在单位上班一定要会：装

昨天下午，小C在微信上给我发了一长串文字，核心意思就一个：他快被逼疯了。

起因是他们部门的一个项目评优。

小C是项目的主力，从前期调研到后期执行，基本上70%的工作都是他一个人扛下来的。连续两个月，他几乎天天加班到深夜，周末只休了一天，整个人瘦了快十斤。

结果呢？

评优报上去的负责人，是他的直属领导。PPT里浓墨重彩介绍的，也是领导如何“高屋建瓴、运筹帷幄”。

小C的名字，只在团队成员介绍那页PPT里，以一个不起眼的字体，排在第三位。

最让他崩溃的，是昨天开会，大老板点名表扬了那个领导，还特意提到一个细节，说是领导的某个决策非常关键，力挽狂澜。

小C说，那个所谓的“关键决策”，当时领导根本没提，反而是自己提出来后，被领导当场否掉的。后来是自己顶着压力，偷偷把方案优化了，才避免了项目翻车。

现在，功劳全成了领导的。

小C在文字里反复问我一句话：是不是在这个世界上，老实干活的人，就活该被欺负？

我能感受到他隔着屏幕的愤怒和委屈，那种感觉，就像自己辛辛苦苦种了一年的果树，眼看就要丰收了，结果被别人连根拔起，还当着你的面，夸这棵树是他亲手栽的。

我没有直接回答他。

我给他讲了个故事，一个我刚工作时遇到的“高人”，老K。

老K是我们当时公司的“闲人”，四十多岁，中层干部，技术出身，但早就没人见他碰过代码了。

他每天上班就三件事：泡茶、看报、打电话。

他的工位，永远是全部门最干净的，桌上除了一个紫砂壶、一套茶具，就是几份行业报纸。

我们这些刚毕业的愣头青，天天忙得像陀螺，连上厕所都要小跑，看到老K那副悠闲的样子，心里多少有点不平衡。觉得这人就是个“老油条”，混日子等退休的。

有一次，公司接了个大项目，特别急，要求一个月内上线。

所有人都被动员起来，成立了项目组，没日没夜地干。老K也被安排进了项目组，但他还是老样子，每天雷打不动地准时到公司，先不急着开电脑，而是慢悠悠地烧水、洗茶、泡上一壶热气腾腾的铁观音。

项目经理是个狠角色，外号“周扒皮”，最见不得人闲着。

有天上午，他看老K又在“玩”那套茶具，终于忍不住了，走过去，敲了敲老K的桌子，语气不善：“老K，项目都火烧眉毛了，你还有闲心在这喝茶？”

我们都以为要吵起来了。

结果老K眼皮都没抬一下，一边用茶夹洗着杯子，一边慢悠悠地说：“小周啊，别急，我正为项目的事发愁呢。”

周扒皮一愣：“发愁？发愁你还喝茶？”

老K这才抬起头，一脸凝重地看着他，说：“就是因为发愁才要喝茶。这个项目的技术难点，在A模块和B模块的接口兼容上，我昨晚想了一宿，没睡好。早上来，头昏脑胀的，思路打不开。喝口茶，提提神，清醒一下脑子，不然思路更乱，这不是耽误事嘛。”

他顿了顿，拿起一个杯子，给周扒皮倒了一杯茶，推过去：“你也来一杯，降降火。这事儿急不得，越急越容易出乱子。”

周扒皮被他这一套组合拳打蒙了。

他本来是来兴师问罪的，结果反倒被老K带进了“为项目殚精竭虑”的频道里。他看着那杯热茶，再看看老K严肃的表情，火气瞬间消了一半，端起茶杯喝了一口，叹了口气：“唉，这事儿确实烦人。”

然后，两个人竟然就着那个技术难点，在茶台边上聊了起来。

当然，主要是周扒皮在说，老K在听，时不时点点头，或者“嗯”一声，眉头紧锁，做沉思状。

十几分钟后，周扒PA皮仿佛找到了知音，把心里的压力和焦虑倾诉了一通，最后拍拍老K的肩膀：“还是老哥你看得透，这事儿我再去找技术部的人碰碰。”

