人一旦心定，大钱就来了

前几天，一个做外贸的朋友，老A，火急火燎地找我。

隔着屏幕，我都能感受到他的焦虑。

语音邀请，我没接。

打字。

他说，哥，顶不住了。

今年行情差得离谱，老客户订单锐减，新客户一个没有。

原材料疯涨，海运费惊人，工人工资还得照发。

账上现金流最多撑两个月，几个大点的单子再不下来，我就要破产了。

你说，我是不是该把价格再降降？

或者去东南亚开个厂，那边成本低？

我问，你睡得着吗？

他说，快一个月没睡过好觉了。

整夜整夜地想，怎么才能活下去。

头发大把大把地掉。

我说，你现在不是生意出了问题，是你的人出了问题。

他愣了一下，发来一个问号。

我继续打字：你现在像个溺水的人，拼命想抓住任何一根稻草。

降价、搬厂……这些都是战术动作，但你的心已经乱了，慌了。

一个慌乱的将军，就算手握最好的兵法和最强的军队，也会打败仗。

因为他看不清战场，听不见炮声，所有的决策都是应激反应，都是错的。

你现在需要的不是什么锦囊妙计，而是先让自己的心定下来。

定，不是躺平，不是放弃。

定，是把那颗像无头苍蝇一样乱撞的心，先安放回你自己的腔子里。

他不解，问，心定了，钱从哪儿来？

客户会自动上门？

我说，心定了，你才能“看见”钱在哪儿。

什么叫心定？

我给他讲了个故事。

去年在景德镇，我认识一个做仿古瓷器的老师傅，姓周。

景德镇做瓷器的作坊成千上万，竞争惨烈。

很多老板为了抢订单，大打价格战，用机器制胚，用化学釉料，什么快就用什么，什么省钱就用什么。

一批货做出来，看着光鲜亮丽，但行家一上手，就知道是“死”的，没有灵魂。

周师傅不一样。

他的作坊很小，藏在一条不起眼的巷子里，连个招牌都没有。

他一年只做两窑。从开春选泥，到秋冬烧制，几乎把所有时间都泡在里面。

别人做生意，是研究客户喜欢什么，市场上流行什么花色。

周师傅做生意，是研究泥巴喜欢什么。

他会花很长时间，去感受不同产地高岭土的“脾气”。

哪里的土质密，适合做薄胎？

哪里的土含铁高，烧出来有独特的火石红？

他用手反复揉捏，感受泥的韧性、湿度、可塑性，他说，你得听泥说话。

拉胚的时候，他不用机器，全凭一双手。

他说，机器的速度是恒定的，但人的心跳是有节奏的。

手跟着心走，胚体才能“活”起来。

那个过程，与其说是做瓷器，不如说是在给自己塑魂。

画坯，他只画宋代的山水花鸟。

一笔下去，凝神静气，几个小时不动一下。

他说，我画的不是画，是宋人的“静”。

你心里不静，画出来的东西就躁，就俗。

最关键的是烧窑。

古法柴窑，温度极难控制，全凭经验。

烧窑那几天，周师傅几乎不睡觉，守在窑口，像个接生婆。

他会通过观察火焰的颜色，听木柴爆裂的声音，甚至闻空气里的味道，来判断窑内的温度变化。

他说，一窑瓷器，一半是人做，一半是天成。

你把你能做的一百分都做足了，剩下的，就交给老天。

成与不成，都是造化。

我问他，你这么干，产量这么低，价格肯定很贵吧？

卖得掉吗？

他笑了，给我看他的订单。

排到了三年后。

买家全是国内外顶级的藏家和一些真正懂行的商人。

他们下单，连做什么器型、画什么花纹都不指定，只说：“周师傅，明年秋天那一窑，给我留一件。”

