1年利润90多万，私域卖鞋另类玩法

你身边有没有那种赚钱思路特别独特的朋友？我就认识一个福建卖鞋的朋友，他靠一种很“偏门”的方法，一年卖鞋赚了90多万。平常那些卖鞋的，都在各个平台使劲打广告，就怕别人不知道自己是卖鞋的，头像和名字恨不得都跟鞋子紧紧绑定，要么放着鞋的照片，要么就直接带上“鞋”字。

但我这朋友可不一样，不管在哪个平台，他从不暴露自己是卖鞋的。他先去买了一堆PPT资料，还有考公、考研的资料，然后就在各个平台免费送。既然是免费的，来领资料的人自然就多，而且领资料的大多是学生。虽说这个“钩子”有点特别，但吸引的目标人群那叫一个精准。毕竟卖鞋的确实不好设计吸引人的钩子，总不能说加好友就送一双鞋吧。所以说，这哥们真有一套，能想到用针对同一类人群但不同的“钩子”，把用户吸引到自己的私域，关键是成本还很低。

一年多的时间，他就加到私域大概两万人。其实第一年的时候，他没赚多少钱，也就挣了20多万。为啥呢？因为很多人都是第一次买他的鞋，既没有复购，也没有帮忙转介绍。虽说人群精准，但每个人的需求还是有点差异的。

可到了第二年，情况就不一样了。转介绍的订单多起来了，要知道学生大多都是一个宿舍的，只要有一个人买了鞋觉得不错，整个宿舍可能都会跟着买。同时，第二年复购率也提高了，因为他卖的鞋子确实物美价廉。

再后来，这哥们几乎都能躺平赚钱了。就算他不再去各个平台发帖，这些积累下来的客户，给他带来的价值都够他生活得很滋润了。每天能卖出30 – 50双鞋，每单能赚50 – 80块左右，算下来平均每个月利润有七八万，这可比上班舒服多了。

其实像这种利用钩子差异化的方法，还有很多不同的玩法。要是你的产品比较敏感，不方便设置钩子，或者设置了容易违规，那就得好好想想：你的产品针对的目标人群，除了你的产品，他们还喜欢什么，还有哪些需求？

根据这些需求去设计钩子，不仅能找到赚钱的捷径，还能巧妙地躲开同行之间激烈的竞争。

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