年会敬酒被嘲笑，我才读懂人性的规则

前几天在北方一个省会城市，参加一个规格挺高的饭局。

做东的是当地一位大哥，大国企的二把手，再过两年就要退了。

饭局的主宾，是特意从北京请来的一位技术专家，

研究新能源的，大哥想请他给自家企业快要上马的项目做个“体检”。

我属于凑数的，跟着一个做供应链的朋友过去，纯粹是开开眼界，见见世面。

这种局，一般是“座有序，言有尺”的。

谁坐哪里，谁先开口，都有一套看不见的规矩。

气氛被大哥拿捏得很好，几杯酒下肚，大家就从拘谨变得热络起来。

敬酒环节自然而然就开始了。

从主宾开始，按着座次，大家轮流起身，

走到主宾和大哥面前，双手举杯，杯沿放低，说几句漂亮的场面话，然后一饮而尽。

整个过程行云流水，像一场排练了多年的舞台剧。

每个人都清楚自己的角色，也熟悉对方的台词。

轮到一个年轻人时，节奏被打乱了。

这小伙子是大哥的秘书，三十出头，戴个眼镜，文质彬彬的，看着很机灵。

他一路小跑，端着酒杯先到专家面前，举起杯说：

“王教授，您是前辈，我敬您一杯，希望以后多向您学习。”

听起来没问题，对吧？

但他的动作是，单手举杯，杯子举得比专家的还高。

说完话，自己“吨吨吨”一口干了，嘴巴一抹，也不看专家喝没喝，就准备转向大哥了。

那位头发花白的王教授，愣了一下，举着杯子停在半空中，有点尴尬。他

抿了一小口，算是给了个面子。

全场瞬间安静下来。

大哥的脸色沉了一下，但很快又恢复了笑容。

小伙子显然没意识到问题，转身又用同样的方式去敬大哥。

这次，他杯子里的酒明显没倒满，大概就一个底。

大哥是老江湖了，他没说话，笑呵呵地看着秘书，

然后把自己满杯的酒，稳稳地端起来，慢慢喝完。

小伙子敬完一圈，回到自己座位上，还挺高兴，觉得自己完成了任务。

他不知道，饭桌上其他几个“老油条”，看他的眼神已经变了。

那眼神里，有惋惜，有轻视，还有一丝看好戏的玩味。

我那位朋友在桌子底下，用脚轻轻碰了我一下。

我瞥了他一眼，他给了我一个“看明白没”的眼神。

我当然明白了。

这场酒局，对那个年轻人来说，可能是一场灾难的开始。

他以为自己只是“不会敬酒”，但在大哥和他圈子里的人看来，他暴露的是三个更要命的东西：

第一，没有“场”的感知力。

他看不懂这个饭局的权力结构、人情世故和能量流转，

像一个闯入复杂棋局的门外汉，只知道横冲直撞。

第二，不懂得“礼”的本质。他把敬酒当成一个“必须完成的动作”，

而不是一次“情感和尊重的传递”。

他的所有行为，都指向“我”，而不是“你”。

我敬了，我干了，我的任务完成了。

至于对方的感受，他完全不在乎。

第三，缺乏“事”的转换力。

他可能在办公室里写材料、做PPT是一把好手，

但在酒桌这个浓缩了中国社会人情法则的特殊场域里，

他完全无法将自己的专业能力，转换为赢得信任和好感的社交能力。

他的“智商”在线，但“情商”几乎为零。

一场酒局下来，他可能把过去一年，通过勤奋工作在大哥心里积攒的好感，败了个精光。

大哥不会因为这件事批评他，更不会开除他。但

从今往后，但凡有需要动用“人情”和“场面”的重要场合，大哥心里会默默地把他排除掉。

一个“不值得带”的标签，可能就此贴上了。

这无关对错，也无关好坏。

这只是规律。

就像水往低处流，太阳从东方升起一样，是这个社会运行的底层逻辑之一。

你可以不喜欢，可以鄙视，但你必须看见它，理解它。

这二年，我见过太多这样的年轻人。

他们名校毕业，业务能力拔尖，在自己的专业领域里，一个个都像闪闪发光的金子。

可一旦离开电脑和格子间，进入到需要处理复杂人际关系的场景里，就瞬间变得手足无措。

别说敬酒了，有时候连最基本的待人接物，都显得笨拙。

我有个朋友，开了家不大不小的互联网公司，招了个95后的技术总监。

小伙子是天才程序员，一个人能顶一个团队。

有一年年会，朋友请了几个重要的投资人吃饭。

席间，小伙子全程戴着耳机，要么刷手机，要么跟旁边另一个程序员讨论代码。

投资人主动跟他搭话，问他项目进展。

他头也不抬，扔过去一句：“进展顺利，都在计划内。”

