为什么教员面对任何困局都有办法？

前几天，在院子里喝茶，见了个朋友。

一个做实体产业的小老板，我称他为小A。

小A是个猛人，名校毕业，履历光鲜，30出头的年纪，公司已经做到了小几千万的营收。

在我们这个三四线城市，绝对算得上是人中龙凤。

但他最近很焦虑，整宿整宿睡不着。

他摊开一张巨大的思维导图，上面密密麻麻，是他公司遇到的困局。

市场变了，流量贵了，团队人心散了，几个核心高管被对手挖走了，银行的贷款政策又在收紧……

每一个节点，都是一个死结。

他两眼通红，灌了一大口酽茶，对我说：“康哥，我把市面上所有能找到的商学院课程、管理学典籍、营销大师的案例都翻烂了，什么定位、增长、裂变、私域，各种花里胡哨的词儿我比谁都懂。可一到具体问题上，还是抓瞎。你说，为什么教员当年面对的局，比我这个难一百倍、一千倍，一穷二白，内忧外患，他怎么就总有办法？感觉整个世界都在跟他作对，他却能硬生生撕开一条活路。他是不是有什么神力？”

我看着他，笑了笑。

这个问题，问得特别好。

因为这几乎是所有精英、所有聪明人，在遇到真正的、结构性的困境时，都会发出的“天问”。

小A这样的人，大脑里装满了“术”，也就是各种各样的工具和方法。就像一个军火库，里面有飞机、大炮、坦克、冲锋枪。

但当他被丢进一片从没见过的、地形极其复杂的原始丛林时，他懵了。

他不知道该用哪个武器。

甚至不知道敌人藏在哪里，是天上的飞鸟，还是脚下的毒蛇。

他拥有的武器越多，选择就越多，内耗就越严重。

而教员不一样，他手里可能只有一把柴刀和一杆土枪。

但他对这片丛林的理解，是刻在骨子里的。

他知道哪里有水源，哪里有野果，哪里有陷阱，风从哪个方向吹，猛兽何时会出没。

他不是在“选择”用什么武器，而是在“顺应”这片丛林的规律。

所以，他总能赢。

我们今天不谈历史，不谈对错，只谈他那种面对任何困局，都能找到破局点的思维方式。

这种思维方式，不是神力，而是一套完全可以被普通人理解和学习的“心法”。

我跟小A聊了三个多小时，帮他把那一堆乱麻似的困局，梳理成了三个清晰的层次。

第一层心法：从“书房”走向“猪圈”。

我问小A：“你公司产品的主要用户是谁？”

他说：“25到40岁的都市女性，中产，对生活品质有要求……”

我打断他：“上一次，你跟你的用户，不是通过问卷和焦点小组，而是像朋友一样，一对一，聊一个小时以上，是什么时候？”

他愣住了，想了半天，说：“好像……没有。”

我说：“你有多久没去你的仓库，亲手打包一个发给客户的包裹了？你有多久没去你的生产线，跟一线工人聊聊，哪个环节最不顺手了？你有多久没去你终端门店，像个顾客一样站半天，看看真实的销售场景了？”

他哑口无言。

这就是绝大多数现代管理者最大的问题：离“战场”太远。

他们坐在装潢精美的办公室里，看着屏幕上的数据曲线，看着下属呈报上来的精美PPT，运筹帷幄。

他们觉得世界就是由这些数据和报告构成的。

而教员的智慧，是从哪里来的？

是从田间地头，从农民的炕头上，从士兵的草鞋里，一个脚印一个脚印“量”出来的。

他那篇著名的《寻乌调查》，为了搞清楚一个县城的商业结构、土地关系、人情世故，他能找到十几个不同阶层的人，开十几天调查会，把一个偏远县城的所有细节，摸得比县长还清楚。

