穷人的三座大山

昨晚和一个弟弟吃饭。

他在省会城市做房产中介，很拼，真的拼。

每天早上7点开晨会，晚上10点多还在带客户看房。朋友圈里，凌晨两三点还在发房源信息，配的文案永远是打了鸡血的“加油，奥利给！”

他说，哥，我感觉自己快被榨干了。

我一年365天，几乎无休。别人过节，是我们最忙的时候，别人下班，是我们带看的高峰期。

我一个月不开单是常事，有时候连开三个月不开单，房租都交不起，只能靠信用卡硬撑。

可一旦开一单，提成到手，又能活好几个月。

就像在沙漠里长途跋涉，偶尔看到一个绿洲，喝几口水，然后继续走。不知道下一个绿洲在哪，甚至不知道方向对不对，但不敢停。

他说，哥，穷，太可怕了。

它就像个鬼，时时刻刻跟在你身后。你一放松，它就扑上来，掐住你的脖子。

我问他，你觉得，压着你的“穷”，到底是什么？

他愣了一下，脱口而出：没钱，没人脉，没学历呗。我们这一行，太多人都是这样。

我摇了摇头。

我说，这些都是结果，是症状，不是病根。

真正压着一个人的，是思想里的三座无形大山。

只要这三座山不搬掉，你就算中了五百万，也很快会回到原点。

我们绝大多数人，所谓的奋斗，都只是在这三座大山之间，选择了一条看起来稍微平坦一点的路，疲于奔命地爬。

爬得越用力，山越高，人越绝望。

第一座山：应该思维。

什么叫“应该思维”？

就是你的人生，不是由“我想要”驱动的，而是被无数个“我应该”推着走。

我应该在30岁前结婚。

我应该在城市里买套房。

我应该找一份体面、稳定的工作。

我应该让孩子上最好的学校。

我应该把人情世故处理得滴水不漏。

……

这些“应该”，是谁告诉你的？

是你的父母，你的亲戚，你的老师，是社会舆论，是你看到的电视剧。

它们像一个看不见的模具，从你记事起，就在把你往一个固定的形状里挤压。

你很少会问自己：这是我想要的吗？

你更多是在焦虑：我做到了大家认为“应该”的样子了吗？

前段时间去一个古镇旅行，住在一家民宿里。

老板是个快四十岁的女人，很有气质，每天穿着棉麻长裙，在院子里打理花草，或者坐在茶台边安静地看书。

熟了之后，我们喝茶聊天。

她说，她35岁之前，是别人眼里的“天之骄女”。

名校毕业，进了知名的外企，一路做到部门总监，年薪百万。在上海买了房，开着宝马。

她的人生，完美地踩中了每一个“应该”的节点。

她说，那时候的她，就像一个陀螺，被一根无形的鞭子抽得飞速旋转。停不下来，也不敢停。

她每天要处理上百封邮件，开无数个会，带着团队天南海北地飞。

身体亮了红灯，重度失眠，大把大把地掉头发。

最可怕的，是心里的那种空洞。

她常常在深夜应酬完，坐在出租车里，看着窗外流光溢彩的城市，会突然冒出一个念头：我是谁？我在这里干什么？这就是我想要的生活吗？

压垮她的最后一根稻草，是父亲的一场重病。

她在医院和公司之间连轴转，身心俱疲。有一天，她在病房外接到一个越洋电话，为了一个项目的纰漏，被上司毫不留情地痛骂了半个小时。

挂了电话，她看着医院走廊里来来往往、面无表情的人，突然就崩溃了。

她问自己，我这么拼命，到底是为了什么？

为了那份看起来光鲜的履历？为了别人羡慕的眼光？为了那个叫“成功”的标签？

她发现，自己一直在为一个虚假的剧本卖命。这个剧本的导演，是“社会”，是“他人”，唯独不是她自己。

她辞职了。

卖了上海的房子，回到这个江南小镇，开了这家民宿。

所有人都说她疯了。

父母跟她大吵一架，说我们辛辛苦苦供你读书，不是让你回来“种花种草”的。

朋友劝她，你放弃了多少人梦寐以求的东西，会后悔的。

她说，刚开始，她也害怕。

因为她脱离了那个“应该”的轨道，前面是未知的旷野，她不知道会遇见什么。

但当她真正静下来，每天从鸟鸣声中醒来，亲手做一顿早饭，接待五湖四海的客人，听他们讲各种各样的故事。

她发现，她的心，前所未有地安定。

她说，我现在的收入，可能还不到以前的十分之一。但我的幸福感，是以前的一百倍。

因为，我终于从“你应该怎样”，活成了“我选择这样”。

“应该思维”这座山，最可怕的地方在于，它会让你把“手段”当成“目的”。

买房，本应是让你生活得更安稳幸福的手段。但在“应该思维”的绑架下，买房成了人生的终极目的。无数年轻人，为了这个“目的”，掏空六个钱包，背上三十年贷款，把未来几十年的人生，都抵押给了一堆钢筋水泥。他们不敢换工作，不敢生病，不敢有任何梦想。