把那位身价几十亿的投资人，噎得半天说不出话。

朋友后来跟我吐槽，说他当时尴尬得脚趾都快把地板抠穿了。

我说，你不能怪他。

在他那个世界里，代码就是一切，人情世故是冗余代码，是要被优化掉的。

这不是个例，这是一种“群体性失能”。

为什么会这样？

我观察下来，大概有三个原因。

第一，成长环境的“无菌化”。

我们这一代人，小时候是“混社会”长大的。

邻里之间，亲戚之间，甚至是街头巷尾，都充满了复杂的人情往来。

我们从小就在这种烟火气里耳濡目染，看大人如何说话、办事、处理关系。

很多规矩，没人教，看着看着就懂了。

而现在的孩子，成长轨迹高度统一：家庭、学校、补习班。

两点一线，甚至一点一线。

他们像在温室里长大的盆栽，被保护得很好，但也隔绝了真实、复杂的“土壤”。

他们的社交，大部分是在线上完成的。

在虚拟世界里，可以一言不合就拉黑，可以随时随地重开一局。

这种社交模式，简单、直接，但也极度脆弱。

他们没有机会，也没有场景，去学习那些需要察言观色、需要委婉迂回、需要利益平衡的“成人社交法则”。

所以，当他们有一天真的被扔进社会的“野生丛林”里，会显得格格不入。

他们不是坏，也不是傲慢，他们只是真的“不懂”。

第二，教育体系的“工具化”。

我们的教育，从小学到大学，本质上是一种“工具人”的培养体系。

它的核心目标，是把你培养成一个符合社会生产需求的、标准化的“零件”。

它教你知识，教你技能，教你如何考试，如何解题。

但它很少教你，如何理解人性的复杂，如何处理情感的纠葛，如何构建深度的关系。

我们用“智商”这把单一的尺子，衡量了太久。

一个孩子，只要成绩好，其他所有缺点都可以被容忍。

“这孩子，就是情商低了点，但学习好啊！”

这句话，我们是不是很熟悉？

在这种评价体系下，孩子们自然会把所有精力，都投入到“有用”的技能学习上。

而那些看起来“无用”的人情世服，自然就被抛弃了。

直到他们走上社会，才发现，决定一个人能走多远的，恰恰是那些曾经被他们鄙视的“无用之学”。

第三，技术发展带来的“隔绝化”。

移动互联网，像一个巨大的“茧”，把我们每个人都包裹了起来。

外卖解决了吃饭，网购买齐了万物，线上会议替代了面对面沟通。

我们越来越不需要跟“具体的人”打交道了。

技术的进步，在提升效率的同时，也在无形中切断了我们与真实世界的连接。

我们越来越习惯于跟屏幕互动，而不是跟“人”互动。

屏幕是冰冷的，是可控的。

而人是温热的，是充满不确定性的。

当一个年轻人，每天超过8小时都沉浸在代码、数据、图表这些精确而理性的世界里时，

你很难要求他，在下班后，能瞬间切换频道，变成一个在酒桌上长袖善舞、八面玲珑的人。

他的大脑，已经被训练成了“精确模式”，无法兼容那个充满模糊、暧昧、潜台词的“人情模式”。

所以，不是他们不会敬酒了，是他们生存的环境、接受的教育、使用的工具，

根本就没给他们提供“学会敬酒”的机会和土壤。

写到这里，肯定有年轻朋友会反驳：

“都什么年代了，还搞酒桌文化那套糟粕？”

“有本事在工作上见真章，别把时间浪费在虚头巴脑的人情世故上！”

“我就是我，凭什么要为了迎合别人，改变自己？”