我们今天很多人，总想着走捷径，总想着看别人总结好的“干货”，总想着学一个模型就能套用天下。

但真实的世界，是粗糙的，是鲜活的，是充满细节的，是无法被完美建模的。

你不到那个环境里去，用你的身体去感受，用你的眼睛去观察，用你的耳朵去倾听，你获得的永远是“二手信息”。

二手信息，最大的问题是，它已经被别人的认知框架“过滤”和“扭曲”过了。

你以为你看到的是事实，其实你看到的，是别人想让你看到的事实。

基于这种信息做出的决策，就像在沙滩上盖楼，地基就是虚的。

所以，破一切局的第一步，也是最笨、最苦、最没人愿意下的一步功夫，就是亲自去“格物”。

放下你的身份，放下你的理论，放下你的傲慢。

去猪圈闻闻猪粪的臭味，去田埂上沾一身泥，去一线听听用户真实的抱怨。

当你掌握了足够多、足够真切的“一手信息”，你对问题的感知，会瞬间变得立体。很多在办公室里百思不得其解的难题，到了现场，答案可能就明晃晃地摆在那里。

你缺的不是更高级的理论，而是最朴素的常识。

第二层心法：在万千乱麻中，找到那个“线头”。

有了真实的一手信息，你会面临一个新的问题：信息太多，问题太乱，千头万绪，到底从哪儿下手？

就像小A那张思维导图，每一个点都告急，每一个点都重要，感觉像一个浑身着火的人，不知道该先扑灭哪一处的火焰。

普通人的做法是，兵来将挡，水来土掩。

今天这里出了问题，赶紧去堵。明天那里爆了雷，赶紧去救。

结果就是，疲于奔命，按下葫芦浮起瓢，永远在被问题牵着鼻子走。

而高手是怎么做的？

高手会在一团乱麻中，找到那个最关键的“线a头”。只要把这个线头一抽，整团乱麻“哗”一下就解开了。

这个“线头”，教员管它叫“主要矛盾”。

抓主要矛盾，这五个字，我们从小听到大，耳朵都快起茧了。但几乎没人能真正理解它的分量。

什么是主要矛盾？

就是那个决定全局、牵一发而动全身的核心节点。在解决它之前，解决其他一百个问题，都没用。解决了它之后，其他一百个问题，可能迎刃而解，或者至少难度会下降一个数量级。

我举个例子。

好比一个人生了重病，去医院检查，发现他既有高血压，又有糖尿病，肝功能也不好，还天天失眠。

庸医会怎么治？

开头痛医头，脚痛医脚。给你开一堆降压药、降糖药、保肝药、安眠药。病人每天吃一大把药，各项指标好像都控制住了，但人越来越虚弱，因为这些问题只是“症状”，根子没找到。

而高明的医生，会深入检查，最后发现，所有这些问题的根源，可能是长期的、极度的“焦虑”导致了内分泌系统全面紊乱。

这个“焦虑”，就是主要矛盾。

不解决焦虑这个线头，你吃再多药都没用。

一旦通过心理疏导、改变生活方式等方法，把焦虑这个根源问题解决了，高血压、糖尿病、失眠这些“次要矛盾”，会自己慢慢好转。

小A的公司也是一样。

缺人、缺钱、缺流量，这些都是症状。

我帮他一层层往下挖，发现他公司所有问题的根源，在于两年前一个错误的战略决策——为了追求短期利润，砍掉了一个虽然不怎么赚钱、但能持续带来口碑和品牌价值的核心产品线，全面转向了一个短期能赚快钱、但毫无壁垒的“网红产品”。