说完，心满意足地走了。

从头到尾，老K一行代码没写，一个技术方案没出，甚至连电脑都没开。

但他成功地让最讨厌他的人觉得：老K，是在“思考”的，是在“关心”项目的，他不是在闲着，他是在“运筹帷幄”。

这就是“装”的第一层境界：守。

即，防守型伪装。

它的核心目的不是为了邀功，而是为了“自我保护”。

在一个组织里，特别是大公司，你的价值，很多时候并不取决于你“做了什么”，而是取决于领导“认为你做了什么”。

这是一个残酷的真相。

领导没有时间，也没有精力，去了解每个下属工作的全部细节。他对你的评判，往往来自于一些碎片化的印象：你是不是经常在他面前晃？你开会的时候是不是在认真听？你看起来是不是很忙？

小C的错误在于，他以为只要把活干好就行了。

他把100%的精力都投入到了“做事”上，却没有花1%的精力在“让领导看见你做事”上。

而老K，恰恰是这方面的大师。

他看起来闲，但他总能在关键人物（比如周扒皮）面前，表现出一种“思考者”的姿态。

他的茶具、他的报纸、他紧锁的眉头、他办公室里打出去的那些“业务电话”，都是他的“道具”。

这些道具，共同构建了一个“能量场”。

这个能量场，向外界传递了一个强烈的信号：我虽然没在敲代码，但我脑子里装的，全是公司的事。

这种“心累”，比“身累”要高级得多。

因为“身累”是可见的，可量化的，是执行层面的。而“心累”，是不可见的，是战略层面的。

在领导眼中，一个“身累”的员工，顶多是个好兵。而一个“心累”的员工，才具备当将军的潜质。

所以你看，老K每天喝喝茶，打打电话，非但没被淘汰，反而每年考评都是“优良”，稳坐钓鱼台。而那些像小C一样，只知道埋头苦干的年轻人，换了一茬又一茬。

这还只是“装”的最低段位。

我认识的另一个前辈，老孙，则把“装”提升到了第二个境界：破。

即，进攻型伪装。

老孙当时是分公司的销售总监，能力不算最突出，但特别会“向上管理”。

集团每个季度都会开一次销售总结会，要求每个分公司总监上去做汇报。

别的总监，做PPT都喜欢报喜不报忧，把业绩曲线画得高高的，把成绩吹得天花乱坠。

老孙不这样。

他的PPT，前三分之一，永远是“自我批判”。

他会主动把这个季度工作中遇到的问题、犯下的错误，一个一个拎出来，摆在桌面上，进行深刻的剖析。

比如，某个区域的市场占有率下滑了0.5%，他会把原因归结为“自己对市场变化不够敏感，未能及时调整策略”。

某个大客户流失了，他会把责任揽到自己身上，说是“自己对客户需求的跟进不够到位，服务意识有待加强”。

他每次做这种汇报时，都声情并茂，痛心疾首，仿佛自己是公司的罪人。

集团的大领导们，本来是准备来听汇报、挑毛病的。结果老孙先把所有可能的毛病，自己全挑了一遍，还主动把责任都扛了。

领导们想发火，都找不到靶子。

你还能说什么？人家态度这么诚恳，姿态这么低。

等这部分“自我批判”一结束，领导们心里的那点火气，基本就全泄了。

然后，老孙才开始讲他的业绩。