这些话，听起来是不是特别有道理？特别热血？特别“做自己”？

二十年前，我也这么想。

那时候，我觉得世界就该是纯粹的，能力就该是唯一的通行证。

那些酒桌上的推杯换盏，都是油腻和腐朽。

后来，我被现实撞得头破血流。

我慢慢明白一个道理：

这个世界，是由“事”和“人”共同构成的。

纯粹的“事”，只存在于实验室里。

只要走出实验室，任何事，都包裹在厚厚的人情世“壳”里。

你想把“事”做成，就得先学会跟“人”打交道。

那个酒桌上的敬酒，真的只是喝酒吗？

不是的。

它是一种“仪式”，一种“测试”，一种“筛选”。

通过这个小小的仪式，对方在测试你：

你懂不懂规矩？（代表你是否能融入集体）

你尊不尊重我？（代表你未来的合作态度）

你会不会说话？（代表你的情商和沟通能力）

你能不能办事？（代表你的执行力和可靠性）

你以为你只是在敬一杯酒，其实你在提交一份关于你“社会成熟度”的答卷。

这跟让你昧着良心去阿谀奉承，是两回事。

真正的成熟，不是让你变得油腻，而是让你拥有“兼容”的能力。

就像一部好的手机，它既能运行最高效的办公软件（你的专业能力），

也能兼容那些看起来不那么高级但必不可少的社交APP（你的人情世故能力）。

你可以不喜欢酒桌文化，你甚至可以滴酒不沾。

我有位做设计的朋友，就是出了名的不喝酒。

但他在饭局上，总能让所有人都很舒服。

他会主动给大家倒茶、布菜，会用心地记住每个人的名字和喜好。

轮到他敬酒，他会端起茶杯，站起来，走到对方面前，

说一段既真诚又得体的话，然后以茶代酒，真诚地看着对方的眼睛，喝完。

没有人会因为他不喝酒而轻视他，反而会因为他的周到和真诚，对他高看一眼。

看明白了吗？

问题的关键，从来都不是“敬不敬酒”，而是你有没有那份“看见他人、尊重他人”的心。

你有没有能力，在不同的场域里，用得体的方式，传递你的善意和价值。

这种能力，比你写一手好代码，做一份好PPT，要稀缺得多，也宝贵得多。

因为前者，机器未来或许可以替代。

而后者，是作为“人”的温度，是永远无法被替代的。

那么，年轻人到底该怎么办？

是彻底躺平，跟这个世界的人情法则划清界限？

还是强迫自己，变成那个曾经最讨厌的油腻中年人？

我觉得，有第三条路。

那就是，用“格物”的智慧，去理解和驾驭它。

“格物”，就是探究事物的本质。

那些看似复杂的人情世服，背后都有一套清晰的底层逻辑。

你把它当成一个“课题”去研究，而不是当成一种“负担”去对抗，心态就完全不一样了。

比如“敬酒”，它的本质是什么？

是“权力关系的确认”和“情感账户的储值”。

搞懂了这一点，你就知道，你的所有动作，都应该围绕这两个核心来展开。

杯沿要低，代表你对对方权力的确认和尊重。

祝酒词要真诚，最好能提到某个具体的细节，这是在为你们之间的情感账户储值。

对方喝完，你要跟上，这叫“同步”，是表达诚意的最高方式。

你看，一旦把底层逻辑拆解开，那些繁琐的规矩，是不是就变得好理解了？

你不是在遵守一个莫名其妙的“规矩”，你是在运用一个“人性算法”，去达成一个社交目标。

你依然是你，你没有变得油腻，你只是变得“通透”了。

我把这十几年来，在社会这所大学里，摸爬滚打学到的关于人性、社会、商业的底层规律，

都总结成了我的电子书《格物之道》，一共30万字，分为5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

里面没有一句教你如何阿谀奉承的“厚黑学”，也没有一句不切实际的“心灵鸡汤”。

它是我用无数次碰壁、无数次反思，为你绘制的一份“社会生存地图”和“人性使用说明书”。

比如，书中有一个模型，叫“信号理论模型”。

它告诉你，你做的，远比你说的，更能传递有效信息。在

酒桌上，你那放低的杯沿、真诚的眼神、一饮而尽的动作，就是在向对方发射一个“昂贵的信号”：

我为了表达对你的尊重，愿意承受喝醉的代价。

这个信号的强度，远比你说一百句“我很尊重您”要大得多。

还有一个模型，叫“影响力圈模型”。

它教你把精力聚焦在自己能改变的事情上。

你改变不了整个酒桌文化（这是关注圈），

但你可以改变自己的应对方式，让自己表现得更得体、更周到（这是影响力圈）。

当你把自己的“影响力圈”做好了，你才能赢得别人的尊重，进而去影响那个更大的“关注圈”。

《格物之道》里，有50个这样直指事物本质的思维模型。

它们像50把钥匙，能帮你打开一扇扇通往更真实、更复杂世界的大门。

它不会改变你的性格，更不会磨灭你的棱角。

它只会给你一双更清醒的眼睛，让你看懂这个世界的运行规则，然后游刃有余地，活出你想要的自己。

我们终将要和这个世界和解，但不是以“投降”的方式，而是以“懂得”的方式。

那个在酒桌上不知所措的年轻人，不是输给了酒精，也不是输给了世故。

他是输给了，对这个真实世界运行法则的“无知”。

而这种无知，代价有时候会很沉重。

创作声明：

本文源自《诺亚书房》。

我是少康，每天更新深度长文，让你实现认知跃迁！

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特别说明：

为保护隐私并更好地阐发心法，文中故事经过创作演绎；

在成文过程中，我使用了AI作为辅助工具以提升表达。

但请确信，每一篇文章的立意、每一处核心的洞察，以及最终交付给你的这份诚意，都经过我本人100%的思考、淬炼与确认。

愿这些文字，能为你带来一份宁静的力量。

我的作品《格物之道》《五行读书方法论》《五行写作方法论》认知跃迁三部曲110万字。