这个决策，导致公司的“根”断了。

品牌价值没了，老用户心寒了，团队成就感没了，只能靠不断投流买量来续命。一旦市场风向变了，资金链一紧张，所有问题就集中爆发了。

所以，他现在最应该做的，不是去挖一个牛逼的销售总监，也不是去研究最新的流量玩法。

而是回到原点，重新思考公司的“主要矛盾”：我是谁？我为谁创造什么样的长期价值？

把这个“根”的问题想清楚了，再去配置相应的钱、人和资源。

这个过程会很痛，甚至需要壮士断腕，但这是唯一的活路。

抓主要矛盾的能力，是一种穿透现象、直达本质的洞察力。它要求你拥有全局视野，能分得清什么是因，什么是果；什么是主干，什么是枝叶。

这种能力，远比学会一百个“术”层面的工具要重要得多。

第三层心法：敢于在“规则”之外，开辟新战场。

好，现在我们通过“格物”，掌握了真实情况。又通过“抓主要矛盾”，明确了主攻方向。

接下来，就是具体“怎么打”的问题了。

常规的打法，就是在既有的规则、既有的战场里，跟你的对手拼资源、拼消耗。

我有十门炮，你有一百门，那我肯定打不过你。

我的产品成本一百块，你通过规模优势能做到五十，那我肯定竞争不过你。

小A的困境就在这里。在现有流量平台，他的投放成本就是比大厂高；在现有的人才市场，他开的薪水就是没人家有吸引力。

在别人的规则里玩，你永远不可能赢。

那怎么办？

掀掉棋盘，换个玩法。

教员军事指挥的精髓，就是八个字：“你打你的，我打我的”。

他从来不跟对手在预设的战场上硬碰硬。

国民党军队装备精良，擅长打阵地战、正规战。那好，我不跟你拼这个。

我把部队化整为零，分散到广大的农村去，跟你打游击战、麻雀战。

你找不到我的主力，你的飞机大炮都成了摆设。这就叫“开辟新战场”。

你以为我要往东，我偏要往西。

你以为我要渡江，我偏偏在原地绕圈子。四渡赤水，把几十万追兵耍得团团转。这就叫“在规则之外起舞”。

这种思维方式，放到今天的商业和个人成长中，同样是顶级心法。

当所有人都挤在短视频平台，为一点点流量杀得头破血流时，你能不能开辟一个“新战场”？比如，回到最传统的线下，用最笨拙的方式，去深耕一个社区，做一个小区域的“地头蛇”。

当所有人都认为，学历、背景、人脉是成功的必要条件时，你能不能换个“玩法”？比如，把自己打造成某个极度细分领域的“第一名”，做到“一针捅破天”，让资源主动来找你。

当所有人都焦虑于“搞钱”的时候，你能不能把注意力放在“值钱”上？

钱是流动的，今天有明天可能就没了。

而你自身的能力、你的作品、你的信誉，这些“值钱”的东西，才是你穿越一切周期的硬通货。

这是一种典型的“非对称作战”思维。

不跟强者在同一个维度上竞争。

而是要升维思考，或者降维打击。找到一个对方很弱，而你很强的点，把所有的力量，都压在这个点上。

这需要极大的勇气，因为这意味着，你要走一条没人走过的路，要承受巨大的不确定性。

但真正的破局，往往都发生在这种“离经叛道”的勇敢尝试之中。

……

那天，我跟小A聊完这三层心法，他坐在那里，半天没说话，眼睛里重新有了光。

他说，他明白了。他过去不是不够努力，而是努力的姿势不对。他一直在低头拉车，却忘了抬头看路，更忘了亲自去丈量脚下的土地。

他回去后，做了一个让所有人都大跌眼镜的决定：暂停了公司所有的新项目，自己带队，花了两个月时间，跑了全国十几个城市，访谈了上百个真实的用户。

然后，砍掉了70%的“网红”产品线，集中所有资源，复活并升级了那个曾经被他放弃的“老产品”。

过程很痛苦，营收一度腰斩。

但半年后，他发微信给我，说：“活过来了。感觉公司从来没有像现在这样，根扎得这么稳。”

其实，无论是管理一家公司，经营一段感情，还是规划自己的人生，我们遇到的所有“困局”，本质上都是“认知”的困局。

是我们看待世界的方式，出了问题。

我们被太多流行的概念、成功的模板、他人的期待给困住了。我们手里拿着锤子，看什么都像是钉子，却忘了这个世界上还有螺丝和榫卯。

而我今天分享的这三层心法——“走向猪圈”的格物精神、“找到线头”的抓主要矛盾能力、以及“开辟战场”的非对称策略，它们并非孤立的技巧。

它们背后，是一整套完整的、看待和解决问题的“思维操作系统”。

这套操作系统，能帮助我们清理掉大脑中那些陈旧的、错误的、相互矛盾的“应用程序”，建立起一个清醒、理性、直达本质的底层框架。

过去几年，我一直在做这件事，就是把我从中华智慧的源头，以及无数次的实践和行走观察中，提炼出的这套思维操作系统，打磨成一个个清晰、可复制的“思维模型”。

我把其中最核心的50个模型，写进了《格物之道》这本电子书里，一共30万字，分为5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

它不像市面上那些教你“术”的书，给你一些马上能用的技巧。这本书的目的，是帮你重塑你的“认知地基”。

比如，第一层心法“走向猪圈”，背后对应的就是“第一性原理”、“能力圈”这些模型，它们教你如何穿透表象，回归常识。

第二层心法“找到线头”，背后对应的就是“系统思维”、“瓶颈理论”，它们教你如何看清事物间的关联，找到关键节点。

第三层心法“开辟战场”，背后对应的就是“非对称作战”、“反脆弱”这些模型，它们教你如何在不确定性中，找到独特的生存和发展之道。

这50个模型，就像50把钥匙。它们不能直接帮你打开宝箱，但它们能帮你打开自己头脑中，一道道无形的、锁住你的“心门”。

当这些门被打开后，你再去看你遇到的那些困局，你会发现，它们或许根本就不是“局”，而只是你过去看不懂的“题”而已。

而你，已经拥有了解题的能力。

这才是真正的成长。

也是我们面对这个复杂世界，唯一可靠的依仗。

声明：本篇文章来自《诺亚书房》会员专栏。

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