和消费者之间的信息差，从而创造了利润空间。

“系统思维”模型：他没有孤立地看待这件事，

而是看到了一个由供应商、消费者、跑路老板构成的“系统”，

并在这个系统中找到了可以撬动的“杠杆点”。

这些思维模型，就像一把把瑞士军刀，能帮你剖开复杂问题的表象，直抵核心。

过去几年，我一直在做一件事，就是把我多年观察和实践中，

总结出的最高效、最底层的思维模型，整理成一个体系。

我把这个体系，叫做《格物之道》。

它不是什么成功学，更不是什么心灵鸡汤。

它是一套完整的“认知工具箱”，

是我从无数的经典、案例和实践中，提炼出的50个顶级思维模型。

每一个模型，都是一把能帮你解决一类特定问题的“钥匙”。

比如，其中的【逆向思维模型】，能教你如何“以终为始”，

倒推出达成目标的清晰路径；

【第二序思维模型】，能训练你“多想一步”，

看见别人看不见的连锁反应；而【反脆弱模型】，

则能系统性地教你，如何构建自己的人生系统，让你在不确定性中受益。

我把它们写成了这本电子书——《格物之道：50个顶级思维模型》，

一共30万字，分为5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

这本书的目的，不是给你一堆知识，而是给你一个全新的“操作系统”。

让你在面对人生的种种难题时，能自动调用这些模型，

像一个高手一样去思考，去决策。

它不能保证你一定能成为富人，但它能保证，你将拥有一个“富人的大脑”。

你将不再被情绪捆绑，不再沉迷于存量，不再盲从于规则。

你会开始像老A一样，在每一个看似无解的困局中，

找到那个能让你破局重生的“增量”入口。

这，可能比给你一百万现金，更有价值。

创作声明：

本文源自《诺亚书房》。

我是少康，每天更新深度长文，让你实现认知跃迁！

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特别说明：

为保护隐私并更好地阐发心法，文中故事经过创作演绎；

在成文过程中，我使用了AI作为辅助工具以提升表达。

但请确信，每一篇文章的立意、每一处核心的洞察，以及最终交付给你的这份诚意，都经过我本人100%的思考、淬炼与确认。

愿这些文字，能为你带来一份宁静的力量。

我的作品《格物之道》《五行读书方法论》《五行写作方法论》认知跃迁三部曲110万字。