一定要和社会化程度高、会来事的人多来往

前几天，一个做工程的读者约我喝茶。

我们约在一个古色古香的茶馆，老板是他朋友，给我们腾了个最安静的雅间。

这兄弟姓李，比我大几岁，性格豪爽，一坐下就先给我展示手上的表。

“康哥，你看这块表，上个月刚在香港拿的，托了不少关系。”

我凑近看了看，是块劳力士，具体的型号我不懂，但看着就价值不菲。

我说：“不错，好东西。”

他哈哈大笑：“男人嘛，就这点追求。

以前穷，做梦都想有块像样的表。

现在有了，反而觉得也就那么回事。”

茶是好茶，他自己带来的陈年普洱，汤色红亮。

他亲自洗茶、冲泡，动作娴熟，显然是此道中人。

我们聊了会儿他的项目。

他在一个四线城市做市政工程，这几年做得风生水起。

我问他，做工程这行，最重要的是什么？

他呷了一口茶，沉吟片刻，说：“康哥，做我们这行，技术、资金、管理，都重要，但都不是最重要的。

最重要的是什么？

是‘人’。

说得再具体点，是搞定那些‘会来事’的人。”

“会来事”，这个词很江湖，但又很精准。

我让他展开说说。

他说：“我刚入行的时候，年轻气盛，觉得自己技术过硬，报价实在，就能接到活。

结果呢？

处处碰壁。

人家根本不跟你谈技术，不跟你谈报价。

你连跟关键人物坐下来喝杯茶的机会都没有。”

“后来我才明白，这个世界不是一个‘技术参数’的世界，而是一个‘人情世故’的能量场。

你技术再牛，报价再低，你进不了这个场，一切都是零。”

我点点头，这话说到了根上。

李哥接着说：“我当时特别痛苦，觉得这帮人不识货，觉得这社会不公平。

后来我师父点醒了我。

我师父是个老包工头，大字不识几个，但把人性看得透透的。

他说，小李啊，你不是技术不行，你是不懂‘做人’。”

“他说，你想想，一个几千万上亿的项目，凭什么给你？

人家凭什么信你？就凭你那几张图纸和一份报价单？

人家每天收到的图纸和报价单堆成山。

人家信的，是‘人’。

是一个‘靠谱’的人，一个‘懂事’的人，一个能把方方面面都‘摆平’的人。”

“什么叫‘会来事’？

不是说你要去溜须拍马，低三下四。

那是最低级的理解。

真正的‘会来事’，是一种综合能力。

它包括：”

“第一，你得有眼力见。

什么场合说什么话，见到什么人递什么烟。

饭局上主陪、副陪的位置你怎么坐，领导的杯子空了你怎么倒酒，这里面都是学问。

这些细节，就是信号，告诉别人你‘懂规矩’，你‘上道’。”

“第二，你得能提供情绪价值。

没人喜欢跟一个整天愁眉苦脸、怨天尤人的人打交道。

你要像个小太阳，永远精力充沛，乐观积极。

人家跟你在一起，觉得舒服、放松，觉得有面子。

人家心里舒坦了，事儿就好办了。”

“第三，也是最核心的，你得有解决问题的能力。

不是解决技术问题，是解决‘人的问题’。

甲方的领导、监理的工程师、下面施工队的头儿，每个人都有自己的立场、自己的难处、自己的诉求。

你能看透这些，能用一种让大家都舒服的方式，把这些矛盾捋顺了，把事儿给办了，这才是真本事。”

“这种人，就是社会化程度极高的人。

他们就像一个系统的‘润滑剂’和‘路由器’。

有他们在，系统就运转流畅；

没他们在，系统就处处卡顿。”

他讲完，长舒一口气，给我续上茶。

“康哥，我后来想明白了。

我不是要变得油嘴滑舌，我是要学会‘翻译’。

把我懂的技术，用他们能听懂、能接受的语言和方式，‘翻译’给他们听。

我做的不是工程，我做的是‘关于工程的人的生意’。”

“从我想明白这个道理开始，我的事业一下就打开了。

我开始主动去结交那些‘会来事’的人，观察他们怎么说话，怎么办事。

我发现，跟他们在一起，我学到的东西，比在工地上看十年图纸还多。”