他不会直接说自己做得多好，而是先讲自己为了解决前面那些问题，采取了哪些措施，付出了多少努力，团队熬了多少夜，掉了多少头发。

最后，才不经意地放出业绩结果。

虽然这个季度的业绩，可能只比上个季度增长了5%，但在前面长长的铺垫和渲染之下，这个5%，就显得格外来之不易，含金量十足。

这就好比你看一部电影，主角先是被打得遍体鳞伤，奄奄一息，最后才反败为胜，打赢了boss。你就会觉得这个胜利，无比珍贵，荡气回肠。

如果主角一上来就把boss秒了，你只会觉得索然无味。

老孙的这种“装”，装的是“责任感”和“奋斗过程”。

他通过主动暴露一些无伤大雅的“问题”，来塑造一个“勇于担当、善于反思”的形象。

他又通过对“奋斗过程”的戏剧化呈现，来放大“功劳”的价值。

这比单纯的“邀功”和“表功”，高明了无数倍。

因为他提供了一种“情绪价值”。

他让领导觉得，把这个摊子交给他，我放心。他不仅能做事，还能“兜事”，出了问题，他会自己先扛起来，而不是第一时间甩锅。

这种信任感，比单纯的业绩数字，要珍贵得多。

所以，老孙虽然业绩不是最顶尖的，但升职却是最快的。几年时间，就从分公司总监，做到了集团副总裁。

这就是“装”的第二层境界。

它不再是被动地自我保护，而是主动地去塑造人设、管理预期、引导评价。

它是一种高级的职场“叙事能力”。

把同样一件事情，用不同的叙事框架讲出来，效果会天差地别。

小C的悲剧就在于，他完全放弃了对这件事的“叙事权”。

他默认的叙事框架是：“我干了活，领导就应该看到，就应该给我记功。”

这是一个“学生思维”。

在学校里，你考了100分，卷子摆在那里，老师自然会给你评A+。

但在职场这个复杂的生态系统里，没有一张标准化的“卷子”。你的功劳，如果没有人看见，没有人承认，没有人传播，那它就约等于零。

所以，你不仅要会做，还要会说，会“演”。

你要学会像老孙一样，把你的工作，包装成一个有起伏、有冲突、有情感的好故事，然后讲给你的“关键听众”（也就是你的领导）听。

听到这里，我估计很多人会觉得不舒服，觉得这是不是太虚伪了？太“心机”了？

我特别理解这种感受。

我们从小受到的教育，都是“桃李不言，下自成蹊”，是“是金子总会发光的”。

我们鄙视那些投机取巧、阿谀奉承的人。

但你有没有想过，什么是“实”？什么是“虚”？

在一个组织里，你敲下的每一行代码，写下的每一份报告，这是“实”的。

但同样重要的，是那些“虚”的东西：人与人之间的信任、团队的士气、领导对你的观感、部门之间的协同关系……

这些“虚”的东西，就像空气一样，看不见，摸不着，但无时无刻不在影响着“实”的层面。

一个不懂得处理“虚”的层面的人，他的“实干”，往往会事倍功半，甚至会因为破坏了某种无形的“场”，而遭到反噬。

就像那个被淘汰的顶尖工程师，技术能力是“实”的，但他为人处世的方式，让所有与他合作的人都感到不舒服，这就是在“虚”的层面，不断地制造“负能量”。最终，系统为了自保，只能将他排斥出去。

