《格物心法》一个人“成事”前的三个迹象

昨天下午，有个读者小K加我，私信发了很长一段话。

大概意思是，他今年28岁，毕业五年，换了三份工作，干过销售，做过运营，现在在一家小公司做策划。

每天忙得像陀螺，可存款始终没过五位数。

身边当年差不多的同学，有的已经买房，有的当了总监，自己好像被什么东西卡住了，上不去也下不来。

他问我，少康老师，您走了那么多地方，见了那么多人，能不能告诉我，一个人在发达前，或者说走上坡路前，到底有没有什么迹象？

他说，我也想抓住点什么，哪怕只是个心理安慰。

看着他最后那句“心理安慰”，我有点感慨。

这其实是大多数人的困境：在一个不确定的世界里，拼命想抓住一点确定的东西。

就像一个在黑夜里赶路的人，总想看到远处哪怕一丁点的光。

我没有直接回答他，而是给他讲了我身边一个朋友，老A的故事。

老A现在是我们这个圈子里公认的“财神爷”，做什么成什么，点石成金。

但他十年前，比小K还惨。

那时候老A三十出头，开过餐馆，倒腾过服装，搞过网站，什么风口都追，什么热点都蹭。

结果呢？

餐馆开了半年，亏了二十万；服装在仓库里堆成了山，最后按斤卖给了处理厂；网站烧光了父母给的最后一笔钱，服务器都续不起费。

我去找他的时候，他正在一间十几平米的出租屋里，对着一箱泡面发愁。

屋子里烟雾缭绕，地上全是烟头，他整个人瘦得脱了相，眼睛里全是红血丝，但那点不甘心的火苗，还在烧。

他抓着我的手说：“兄弟，你说我到底差在哪？我比谁都努力，每天睡不到五个小时，所有人都说我是个好人，讲义气，够拼。可为什么老天爷就是不开眼？”

我看着他那副样子，知道说什么大道理都没用。

我说：“你先别干了，歇一个月。你现在不是在创业，你是在跟自己赌气，跟天赌气。你这股劲，用错了地方。”

他当时不理解，以为我让他放弃。

但那次亏得太惨，他是真没钱折腾了，只能被动“歇”了下来。

也就是在那“被动”的一个月里，他身上发生了第一个，也是最关键的一个变化。

这个变化，就是一个人开始走上坡路的第一个迹象：

一、从“猎人模式”，切换到“农夫模式”。

什么意思？

我跟老A解释。

我说你看，你之前的状态，就是一个“猎人”。

每天天不亮就起床，磨好刀，带上弓，满世界去找猎物。

听说东边的林子里有兔子，你赶紧跑过去。

听说西边的山头有野猪，你又赶紧追过去。

你很勤奋，也很勇敢，但结果呢？

你追兔子，兔子跑得比你快；你追野猪，野猪比你还猛。

你每天都把自己搞得筋疲力尽，但打到的猎物，少得可怜，甚至自己还一身伤。

为什么？

因为你的眼里只有“猎物”，你所有的动作，都是“追逐”和“索取”。

你的内心是匮乏的，是焦虑的，你怕今天打不到猎物，明天就得饿死。

一个内心匮乏的猎人，身上会散发出一种“杀气”和“急躁”。

这种气场，猎物隔着老远就能闻到，然后掉头就跑。

你越想抓住，越抓不住。

这就是“猎人模式”的死局。

老A听着，猛吸一口烟，烟灰掉在裤子上也没察觉。

他说：“你说得对。我每次跟客户谈合作，跟投资人讲PPT，心里都发虚。我太想签下那个单子，太想拿到那笔钱了。结果对方好像都能看穿我，越谈越没戏。”