“他们就像一本本活的‘社会学教材’。

你看懂了他们，就看懂了中国这个复杂社会的运转逻辑。”

我静静地听着，内心深处，是巨大的共鸣。

李哥说的，其实是一个极其深刻的道理：

你的个人价值，必须通过“社会化”这个转换器，才能变成真正的市场价值。

我们很多人，从小接受的教育都是“学好数理化，走遍天下都不怕”。

我们被灌输了一种“技术崇拜”或者说“能力崇拜”的思维。

我们总觉得，只要我专业能力强，只要我产品做得好，就理应获得成功。

这是一种典型的“学生思维”和“产品思维”。

在这种思维模式下，世界是线性的、是客观的、是讲道理的。

但真实的世界，根本不是这样。

真实的世界，是一个充满了非理性、充满了模糊地带、充满了复杂人性的“场”。

你的能力，只是一个“点”。

这个“点”要想发光发热，必须被接入到整个“场”的能量网络里去。

而那些社会化程度高、“会来事”的人，就是这个网络的“超级节点”。

他们深谙这个“场”的运行规则。

他们知道能量在哪里汇聚，知道信息往哪里流动，知道如何用最小的成本，撬动最大的资源。

跟这些人打交道，你就是在学习“入网”的协议。

我有个朋友，阿杰，是个顶级的程序员，硅谷回来的大神。

几年前，他雄心勃勃地回国创业，做了一个技术上非常牛的SaaS产品。

他觉得，自己的产品在技术上可以吊打国内所有对手。

结果呢？产品上线一年，付费用户寥寥无几。

他百思不得其解。

他觉得自己的产品功能强大、界面友好、运行稳定，没理由卖不出去。

他请我吃饭，大吐苦水。

他说，国内的市场太不成熟了，客户根本不懂技术，就知道要便宜，要回扣，要请客吃饭。

我问他：“你的客户主要是哪些人？”

他说：“主要是传统企业的老板。”

我说：“那你有没有想过，一个50多岁的传统企业老板，他关心的是你的代码架构有多优雅吗？

他关心的是你的并发处理能力有多强吗？”

他愣住了。

我说：“他不关心。

他关心的只有三件事：第一，你这个东西，能不能帮他多赚钱或者少花钱？

第二，你这个人，靠不靠谱？把几十万上百万的系统交给你，万一你跑路了怎么办？

第三，跟你合作，他有没有‘面子’？在同行面前能不能吹牛？”

“所以，你跟他谈技术，就等于一个眼科医生非要给一个脚痛的病人看眼睛。

你开的药再好，也治不了他的病。

你是在用你的‘语言系统’，跟他那个完全不同的‘语言系统’对话，这是鸡同鸭讲。”

阿杰沉默了。

我接着说：“你需要一个‘翻译’。

或者，你得自己学会当一个‘翻译’。

你需要一个社会化程度极高的人，一个‘会来事’的销售副总。

这个人，他可能一个代码都看不懂，但他能听懂老板的‘痛’。

他能把你的技术优势，‘翻译’成老板能听懂的语言，

比如‘用了我们的系统，您公司的销售额能提升20%，人力成本能降低30%’。”

“他还能在酒桌上，通过几轮推杯换盏，跟老板建立起‘兄弟般’的信任。

他能让老板觉得，你阿杰虽然是个不善言辞的技术宅，但是个实在人，靠谱。

他还能在签约仪式上，请来行业媒体，搞得风风光光，让老板觉得倍有面子。”

“这个销售副总，他所做的一切，就是在帮你完成‘社会化’的转换。

他把你冷冰冰的技术产品，转换成了有温度、有信任、有价值的‘解决方案’。”