所以，“装”，在某种意义上，不是让你变得虚伪，而是让你学会尊重那些“虚”的规则。

它是在“实”的能力之外，给你披上一层“铠甲”，让你能更好地适应这个复杂的系统，保护自己，成就自己。

当然，“装”还有第三层境界，也是最高的境界：离。

即，人戏合一，大象无形。

达到这个境界的人，你已经感觉不到他在“装”了。

因为他的“人设”和他本人，已经高度统一了。他的每一句话，每一个行为，都自然而然地在为他的价值背书。

我曾经有幸，在一次行业峰会上，见过这样一位大佬。

他是国内一家顶尖科技公司的创始人，身价千亿。

按理说，这样的人物，出场应该是前呼后拥，气场全开。

但他那天，穿了一件洗得有点发白的格子衬衫，一条普通的牛仔裤，一双运动鞋，一个人安安静静地坐在会场的角落里，拿着个小本子，在记录着什么。

如果不是主持人介绍，你绝对会以为他是个来旁听的大学生。

轮到他上台演讲，他也没有拿PPT，就那么站着，像聊天一样，分享了他最近在思考的一些问题，以及对行业未来的一些看法。

没有一句豪言壮语，没有一句专业术语，说的都是大白话，但每一个观点，都直指本质，发人深省。

整个过程中，他始终保持着一种谦逊、专注、真诚的状态。

你会觉得，他不是在“扮演”一个大佬，他本身，就是一个沉浸在自己世界里的“技术极客”和“思想者”。

他的“谦逊”，不是装出来的，是因为他见识过真正广阔的世界，所以深知自己的渺小。

他的“专注”，不是装出来的，是因为他对探索未知，有着发自内心的热爱。

他的“真诚”，不是装出来的，是因为他已经不需要通过任何外部的包装，来证明自己的价值。

他的存在本身，就是一块金字招牌。

这个时候，“装”与“不装”，对他来说，已经没有区别了。

他做什么，都是对的。他说什么，都有人信。

这才是“装”的终极奥义：通过长期的、有意识的“伪装”（或者叫“人设管理”），最终，让这种“伪装”内化为自己的一部分，成为一种真实的、根植于内心的信念和行为习惯。

就像一个演员，一开始是在“演”一个角色，但演得久了，入戏深了，他就会和这个角色融为一体，他就是角色，角色就是他。

从“守”，到“破”，再到“离”，这是一个漫长的修行过程。

绝大多数人，能做到第一层“守”，在职场中明哲保身，就已经很不错了。

少数人，能达到第二层“破”，游刃有余，建功立业。

而能够达到第三层“离”的，凤毛麟角，他们无一例外，都成了某个领域的开创者和引领者。

那么，如何才能从一个像小C一样，连第一层都做不好的“小白”，一步步向更高层级进化呢？

这背后需要的，已经不仅仅是“术”层面的技巧了，而是一整套“法”层面的底层思维系统。

你需要理解一个组织权力运作的真实逻辑，你需要洞察人性深处的欲望和恐惧，你需要掌握在复杂局面下做出最优决策的原则。

这些东西，靠零散的经验和感悟，很难系统性地建立起来。

这些年我一直在做这件事，就是把我从古今中外的经典里，从我行走大地的见闻里，从无数次的与人交谈的感悟里，提炼、萃取出的50个思维模型，最终写了一部30万字的电子书，分为5大模块，50个章节，取名为《格物之道》你可以在评论区订阅。

我试图将那些隐晦的、只可意会的“潜规则”，翻译成一个个清晰的、可操作的“思维模型”。

比如，老K的“自我保护”，本质上是在运用“影响力圈模型”。他非常清楚，自己能掌控的，不是领导对他的看法，而是他自己在领导面前的“表现”。他把所有能量，都聚焦于构建自己的“防御工事”上，而不是去抱怨和对抗。

而老孙的“向上管理”，则是在极致地运用“第二序思维”和“框架效应模型”。他总能预判到领导的预判，通过主动设置议程（先抑后扬），来巧妙地引导领导的“决策框架”，让最终的结果，朝着对自己有利的方向发展。

至于那位大佬的“人戏合一”，那已经是将“复利效应模型”运用到人格塑造上的极致了。他几十年如一日地，在自己的核心能力圈（技术与思考）内，进行持续的、专注的投入，最终，这种长期的坚持，以“人格魅力”的形式，产生了惊人的“复利效应”，让他获得了巨大的影响力和信任资产。

你看，所有那些看似高深莫测的“职场心计”，其背后，都遵循着某种底层的思维规律。

一旦你掌握了这些思维模型，你就像拿到了一张解读职场这个复杂游戏的“地图”。你不仅能看懂每个玩家（包括你自己）的行为动机，还能预测接下来的牌局走向，并为自己制定出最优的出牌策略。

你将不再是一个被动的棋子，而是成为一个主动的棋手。

我把这些思考，原原本本地发给了小C。

最后，我跟他说：

“装”，不是目的，而是手段。

在你看得起“装”之前，先学会“装”。

当你真正强大到，可以无视它的时候，你才有资格，选择“不装”。

这世上，没有白走的路。你踏踏实实干的那些活，是你安身立命的根本，是你的“1”，这绝对不能丢。

但从今天起，你要学会把10%的精力，分给那些“虚”的事，去为你那个“1”，在前面或者后面，添上一些“0”。

沉默，不会换来黄金，只会换来尘埃。

半小时后，小C回了我四个字：

我明白了。

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