原来大家的表达能力都是这么练出来的

前几天，有个读者给我留言。

他说，康哥，我发现一个很奇怪的现象。

我身边那些在一个领域里做得特别好的人，无论是做销售的、做管理的，

还是做技术研发的，有一个算一个，表达能力都特别强。

他们能把一件特复杂的事，用几句大白话就给你说明白了。

而且说出来的话，特别有画面感，能一下戳到你心里去。

你说，这帮人是天生会说话，还是他们的专业能力强了，表达能力就顺便变强了？

我当时正在院子里喂鱼。

看着那几条锦鲤在水里抢食，有的猛，有的巧，有的就在旁边等着捡漏。

一样的鱼，一样的食，抢食的策略千差万别。

我回了他八个字：

“道术已具，言辞为末。”

意思是，当一个人对事物底层的“道”和实践中的“术”都了然于胸了，怎么说，说什么，都只是最末端的小事。

他好像没太懂，又追问，那我们这种嘴笨的，是不是就没希望了？

想提升表达能力，是该去报个口才班，还是多看点书？

我看着屏幕，笑了。

这问题，就像在问：我想成为游泳冠军，是该去练发声，还是多看游泳比赛录像？

都不对。

你得下水。

你得呛水，你得抽筋，你得在水里感觉自己快要死了，然后一次次扑腾着活过来。

表达能力的提升，逻辑是一模一样的。

它不是一项孤立的“说话技巧”，而是你对这个世界认知深度的“外在显化”。

你以为那些表达高手是“炼”了嘴皮子，其实人家是“炼”了脑子，“炼”了心。

今天，我就借这个话题，把“表达能力”这事儿给你彻底扒开，谈谈那些真正决定你沟通水平的，水面之下的东西。

先说一个最常见的误区：以为表达能力 = 会说话。

这是两码事。

我见过太多“会说话”的人。

饭局上，他们是绝对的焦点，段子一个接一个，上知天文下知地理，把一桌人哄得前仰后仰。

但是，你让他去解决一个具体问题，

比如，安抚一个情绪激动的客户，或者给团队解释一个复杂的新战略。

他立马歇菜。

要么就是一堆正确的废话，听着热闹，听完你啥也没记住。

要么就是车轱辘话来回说，绕来绕去，把人绕晕了。

为什么？

因为他的“会说话”，是一种表演。

像孔雀开屏，目的是展示自己的羽毛有多漂亮。

他所有的素材，都是道听途说来的，是别人的段子，别人的观点，别人的故事。

他只是个搬运工和复读机。

而真正的表达能力，是一种“创造”。

是把你脑子里那个混沌的、立体的、多维度的思想，通过语言这个工具，

在对方的脑子里，重新构建出一个一模一样的、清晰的、准确的认知模型。

这个过程，不是搬运，是“再造”。

它的目的，不是为了展示你多牛，而是为了让对方“懂”，并且“信”，最后“动”。

这就是“能言善辩”和“一言九鼎”的根本区别。

那这种“再造”的能力，到底是怎么来的？

不是练嘴，是练三样东西：

眼力

脑力

心力

先说眼力。

什么是眼力？

就是你观察和感知这个世界的分辨率。

普通人的眼力，是标清模式。

今天天气不错，马路上车来车往，办公室里大家都在忙。结束。

他的世界是模糊的，是一堆笼统的概念。

而表达高手的眼力，是8K超高清模式，而且带慢动作回放。

他看到的，不是“天气不错”，而是“早上八点半的太阳，光线以30度角穿过写字楼的玻璃幕墙，

在新来的女同事桌上的绿萝叶子上，形成一片跳跃的光斑，光斑的形状像一只小鹿。”

他看到的，不是“车来车往”，而是“一辆白色的蔚来ES8，在黄灯闪烁的最后三秒，

从左侧车道突然加速，切到我前面，车尾的转向灯因为切线太急，

还在惯性地闪动，像一只受了惊吓的眼睛。”

他看到的，不是“大家都在忙”，而是“销售总监把手机紧紧贴在耳朵上，

眉头拧成一个川字，另一只手在桌子上无意识地画着圈，他的食指关节因为用力，微微泛白。”

你看，当你的眼力达到这个分辨率，你还需要去背什么好词好句吗？

你不需要。

你只需要把你“看到”的，原原本本地描述出来，它本身就是最生动、最有画面感的表达。

我们常说“细节是魔鬼”，就是这个意思。

细节，是唯一能够穿越语言的屏障，直接在对方大脑里成像的东西。

你跟老板汇报工作，说：“老板，这个项目推进遇到了很大的困难。”