后来，阿杰花重金从一家顶级的软件公司挖来了一个销售VP。

据说，这个VP上班第一天，没看产品，没看代码，而是拉着阿杰，去拜访了十几个潜在客户。

什么也没推销，就是喝茶、聊天、听他们抱怨。

一个月后，VP给产品团队提了上百条修改意见。

很多意见在阿杰看来，技术上是“不合理”甚至是“愚蠢”的。

比如，一个老板希望在系统首页上，能看到一个巨大的、金光闪闪的“招财进宝”动画。

阿杰差点气疯了，觉得这太low了，简直是对他技术审美的侮辱。

VP心平气和地跟他说：“杰总，我们是卖软件，还是卖‘审美’？

老板要的不是一个技术上完美的艺术品，他要的是一个让他觉得‘爽’、觉得‘吉利’的工具。

他每天打开系统，看到‘招财进宝’四个大字，心情愉悦，他就会觉得这几十万花得值。

他的‘爽’，就是我们的‘KPI’。”

阿杰被说服了。

他们按照VP的思路，对产品进行了“接地气”的改造。

然后，VP动用他的人脉，组织了几场高端的行业饭局。

在饭局上，他绝口不提产品，就是跟一帮老板们喝酒吹牛，聊孩子，聊养生，聊宏观经济。

直到酒过三巡，菜过五味，才“顺便”提一嘴：

“我最近跟个技术大神合作，搞了个小玩意儿，能解决大家一直头疼的客户管理问题。

改天给各位大哥体验体验？”

就这样，半年时间，他们拿下了几千万的订单。

阿杰后来感慨说，那个VP给他上的这一课，比他在硅谷十年学到的东西都更震撼。

他终于明白了，商业的本质，不是技术的竞争，而是“对人性的洞察和满足”的竞争。

那些社会化程度高的人，就是人性大师。

他们不一定懂技术，但他们一定懂你。

为什么要多和“会来事”的人来往？

因为他们本身就是一本本“行走的人性说明书”和“社会生存指南”。

跟他们在一起，你不是在学习具体的“术”，

而是在修炼一种“心法”，一种洞察世界底层逻辑的智慧。

我观察过我身边那些真正“会来事”的高手，他们身上普遍有几个特质：

第一，他们对“人”有极大的兴趣。

普通人关心的是“事”，是“理”，是“对错”。

而他们关心的是“人”，是“情”，是“利弊”。

一件事发生后，我们的第一反应可能是“这件事的真相是什么？”，

而他们的第一反应是“这件事里，谁是关键人物？他的动机是什么？

我能为他提供什么？”