这就是心定。

周师傅的心，没有被外面的价格战、流行风、客户催单所搅乱。

他的心，定在了那坨泥巴上，定在了那支画笔上，定在了那座窑火里。

他把一件事做到了极致，做成了艺术。

他的作品，自然会散发出一种独特的“场”。

这种场，会吸引到真正识货的人。

这些人，根本不在乎价格，他们要的是那种独一无二的“定”与“静”的能量。

周师傅需要去找客户吗？

不需要。

他只需要把自己的东西做好，客户自己会循着气味找过来。

钱，只是他心定的一个副产品。

很多人之所以赚不到大钱，根子就在于“心不定”。

心不定，会带来三个致命的问题：

第一，认知变窄，看不见机会

一个人的心，就像一面湖。

心定的时候，湖面平静如镜，天上的云、岸边的树、水里的鱼，都看得清清楚楚。

外界任何一个微小的变化，比如政策的风向、技术的迭代、消费者心态的变化，都能在你的心湖里，映现出它真实的倒影。

你看到的，是一个全息的世界。

心乱的时候，湖面狂风大作，波涛汹涌。

你什么都看不清，只能看到自己被搅起来的恐惧、焦虑和欲望。

你所有的注意力，都耗费在了对抗这些情绪上。

就像我那个做外贸的朋友老A。

行情不好，这是事实。

但真的是所有人都没订单吗？

我认识另一个做户外用品出口的，今年订单翻了一倍。

因为他去年就敏锐地察觉到，疫情之后，全球范围内人们对户外、健康的需求会报复性反弹。

于是他提前半年，就砍掉了其他产线，all in在高端户外帐篷和便携储能设备上。

他为什么能看见这个机会？

因为他的心是定的。

他没有天天盯着海运费的涨跌、汇率的波动这些“术”的层面去焦虑，而是把大部分精力，用在研究全球宏观趋势和人性的变化这些“道”的层面。

他的心湖是平的，所以能捕捉到别人看不见的“天机”。

而老A的心，被“要破产了”这个念头搅得天翻地覆。

他的认知视野，已经窄到只剩下“降价”和“搬厂”这两根稻草。

他看不见市场上其实正在发生结构性的变化，更看不见自己公司内部还有哪些可以优化的环节。

心一乱，智慧就关门了。

第二，动作变形，把事情做错

你有没有发现，越是想把一件事做好，越容易搞砸？

追一个女孩，你越是天天信息轰炸、送礼物，表现得“非你不可”，对方跑得越快。

打一场关键的球赛，你越是想着“这一球一定要进”，手脚越是僵硬，球越是投不进。

做一笔重要的投资，你越是天天盯盘，想着“千万别亏”，越容易追涨杀跌，亏得一塌糊涂。

为什么？

因为你的心不定。

你的动作，不再是服务于“把事情做对”这个目标，而是服务于“缓解你的焦虑”这个目的。

你给女孩发信息，不是因为那一刻真的有话说，而是因为你害怕她忘了你。

你急着出手投篮，不是因为那是最好的时机，而是因为你受不了那种等待的煎熬。

你频繁交易，不是因为市场出现了明确的信号，而是因为你渴望用“操作”这个行为，来抵消你内心的不确定感。

这些动作，都是“变形”的。

它们不是出于智慧，而是出于恐惧。

一个心定的人，他的动作是“自洽”的。

就像周师傅拉胚，他的手跟着心走，不快不慢，恰到好处。

他不会因为旁边的人说“你太慢了，赶不上市场了”就加快速度。

他知道，一旦快了，心就乱了，手上的活儿也就废了。

一个真正厉害的狙击手，在开枪前，心跳甚至会降到比平时还慢。

他要的是绝对的精准，而不是盲目的开火。

心定，才能做到“无为而无不为”。

“无为”，是不做那些出于焦虑的、变形的、多余的动作。

“无不为”，是把所有力量，都用在那个唯一正确的、关键的动作上。

第三，能量耗散，吸引不到资源