老板听了，内心毫无波澜，甚至有点烦。

因为“困难”是个极其模糊的概念。

是缺人？是缺钱？

还是技术问题？他完全不知道。

但你换个说法：“老板，现在项目卡在了服务器的兼容性测试上。

我们的技术团队，为了这个问题，已经连续加了五个通宵的班。

张工昨天凌晨三点还在机房联调，他老婆打电话来说孩子发烧到39度，他挂了电话，趴在桌子上哭了五分钟，

然后擦干眼泪继续干。

现在的情况是，如果我们今天之内不能搞定这个兼容性问题，

下周产品上线的所有承诺，都将作废。”

你听听，哪个更有冲击力？

后者没有一个形容词，没有一句抱怨，但那个连续加班的场景，那个半夜痛哭的男人，

那个迫在眉睫的时间点，会像一把锤子，狠狠砸在老板心里。

这就是眼力的力量。

怎么练？

很简单，放下手机，关掉那些短视频和碎片信息。

每天，给自己找一个“刻意观察”的对象。

可以是一个人，一杯茶，一棵树，一条街。

逼着自己，用文字，把它描述下来。

不是形容，是白描。

比如，观察你家楼下的保安。

他什么时候换岗？他换岗时跟同事会说些什么？

他的站姿有什么特点？有人问路时，他的表情和手势是怎样的？

他吃饭用的是什么饭盒？他休息时是看手机还是发呆？

当你能把这个保安写成一篇一千字的“人物小传”时，你的眼力就练出来了。

这种观察，本质上是在训练你的“信息采集能力”。

你的大脑就像一个硬盘，只有采集到的高清素材足够多，

你在“表达”这个输出环节，才能有东西可调取。

否则，你脑子里空空如也，给你再好的口才技巧，也是无米之炊。

再说脑力。

什么是脑力？

是你对采集来的信息，进行“加工处理”的能力。

主要包括两种能力：

一种是“归纳”，一种是“演绎”。

我们还是用刚才那个保安的例子。

你观察到几十个关于他的细节：

他每天早上5-6点会看报纸，尤其爱看时政版；

他会主动帮腿脚不便的老人提东西；

他的手机屏保是天安门；

他从不跟人聊八卦，但会跟人讨论国家大事。

这些是你采集到的“素材点”。

现在，脑力要上场了。

你要对这些点进行“归纳”。

你会发现，这些行为背后，指向了一个共同的内核：

这是一个有原则、有纪律、关心集体、有家国情怀的退伍军人。

“退伍军人”，就是你通过归纳，给他提炼出来的“标签”或者说“模型”。

这个归纳的过程，就是“透过现象看本质”。

表达能力强的人，都极其擅长干这个。

他们能从一堆乱麻似的信息里，迅速揪出那根最核心的主线。

比如，你跟他聊了半小时你公司的破事：

老板朝令夕改，同事互相甩锅，客户天天催命。

他听完，可能就回你一句：“所以，你们公司现在最大的问题，是‘权责利’不清晰。”

“权责利不清晰”，这六个字，就是他从你那一堆情绪化的抱怨里，归纳出来的“本质”。

一下子，就把问题给钉死了。

你瞬间就感觉，对，就是这么回事！

你看，这背后根本不是口才，而是强大的分析、提炼、抽象和建模能力。

这种能力，就是“脑力”。

另一种脑力，叫“演绎”。

演绎是反过来的。是把一个抽象的、大的概念，拆解成具体的、可感知的东西。

你跟团队说：“大家要有‘客户思维’！”

说完等于没说。

“客户思维”这个概念太大了，每个人理解的都不一样。

这时候，就需要演绎的能力。

表达高手会怎么说？

他会说：“什么叫‘客户思维’？我给大家讲三个故事。”

第一个故事，讲一个产品经理，为了理解用户的使用场景，真的去跟了三天快递，

看看快递小哥在奔跑中，是怎么单手操作手机的。

第二个故事，讲一个客服，在接到一个愤怒的投诉电话时，第一句话不是解释，

而是说：‘哥，您先消消气，听着您这声音都沙哑了，肯定急坏了。

我先给您寄一箱润喉糖，您边喝边说，咱慢慢解决。’