他们的生命，不是在“生活”，而是在“还贷”。

结婚，本应是两个人因为爱，选择共同抵御人生的风雨。但在“应该思维”的绑架下，结婚成了一个必须完成的任务。到了年龄，不管爱不爱，先找个人“搭伙过日子”，给父母和社会一个交代。

这样的婚姻，不是港湾，是牢笼。

当你被“应该”绑架，你就活成了一个“工具人”。

你努力的目的，不是为了实现自我，而是为了满足外界的某个标准。

你的人生，是一场漫长的“讨好”。

而一个无法为自己活一次的人，他的内心必然是贫瘠的、虚弱的，他的人生，怎么可能真正富足？

第二座山：时间零卖。

我继续跟那个中介弟弟说。

你有没有想过，你为什么这么累，却还是赚不到钱？

因为你的赚钱模式，是“零卖时间”。

你把一天24小时，切割成一块一块，按小时、按天、按月，卖给你的公司，换取一份固定或者不固定的薪水。

这种模式的天花板，低得可怕。

因为一个人的时间，是有限的。一天只有24小时。

一个人的体力，也是有限的。你不可能24小时都在工作。

所以，靠“零卖时间”赚钱，你最多只能实现“用更长的时间，换更多的钱”。

这就是为什么，你必须每天工作十几个小时，全年无休。

你是在用“生命时长”，去换“生存薪资”。

这条路，越走越窄，越走越累。

什么是富人的赚钱模式？

“时间批发”，或者说，“购买他人的时间，打包成一个系统，进行批发”。

一个开餐厅的老板。

他雇了一个厨师，一个月给他一万。厨师一天工作10小时，一个月工作300小时。相当于老板用一万块，买断了厨师这300个小时的生产力。

厨师炒的每一盘菜，利润都归老板。

厨师炒的菜越多，老板赚得越多。

老板同时还雇了服务员、采购、保洁……他把这些人的时间都“买”过来，组成一个能自动运转的“系统”。

这个系统，一天24小时，都在为他创造价值。

他自己呢？可能在喝茶，可能在旅游，可能在思考开下一家分店。

他已经脱离了“用自己的时间换钱”的低级循环。

他进入了“用系统和资本换钱”的高级循环。

这就是思维模式的根本差异。

穷人思维，是“加法思维”和“时薪思维”。

我一份工作5000，想赚10000怎么办？再打一份工。或者，要求老板给我加工资。

本质，还是在自己的24小时里做文章。想的是如何把自己的“单价”卖得高一点。

富人思维，是“乘法思维”和“资产思维”。

我想赚100万，靠打工，时薪100块，不吃不喝要工作一万个小时。不现实。

那怎么实现？

我要创造一个“资产”，让这个资产能帮我赚钱。

这个资产，可以是一家公司，一个产品，一本书，一个有影响力的账号，一套房子……

它的共性是：你创造它的时候，需要投入大量的时间和精力。但是一旦创造完成，它就能“睡后收入”，为你带来源源不断的现金流，而不再需要你1:1地投入时间。

我认识一个做自媒体的朋友。

他最早也是在一家公司上班，做文案。每天写稿，改稿，月薪八千。

后来他决定自己做一个公众号。

头一年，没有任何收入。他白天上班，晚上回家写到凌晨两三点。无数次想过放弃。

但他想得很明白：我上班，是在“零卖时间”。我做公众号，是在构建一个“资产”。

这个“资产”的价值，是可以积累和放大的。

他写的每一篇文章，都在互联网上沉淀下来。只要这个号在，这些文章就可能被人持续地看到、转发，为他带来新的关注者。

他的影响力，就像滚雪球一样，越滚越大。

三年后，他的公众号有了五十万粉丝。一条广告报价，就是他以前一年的工资。

他辞职了。

现在，他每周可能只更新两三篇。但他可以去任何地方旅行，可以花大量时间阅读、思考。

他的收入，却比以前高出几十倍。

因为他成功地把自己的价值，从“时间”里解放了出来。

他的文章，他的公众号，就是他的“自动化赚钱机器”。

“时间零卖”这座大山，把人死死地限制在“手停口停”的困境里。

你病不起，也老不起。

因为你一旦停止“出售”你的时间，你的收入就归零。

想要搬开这座山，你必须在思维里，植入一个“资产”的概念。

从你领到第一笔工资开始，就要思考：

我能不能把收入的一部分，用来购买资产？（比如指数基金）

我能不能在工作之余，开始创造一个属于我自己的小资产？（比如一个账号，一个技能，一个作品）

这个过程，会很慢，很枯燥，甚至在很长一段时间里看不到回报。

但你必须这么做。

因为你不是在“赚钱”，你是在“铸造”一把能够带你穿越经济周期、抵御失业风险的“诺亚方舟”。

你是在为自己的人生，建立一个“复利系统”。