我说，这就对了。

那么，什么是“农夫模式”？

一个农夫，他不天天琢磨着去哪里“抓”粮食。

他只做一件事：回家，守着自己那一亩三分地，深耕。

他会花时间去翻土，去播种，去施肥，去浇水，去除草。

这些活，枯燥、重复，而且短期内看不到任何回报。

你在地里干一个月，那苗可能才冒出个小尖尖。

外人看来，这人真傻，真笨，效率真低。

但农夫自己心里不慌。

因为他知道，只要把地养好了，把种子种下去了，阳光、雨露、节气，这些他控制不了的“天时”，自然会来帮他。

到时候，粮食会自己从地里“长”出来。

他不需要去追，甚至都不用天天盼。

时候到了，自然会大丰收。

收获得多到，他自己都吃不完，可以拿出去交换别的东西。

这时候，他不仅养活了自己，还对别人产生了“价值”。

“猎人”的关键词是“追”，是“索取”，是“消耗”。

“农夫”的关键词是“种”，是“吸引”，是“创造”。

从猎人到农夫的转变，本质上是一个人能量状态的转变。

从向外抓取，转为向内构建。

从一个能量的“消耗者”，变成一个能量的“源头”。

老A问我：“那我的‘地’在哪？”

我说：“你的地，就是那个让你安身立命的‘一技之长’。你别再想搞什么平台，做什么生态了。你就问自己一个问题：抛开所有资源和人脉，你身上最值钱的东西是什么？你能为别人提供什么不可替代的价值？”