第三个故事，讲一个程序员，在设计一个按钮时，纠结了整整一天。

他纠结的是，这个按钮的颜色，到底是用深一点的蓝色，还是浅一点的蓝色，

因为他觉得，色差的微小变化，会影响用户点击下去那一瞬间的“心情指数”。

你看，三个小故事一讲完。

“客户思维”这个抽象的概念，立马就变得有血有肉，看得见，摸得着。

团队里的每个人，都瞬间明白了自己该怎么做。

这就是演绎的力量。

把“道理”翻译成“故事”，把“概念”翻译成“场景”。

怎么练脑力？

练归纳，就多做“找共同点”的游戏。

看三篇不同的新闻报道，思考它们背后反映了同一个什么社会趋势？

看三个不同行业的商业案例，思考它们成功的底层逻辑，有没有共通之处？

练演绎，就多做“打比方”的游戏。

要把“通货膨胀”这个概念，给一个小学生讲明白，你会用什么比喻？

要把“量子纠缠”这个概念，给你奶奶讲明白，你会怎么说？

长期这么练，你的大脑就会像一台高性能的处理器，既能把海量数据压缩成一个精华的zip文件（归纳），

又能把这个zip文件解压成一堆生动具体的图片和视频（演绎）。

当你的脑力到了这个层次，表达对你来说，就成了一种本能。

最后，也是最核心的，心力。

什么是心力？

两个词：一个是“真诚”，一个是“慈悲”。

你可能会觉得，这两个词也太虚了吧？

跟表达能力有啥关系？

关系太大了。

这是道和术的区别。

眼力和脑力，都还停留在“术”的层面。

而心力，是“道”。

为什么“真诚”那么重要？

因为人类进化了几百万年，我们的大脑深处，有一个极其精密的“测谎仪”。

一个人在你面前，他说的内容也许天花乱坠，逻辑也无懈可击。

但是，他到底是真的相信自己所说的，还是只是为了说服你、搞定你、从你身上捞好处？

你的潜意识，一秒钟就能分辨出来。

那种言不由衷的油滑感，那种藏在礼貌微笑下的算计感，是藏不住的。

一旦对方的“测谎仪”报警，你后面说得再好，都没用了。

他心里的那扇大门，“哐”一声就关上了。

你说的每一个字，都飘在空中，进不去。

而真诚是什么？

真诚是，我说的，就是我信的。

我信的，就是我做的。

言、信、行，三者合一。

当你是这种状态时，你站在那里，哪怕话说得磕磕巴巴，逻辑也不那么完美，

但你整个人会散发出一种强大的“场能”。

这种场能，可以直接绕过对方的逻辑思辨，抵达他的内心深处。

他会本能地选择信任你。

我认识一位做投资的大佬，身价百亿。

他口才极差，甚至有点木讷，说话都说不利索。

但他每次路演，总能拿到最多的钱。

有一次我跟他吃饭，就问他秘诀。

他想了半天，说：“我也不知道。

我就是把我研究了三年的东西，觉得真的好的，告诉他们。

我跟他们说，这个项目，我自己投了多少身家，我老婆的钱、我爸妈的钱都投进去了。

我觉得，未来五年，这就是最好的机会，不投会后悔一辈子。

然后，我就不说话了。”

你看，这里面有任何技巧吗？

没有。

全是“真诚”。

因为他自己笃信，所以他说的每个字都像金子一样，掷地有声。

所以，最好的表达，是没有技巧的表达。

是你把心掏出来，捧给对方看。

那什么又是“慈悲”？

如果说真诚，是让你说的话“有分量”。

那慈悲，是让你说的话“有温度”。

我说的“慈悲”，不是宗教意义上的，而是一种“感同身受的共情能力”。

是你真的能站到对方的立场，用他的眼睛去看世界，用他的心去感受痛苦和喜悦。

很多时候，我们沟通失败，不是我们没说清楚，而是我们一直在“自说自话”。

我们急着输出我们的观点，证明我们是对的，

我们忘了对面坐的是一个活生生的人，他有他的情绪，他的恐惧，他的渴望。

一个有慈悲心的人，在开口之前，会先问自己几个问题：

他现在是什么心情？

他最担心的是什么？

他最想要的是什么？

我接下来要说的话，会让他感觉被攻击，还是被理解？

当我把这些问题想清楚了，我再说出来的话，就不再是冰冷的“信息”，而是温暖的“关怀”。

举个例子。

你的下属搞砸了一个重要项目。

没有慈悲心的领导会怎么说？“你怎么搞的！这么重要的事都能办砸！

我之前跟你说的都当耳旁风了吗？你知道这给公司造成多大损失吗？”