人与人之间，最底层的链接，是能量的吸引。

一个心定的人，他的能量是“聚拢”的，像一个恒星，本身就能发光发热，自然会吸引行星围绕。

他的言谈举止，会透着一股沉稳、笃定的力量，让人不由自主地想要信任他，靠近他。

你跟这样的人合作，会觉得很安心。

因为你知道，天塌下来，他也不会慌。

他不会因为一点风吹草动就改变计划，也不会因为一时的得失就情绪失控。

他能成为团队的“定海神针”。

顶级的投资人投项目，到最后，看的都不是商业计划书，而是创始人这个人。

他们会问自己一个问题：这个人，我愿不愿意把身家性命交给他？

如果答案是肯定的，往往就投了。

他们投的，就是创始人那股“心定”的能量。

而一个心不定的人，他的能量是“耗散”的。

他自己内在的能量，就在焦虑、恐惧、怀疑中大量内耗了，根本没有多余的能量辐射给别人。

他给人的感觉，是漂浮的，不踏实的，随时可能被一阵风吹倒。

你敢把钱交给一个天天失眠、随时可能崩溃的人吗？

你敢把重要的项目，交给一个六神无主、朝令夕改的领导吗？

你不敢。

心不定，贵人就会绕着你走。

因为你的能量场，在告诉所有人：我很虚，别靠近我。

所以，为什么说人一旦心定，大钱就来了？

因为心定了，你的认知就宽了，能看见别人看不见的机会。

心定了，你的动作就不变形了，能把事情做到极致。

心定了，你的能量就聚拢了，能吸引来顶级的资源和人才。

钱，不是追来的，是你的状态对了以后，被“吸引”来的。

那么，如何才能让心定下来？

这确实是现代人最难的修行。

信息爆炸、竞争加速、未来充满不确定性，我们的心，就像一艘在暴风雨里没有锚的船。

分享三个我亲身实践，非常有效的方法。

第一个方法：建立你的“根本道场”。

你需要一个物理空间，让你的心一进去，就能立刻安静下来。

这个空间，不一定要多大，多豪华。

它可以是你的书房，一个飘窗，甚至是你车里的驾驶座。

关键是，你要赋予它“神圣”的意义。

在这个空间里，你不处理琐碎的工作，不跟人争吵，不刷短视频。

你只做能让你内心宁静的事，比如：

看一本让你深思的书，听一段让你放松的音乐，或者什么都不做，只是静静地坐着。

我的“根本道场”，就是我那个带院子的复式小屋。

每天清晨，我都会在茶室里泡一壶茶，看着院子里的花草，感受四季的流转。

那一刻，外面世界的喧嚣，仿佛都与我隔绝了。

这个“道场”就是一个“结界”。

它通过一种仪式感，在帮你切换心境。

当你反复进行这个仪式后，你的身体和潜意识就会形成记忆。

以后只要一进入这个空间，你的心就会像按下了开关一样，自动进入“宁静”模式。

这是给自己打造一个“心的避难所”。

第二个方法：找到你的“定海神针”。

你的生命中，要有一个超越所有短期利益的、长期的、不变的“锚”。

这个锚，可以是一个你终生热爱并为之奋斗的事业，就像周师傅的瓷器。

也可以是一个你坚信不疑的价值观，比如“诚实”、“利他”。

还可以是一个你愿意为之付出一生的关系，比如你的家庭。

为什么这个“锚”如此重要？

因为它给了你一个坐标系。当外界风浪大作，所有东西都在变化时，你可以回头看看你的锚。

只要它还在，你的船就不会倾覆，就不会迷失方向。

我认识一个做企业顾问的前辈，经历过好几次经济周期的大起大落。

有一次他几乎破产，所有人都以为他要倒下了。

但他跟我说，他一点都不慌。

他说：“我的‘锚’不是我的公司，也不是我账上的钱。

我的‘锚’是我的‘识人之能’。

只要我看人的能力还在，我能帮企业家解决组织问题的能力还在，就算我今天一无所有，明天我也能东山再起。”