老A沉默了很久，整整一夜。

第二天，他告诉我，他想明白了。

他大学学的是设计，毕业后虽然没怎么系统干过，但一直是个爱好。他审美很好，对色彩、构图有天生的敏感。

之前创业，公司的Logo、产品包装、宣传海报，全是他自己熬夜做的，每次都做得比外面请的设计公司还好。

这就是他的“地”。

于是，他不再去谈什么几百万的项目了。

他把自己关在出租屋里，开始在网上接一些设计的零活。

一开始，一个Logo设计，报价500块。

他也不嫌少。

但他不像别人那样，客户说啥就是啥。他会花整整一天时间，去研究客户的公司、产品、目标用户，然后给出一套完整的品牌视觉方案，远远超出客户的预期。

慢慢地，找他的人越来越多。

从500块的单子，到5000块，再到5万块。

他没去主动推销过自己一次，全是客户介绍客户。

两年后，他成立了自己的设计工作室。

他还是那个原则，不追求客户数量，只追求作品质量。

他的工作室成了业内的一个“异类”。

别的公司都在抢客户、拼价格，他这里是客户排着队，拿着钱，等他的档期。

现在的老A，你跟他喝茶聊天，他身上那种十年前的“急躁”和“杀气”，已经完全不见了。

取而代之的，是一种淡定和从容。

他不再关心下一个风口是什么，他只关心自己的作品，有没有比上一个更好。

他从一个追着钱跑的“猎人”，变成了一块能吸引钱的“磁石”。

这就是第一个迹象。

当你不再追着兔子满山跑，而是开始低头种自己的萝卜时，你就快熬出头了。

因为，兔子会闻着味，自己找上门来。

接下来，是第二个迹象。

这个迹象，往往和第一个同时发生，它更隐蔽，但更具颠覆性。

二、从“加法思维”，切换到“减法思维”。

什么意思？

我们绝大多数人，都活在“加法”的世界里。

我们认为，成功=拥有更多。

更多的知识，更多的技能，更多的人脉，更多的项目，更多的钱……

所以，我们拼命地给自己做加法。

报各种线上课程，考各种证书，混各种圈子，参加各种饭局。

手机里存了几千个G的资料，微信里加了几千个好友，收藏夹里躺着上万篇文章。

我们把自己武装得像一棵圣诞树，上面挂满了各种闪闪发光的小玩意儿。

我们觉得这样很有安全感。

但结果，往往是把自己活成了一个“U盘”。

什么都懂一点，但什么都不精。

看似链接了很多人，但真正需要帮助时，一个都找不到。

因为你对别人没有“利用价值”，你的链接，是无效的。

一个人走下坡路的最快方式，就是让他“忙死”。

用无穷无尽的“加法”，耗尽他所有的心力，让他失去最重要的东西——专注。

而真正开始“成事”的人，都开始觉醒，从“加法”转向“减法”。

他们开始意识到，人的时间和精力，是这个世界上最稀缺、最宝贵的资源。

必须把这些有限的资源，聚焦在一个点上，才能形成“压强”，才能击穿现实的壁垒。

就像你用一张纸，在太阳下，无论如何也点不着火。

但你用一个凸透镜，把万千光线聚焦在一个点上，几秒钟，就能燃起火焰。

“减法”，就是你人生的那个“凸透镜”。

我有一个做投资的朋友，管着很多亿的盘子。

他跟我说，他见过的所有失败的创业者，几乎都有一个共同点：什么都想做。

今天觉得短视频是风口，赶紧招人建团队。

明天觉得社区团购有机会，又分兵去搞。

后天听说元宇宙概念火了，也要去掺和一脚。

他的公司，就像一个八爪鱼，触手伸向四面八方，但没有一只能真正抓住东西。

资源被无限分散，团队疲于奔命，最后资金链一断，瞬间崩盘。

而那些能走到最后的，往往是那种“一根筋”的人。

他们可能在五年前，就认准了一个极度细分的赛道，然后就死磕。

这五年里，外面无数的风口刮过，他看都不看一眼。

别人笑他傻，笑他反应慢，错过了一个又一个“亿级”的机会。

他只是笑笑，继续磨他的那把“剑”。

五年后，风停了，猪摔死了，那些追风口的“聪明人”都消失了。

而他那把磨了五年的剑，终于出鞘了。

一剑封喉。

他所在那个细分领域，他做到了绝对的第一，无人可以撼动。

这时候，所有的资源、资本、人才，都会主动向他涌来。

他不需要做加法，世界会帮他做加法。

这就是“减法”的力量。

减去不必要的社交，减去无效的信息，减去多余的欲望，减去那些不属于你核心目标的项目。

把生命，活成一条线，而不是一个面。

这条线，看似很窄，但它有无限的深度和穿透力。

你可能会问，那万一我减错了，选错了那条“线”怎么办？

这就是我要说的第三个迹象了。

它是一个人内在修为的体现，也是前两个迹象得以实现的“压舱石”。

三、从“情绪驱动”，切换到“认知驱动”。

什么意思？

一个没开窍的人，他的喜怒哀乐，他的所有决策，基本都是被情绪所掌控的。

赚了点钱，就觉得是自己牛逼，开始飘了，花钱大手大脚。

亏了钱，就觉得是市场不行，是别人坑他，怨天尤人，心态崩溃。

别人夸他两句，他就掏心掏掏肺。

别人质疑他一句，他就暴跳如雷，觉得伤了自尊。

他的世界，就像一艘没有舵的小船，海面上一点风浪，都能让它剧烈摇晃，甚至倾覆。