这是在发泄情绪，是在审判。

结果就是，下属要么吓得不敢说话，要么就逆反，直接开摆。

有慈悲心的领导会怎么说？

他会先把下属叫到办公室，关上门，给他倒杯水，让他先坐下。

然后说：“我知道，现在最难受、最自责的人，肯定是你。

这个项目你付出了多少心血，我都看在眼里。先别想那么多，天塌不下来。

我们一起复盘一下，看看是哪个环节出了问题。

不是为了追究谁的责任，是为了搞清楚，我们下次怎么才能做得更好，不让你的心血白费。”

你品品，这两种说法的差别。

后者，就是带着“慈悲”的表达。

它先处理情绪，再处理问题。

它传递的不是指责，而是“我跟你站在一起”。

这种表达，拥有穿透人心的力量。它能瞬间卸下对方所有的防御，

让他愿意对你敞开心扉，跟你一起去面对问题，解决问题。

这才是最高境界的沟通。

所以，你看，真正的表达高手，到最后，拼的都是“心力”。

是他的真诚，让他值得被信任。

是他的慈悲，让他能够去疗愈。

回到最初那个问题。

表达能力到底是怎么练出来的？

它不是去上个口才班，背几个段子那么简单。

它是一场漫长而艰苦的“自我修行”。

是通过“眼力”的修炼，让你拥有看见世界真相的超高清分辨率。

是通过“脑力”的修炼，让你拥有加工信息、洞穿本质、化繁为简的强大逻辑引擎。

是通过“心力”的修炼，让你这个人本身，变得真诚、温暖，值得信赖，能与人同频共振。

这三样东西，你日复一日地去磨，去炼。

慢慢地，你肚子里的“货”就越来越多了。

你对事物的理解，也越来越深了。你对人性的洞察，也越来越准了。

到那个时候，你就会发现，“怎么说”已经不再是一个问题。

因为所有的道理、所有的情感、所有的故事，都已经在你心里融会贯通，成了一锅滚烫的、浓稠的汤。

你只需要轻轻舀起一勺，递给对方。

这一勺，就是最动人的表达。

它可能朴实无华，但自有万钧之力。

其实，这种从眼力、脑力到心力的系统性提升方法，并不仅仅适用于“表达”这一件事。

它是一切能力成长的底层心法。

这些年我一直在做这件事，就是把我从古今中外的经典里，从我行走大地的见闻里，

从无数次的与人交谈的感悟里，提炼、萃取出的50个思维模型，

最终写了一部30万字的电子书，分为5大模块，50个章节，取名为《格物之道》你可以在评论区订阅。

在《格物之道》里，我把这套心法体系，拆解成了50个可以立刻上手操练的思维模型。

比如，今天提到的“眼力”，背后是“第一性原理”和“确认偏误模型”，教你如何穿透表象，看到别人看不到的事实。

提到的“脑力”，背后是“系统思维模型”和“帕累托法则”，教你如何从复杂信息中提炼核心，做出最优决策。

而“心力”的修炼，则贯穿了“控制二分法”、“影响力圈”等多个模型的始终，它教你如何管理自己的内在能量，活出通透与平和。

这本书的目的，不是给你一些零散的“术”，而是帮你重装一套看世界的“操作系统”。

当你的操作系统升级了，无论是表达、决策、还是处理关系，你都会发现自己进入了一个全新的维度。

它不会让你立刻变成一个巧舌如簧的人，但它会让你说的每一句话，都更有分量、更有智慧、也更有温度。

如果你也想开始这场认知升级的修行，可以看看这本《格物之道》。

说到底，语言只是思想的“衣裳”。

你花再多时间去研究这件衣裳的款式和面料，

如果里面那个“思想”的身体本身是干瘪、孱弱、苍白的，那你穿上龙袍，也不像太子。

反过来，如果你把那个“身体”修炼得强壮、丰满、充满生命力。

那你就算披个麻袋，也自有一股王者之气。

别再盯着嘴皮子上的功夫了。

去观察，去思考，去感受，去真诚地活着。

当你自己活明白了，自然就说得清楚。

创作声明：

本文源自《诺亚书房》。

我是少康，每天更新深度长文，让你实现认知跃迁！

有偿阅读，如有收获，自觉赞赏，9.9元可获取《少康日记》35万字PDF版文字合集。

特别说明：

为保护隐私并更好地阐发心法，文中故事经过创作演绎；

在成文过程中，我使用了AI作为辅助工具以提升表达。

但请确信，每一篇文章的立意、每一处核心的洞察，

以及最终交付给你的这份诚意，都经过我本人100%的思考、淬炼与确认。

愿这些文字，能为你带来一份宁静的力量。

我的作品《格物之道》《五行读书方法论》《五行写作方法论》认知跃迁三部曲110万字。