你看，他的心，定在了他那个最核心的“能力”上。

这才是真正属于他自己的、谁也拿不走的东西。

钱、公司、名声，这些都是海面上的船。

而那个核心的能力和价值观，才是深海里的锚。

你的“定海神针”是什么？

花点时间，把它找出来，刻在心里。

第三个方法：训练你的“格物”之功

“心定”不是一种天赋，而是一种能力。

这种能力，可以通过刻意练习来获得。

最好的练习方法，就是“格物”。

“格物”一词出自《礼记·大学》，意为探究事物的本源。

你不要只是“看”世界，你要去“格”世界。

怎么“格”？就是把你的心，完全地、百分之百地专注在一件具体的事物上，去穷尽它的“理”。

比如，泡一杯茶。

你不要把它当成一个解渴的动作。

你要去“格”它。

茶叶在水里是如何舒展的？

茶汤的颜色是如何一点点变化的？

香气是如何从茶壶里飘出来的？

第一泡的苦涩和第三泡的回甘，有什么细微的差别？

当你把全部心神都投入到这杯茶里时，你会发现，你根本没有多余的脑子去想公司的烦心事，去焦虑明天的股价。

你的心，在那个当下，就被“定”住了。

再比如，看一朵花。

你不要只是看它“好看”，你要去“格”它。

它的花瓣有几层？

脉络是如何分布的？

花蕊是什么颜色？

它在清晨和傍晚，姿态有什么不同？

你越是深入地观察，就越能感受到它背后那股生命的力量。

那种静默的、从容的、自给自足的力量，会反过来感染你、滋养你。

这种“格物”的练习，就是在训练你的“定力”。

你在一杯茶、一朵花上能定多久，你在面对商业决策、人生选择时，就能定多久。

我这些年，把这种“格物”的心法，结合现代科学的思维方式，系统地整理成了50个顶级思维模型，都写在了《格物之道》这本电子书里，一共30万字，分为5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

它不是教你如何赚快钱的技巧，而是教你如何通过“格”万事万物，修炼一颗“定心”。

从最底层的“清扫心智”，到“优化决策”，再到“洞察系统”，最后达到“智慧圆融”。

这套心法，就像是给你那艘在风雨里飘摇的心船，一步步打造出最坚固的“锚”。

它能帮你把看世界的镜头，从“哈哈镜”校准成“显微镜”和“望远镜”，让你在纷繁复杂的世界里，拥有洞穿本质的清明。

这比任何财富都更重要。

因为，心定了，一切才会来。

回到我那位朋友老A。

听完周师傅的故事，他沉默了很久。

后来，他没有再问我关于降价和搬厂的事。

一个月后，他给我发来消息。

他说，他把公司日常的琐事都授权给了副总，自己一个人跑到川西，租了个小院子住下来。

他每天哪儿也不去，就是看书、喝茶、爬山。

他说，刚开始几天，还是很焦虑，手机一响就心惊肉跳。

但过了一周，他强制自己关掉手机，每天徒步五公里。

当他把注意力都放在自己的呼吸和脚步上时，他发现，那些搅得他夜不能寐的念头，竟然慢慢沉寂下去了。

心湖，开始变平了。

有一天，他在山顶上，看着云卷云舒，突然想明白一件事。

他这些年，一直在做“多”，拼命地拓展产品线，服务各种各样不靠谱的客户，把自己和团队搞得筋疲力尽。

但他忘了做“精”。

他的产品，品质不错，但没有特色；

他的服务，很周到，但没有灵魂。

他决定，回去之后，砍掉80%的产品和客户，只聚焦在他最擅长、也最有感情的一个细分领域——高端定制的庭院家具。

他说，他要把每一把椅子，都当成周师傅的瓷器来做。

又过了半年，他给我发来几张照片。

是他新设计的椅子，用的是最好的柚木，线条极简，带着一种东方的禅意。

照片的背景，就是他那个川西的小院。

他说，新产品还没正式发布，光是把样品照片发在朋友圈，以前流失掉的几个最高端的德国老客户，就主动找了回来。

下的订单，比他过去一年的总和还多。

他说，他懂了。

人真正要赚的大钱，不是靠手忙脚乱地追逐，而是靠气定神闲地吸引。

你的心，就是一切的源头。

它若不定，你拥有再多，也终将失去。

它若定了，全世界都会来为你开路。

声明：本篇文章来自《诺亚书房》会员专栏。

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