他的人生，充满了“应激反应”，而不是“主动选择”。

这样的人，就算运气好，抓住了一波机会，也守不住。

因为他的内在，没有一个稳定的“内核”。

他所有的决策，都是建立在“感觉”上，而不是“事实”和“规律”上。

而一个真正要起来的人，他的“内核”开始形成。

他慢慢学会了，把“情绪”和“事实”剥离开来。

他不再轻易地被外界的评价和一时的得失所左右。

他开始用一种近乎“冰冷”的客观视角，来审视自己和这个世界。

这就是从“情绪驱动”到“认知驱动”的转变。

他会把每一次成功和失败，都当作一个“实验样本”来研究。

成功了，他不会狂喜。他会复盘：成功的关键因素是什么？哪些是靠运气，哪些是靠能力？这个成功的路径，可不可以复制？

失败了，他也不会崩溃。他会问自己：这次失败，暴露了我认知上的哪些盲区？我忽略了哪些关键变量？我需要从这次失败中学到什么，才能避免下次再犯同样的错误？

你看，他所有的关注点，都在“优化自己的认知模型”上。

外界的风风雨雨，在他看来，都只是用来验证和修正他内心那套“算法”的数据而已。

他的人生，从一部“情绪偶像剧”，变成了一部“科学纪录片”。

拥有这种“内核”的人，是非常可怕的。

因为他拥有了“自我迭代”的能力。

他不再是一个“被动”的承受者，而是一个“主动”的学习者。

他的成长速度，会呈指数级上升。

这种内在的稳定和清醒，不是天生的，它需要刻意地训练。

你需要掌握一套工具，一套思维方式，来帮助你跳出情绪的漩涡，用更高维的视角来看待问题。

你需要了解事物的底层规律，懂得如何做决策，如何识别陷阱，如何驾驭不确定性。

这套工具，就是我常说的“思维模型”。

比如，当你面对别人的恶意时，用“汉隆的剃刀”模型告诉自己，“能解释为愚蠢，就别归结为恶意”，你90%的内耗就消失了。

当你面对一个看似巨大的机会时，用“第二序思维”模型多想一步，“这个机会的直接后果是什么？它的连锁反应又是什么？”你就能避开无数的坑。

当你陷入过去的投入无法自拔时，用“沉没成本”模型提醒自己，“已经打翻的牛奶，就别再为它哭泣”，你才能及时止损，勇敢前行。

这些思维模型，就像在你混乱的大脑里，安装了一个个清晰、高效的“认知APP”。

它们能帮你自动过滤掉情绪的噪音，做出更接近理性的判断。

我把这些年行走华夏、阅人无数，结合中华智慧与现代科学，提炼出的50个最底层的思维模型，都写进了我的电子书《格物心法》里，一共30万字，5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

它不是一本教你“术”的成功学，而是一本帮你重塑“道”的认知地图。

从第一阶的“清扫心智，建立认知地基”，到第五阶的“智慧圆融，活出通透人生”，它会引导你，一步步搭建起自己坚不可摧的“认知内核”。

当你把这50个模型，内化成你思考的本能时，你就会发现，你的人生，好像开了一扇“天窗”。

你看待世界的方式，会完全不同。

你不再会被情绪牵着鼻子走，你开始成为自己情绪的“主人”。

你不再害怕失败，因为每一次失败，都成了你升级认知模型的“养料”。

这，就是第三个迹象，也是最根本的迹象。

它决定了你前面两个迹象，是昙花一现的“好运”，还是可以持续一生的“能力”。

回到最初小K的问题。

一个人发达前，有什么迹象？

归根结底，就这三个。

一、能量场变了：从追着世界跑的“猎人”，变成了吸引世界的“农夫”。

二、专注力变了：从什么都想要的“加法”，变成了只求一针捅破天的“减法”。

三、心智模式变了：从随波逐流的“情绪驱动”，变成了坚如磐石的“认知驱动”。

这三个迹象，不是孤立的，而是一个有机的整体。

它们指向同一个内核：

一个人的世界，是他内在的投射。

你外在的世界，之所以混乱、贫瘠、处处碰壁，是因为你内在的能量场、专注力和心智模式，处在一种低维度的混乱状态。

你不需要去改变世界，你只需要改变你自己。

当你开始向内求，开始耕种自己的“田”，开始做“减法”，开始打磨你的“认知”时，你身上的“气场”就会改变。

那种感觉很玄妙。

你会发现，原来很难谈的客户，突然变得好说话了。

原来遥不可及的贵人，开始主动向你靠近了。

原来百思不得其解的问题，答案好像自己冒出来了。

不是世界变了，是你变了。

是你内在的“序”，开始建立起来了。

一个内在有序的人，他的外在，也必然会从混乱走向有序。

所以，别再向外寻找什么“发达的迹象”了。

那个最根本的迹象，只能在你心里找到。

从今天起，问自己三个问题：

我的“田”在哪里？我是在打猎，还是在耕地？

我今天，可以为我的人生，减掉点什么？

我此刻的情绪，是我的“主人”，还是我的“工具”？

当你开始认真思考，并践行这三个问题时。

那个你苦苦追寻的“迹象”，就已经发生了。

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