他们看任何问题，都是从“人”的角度切入。

这让他们总能抓住主要矛盾。

第二，他们是“能量的给予者”，而不是“索取者”。

很多人一提到“搞关系”，就想到送礼、请客，觉得是一种低姿态的“索取”。

但真正的高手，他们是“给予者”。

他们给予的，不仅仅是物质，更多的是情绪价值、信息价值、资源价值。

跟你聊天，他总能让你如沐春风；

你需要一个信息，他总能“顺便”提供给你；

你有困难，他总能帮你链接到能解决问题的人。

他们就像一个能量枢纽，不断地向外辐射价值。

所以，人人都愿意聚拢在他身边。

他的人脉，不是“求”来的，而是“吸引”来的。

这背后，是一种深刻的自信和富足心态。

他们不担心付出，因为他们知道，能量是流动的，你给出去的，最终都会以各种形式回到你身上。

第三，他们极度“皮实”，内心强大。

“会来事”，意味着你要跟形形色色的人打交道，必然会遇到各种误解、拒绝、甚至羞辱。

内心脆弱的人，被拒绝一次，可能就玻璃心碎一地，觉得伤了自尊。

而高手们，脸皮都像城墙一样厚。

他们清楚地知道自己的目标是什么。

为了达成目标，过程中的一切“不舒服”，都可以被视为“成本”。

他们的“自我”很小。他们不把别人的态度，跟自己的价值挂钩。

你说我不好，那是你的看法，不影响我是谁，也不影响我要做什么。

这种“非个人化”的处事能力，是一种极其强大的心智模式。

第四，他们对“规则”有双重认知。

这个世界有两套规则。

一套是写在纸上的“明规则”，

比如法律、制度、道德。

一套是隐藏在水下的“潜规则”，比如人情、圈子、利益交换。

只懂明规则的人，是“天真”的，容易成为理想主义的炮灰。

只懂潜规则的人，是“油腻”的，容易走火入魔，最终被规则反噬。

而真正的高手，是“双重认知”者。

他们尊重明规则，守住底线，知道什么是高压线，绝不触碰。

同时，他们又深谙潜规则的玩法，知道如何在规则的缝隙里，找到最优解。

他们戴着镣铐跳舞，而且舞姿优美。这是一种极高的智慧。

多跟这样的人接触，哪怕只是默默观察，你都会受益匪-浅。

你会被他们的思维方式、处事哲学、心智能量潜移默化地影响。

你的认知，会在不知不觉中，被拉到一个新的高度。

你开始理解，为什么这个世界是这样运转的。

你不再抱怨，不再愤怒，而是开始学习这个世界的“游戏规则”，并尝试着，成为一个优秀的“玩家”。

说到这里，也许有人会问：康哥，我天生内向，不善交际，学不会“来事”那一套，怎么办？

这是一个非常好的问题。

首先，我们要明确一点：“会来事”不等于“性格外向”。

我见过很多顶级的销售、公关，私下里其实非常安静，甚至有些内向。

“会来事”的核心，不是八面玲珑的社交技巧，而是一种“以他人为中心”的思维模式和“解决问题的能力”。

这是一种可以通过学习和刻意练习，完全能够掌握的“认知”。

它跟你的性格是内向还是外向，关系不大。

内向的人，完全可以成为一个“安静的、让人信赖的、能解决问题的”高手。

你不需要在酒桌上妙语连珠，但你可以在别人说话的时候，认真倾听，并给出深刻的见解。

你不需要跟每个人都称兄道弟，但你可以在关键时刻，为你的合作伙伴，提供决定性的帮助。

这同样是“会来事”。而且是更高级的“会来事”。

我们很多人之所以排斥“会来事”，本质上是把“会来事”和“油腻”、“虚伪”、“没底线”划上了等号。

这是一种认知上的误区。

我们真正要学习的，不是那些“术”层面的东西，而是“道”层面的智慧。

是那种洞察人性、尊重规律、创造价值、合作共赢的底层心法。

这些心法，不仅适用于商业、职场，同样适用于婚姻、教育、个人成长等一切领域。

这些年我一直在做这件事，就是把我从古今中外的经典里，从我行走大地的见闻里，

从无数次的与人交谈的感悟里，提炼、萃取出的50个思维模型，

最终写了一部30万字的电子书，分为5大模块，50个章节，取名为《格物之道》你可以在评论区订阅。

在我的电子书《格物之道》里，我用了50个顶级思维模型，系统地拆解了这些隐藏在社会运转背后的底层逻辑。

比如，在第一阶“清扫心智”里，我讲了“汉隆的剃刀”模型：

能解释为愚蠢，就别归结为恶意。

这个模型能帮你过滤掉90%的人际关系内耗，

让你不再胡乱猜忌，把精力聚焦在真正重要的事情上。

这本身就是一种“会来事”的大智慧。

在第三阶“系统思维”里，我讲了“公地悲剧”模型。

你看懂了这个模型，就会明白为什么很多团队合作会走向“内卷”和“双输”。

你才能设计出让大家都能从“合作”中受益的机制，这是一种顶级的“来事”能力。

在第四阶“博弈与概率”里，我讲了“信号理论”模型：

你做的，比你说的，更能传递信息。

这会让你明白，真正的信任，不是靠语言，而是靠“行动”建立的。

你持续不断地做出靠谱的行动，就是在向世界发射最强烈的“信任信号”，这比任何花言巧语都管用。

这50个模型，就像50把钥匙，能帮你打开一扇扇认知的大门。

它们相互关联，构成一个完整的智慧系统。

你把它们彻底内化了，你看待世界的方式就会发生根本性的改变。

你不再是一个被动的“反应者”，而是一个主动的“创造者”。

你不再纠结于“要不要学得会来事”，因为你本身，

就已经站在了更高的维度，看懂了“事”背后的“人”，和“人”背后的“局”。

你会自然而然地，做出当下最恰当、最有利的选择。

这时的你，不是在“学着来事”，而是你本身，就成了“局”的中心。

万事万物，皆为你来。

声明：本篇文章来自《诺亚书房》会员专栏。

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我是少康，每天更新深度长文，让你实现认知跃迁！

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