第三座山：情绪内耗。

这是三座大山里，最隐蔽，也最致命的一座。

我发现，越是底层的人，越容易把大量的生命能量，消耗在一些毫无价值的情绪之中。

比如，嫉妒。

看到同事升职了，不服气。到处说人家是靠关系，拍马屁。

看到朋友买车了，心里酸。阴阳怪气地说，不知道那钱干不干净。

他不会去思考，别人为了这个升职，付出了哪些努力，做了哪些自己没做到的事。

他也不会去研究，朋友是如何赚到这笔钱的，有没有值得自己学习的地方。

他所有的能量，都用来“恨人有，笑人无”。

这种嫉妒，像硫酸一样，腐蚀掉了他向上的可能性。

比如，抱怨。

抱怨社会不公，抱怨原生家庭，抱怨领导傻逼，抱怨伴侣不给力。

在他的世界里，所有的不如意，都是别人的错。

他把自己放在一个“受害者”的位置上，自怨自艾。

抱怨，是最简单、最廉价的情绪发泄。

因为它能让你瞬间获得一种“道德优越感”，并且推卸掉所有“改变”的责任。

但除了让你感觉更无力，它什么也改变不了。

比如，敏感和玻璃心。

别人无心的一句话，他要琢磨半天，觉得是在影射自己。

领导安排一个任务，他觉得是故意刁难自己。

发个朋友圈，没人点赞，他觉得天都塌下来了，是不是大家都不喜欢我了？

他把海量的心理资源，都用在了“维护脆弱的自尊”上。

像一只刺猬，任何风吹草动，都会让他竖起全身的刺。

这种高度戒备的状态，让他无法与人建立深度、信任的链接，也无法专注在真正重要的事情上。

嫉妒、抱怨、敏感、忧虑、悔恨……

这些情绪，就像你手机后台开着的一堆垃圾APP，在你看不见的地方，疯狂地消耗着你的CPU和电量。

等你真正需要集中精力，去学习、去工作、去创造的时候，你发现，你的“手机”——也就是你的大脑，已经卡得动不了了，电量也已经耗尽。

你每天都觉得很累，不是因为你干了多少活，而是你的“心”太累了。

你的能量，都在“内耗”中，被白白浪费掉了。

一个真正厉害的人，必然是一个“情绪稳定”的人。

他的内心，像一个恒温的壁炉。外界的风雪再大，也影响不了他核心的温度。

他不是没有情绪，而是他懂得如何管理情绪，不让情绪成为自己的主人。

他把所有的能量，都聚焦在“解决问题”上，而不是“沉溺情绪”里。

遇到不公，他的第一反应不是抱怨，而是思考：在这个规则之下，我如何为自己争取最大的利益？或者，我有没有能力去改变这个规则？

看到别人成功，他的第一反应不是嫉妒，而是分析：他做对了什么？有哪些是我可以学习和借鉴的？

被人误解，他甚至都懒得去解释。因为他知道，改变别人的看法，是世界上最耗能、最没有意义的事情。他只会用结果来证明自己。

这种“情绪屏蔽能力”，为他节省了巨量的生命能量。

这些能量，被他用在了哪里？

用在了深度思考，刻意练习，构建系统，创造价值上。

这才是人与人之间，拉开差距的根本。

说到这里，我看着那个中介弟弟，他一直在沉默地听。

我跟他说，这三座山，环环相扣。

因为被“应该思维”绑架，所以你选择了“时间零卖”的工作模式。

因为“时间零卖”让你长期处于“穷”和“累”的状态，所以你的情绪极不稳定，很容易陷入“内耗”的泥潭。

而“情绪内耗”，又让你失去了学习和思考的能力，无法打破“应该思维”的魔咒，更没有精力去构建自己的“资产系统”。

这是一个完美的贫穷闭环。

想要跳出这个循环，靠蛮力，靠拼命，是没用的。

你必须从根上，从你的“认知”上，动一场大手术。

这几年，我走了很多地方，见了很多所谓成功和不成功的人，读了上千本书，我一直在琢磨这些事背后的底层逻辑。

我发现，所有困境，本质都是思维困境。

你之所以被困住，是因为你脑子里，装了一套过时的、充满病毒的“操作系统”。

不升级这套系统，你做任何事，都会事倍功半，甚至南辕北辙。

所以我花了整整两年的时间，把我对商业、人性、社会规律的思考，打磨成了一套可复制、可实践的思维工具箱，一共50个顶级的思维模型，我把它叫做《格物之道》，一共30万字，分为5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

它不是什么成功学鸡汤，它是一套帮你重装大脑操作系统的“思想钢印”。

比如，针对“应该思维”，《格物之道》里的“控制二分法”和“影响力圈”模型，能帮你清晰地划清“我能掌控的”和“我无法掌控的”边界，让你把能量从“讨好外界”转向“耕耘内心”。

针对“时间零卖”，里面的“复利效应”、“系统思维”、“非对称作战”模型，会教你如何从零开始，在人生中构建属于你自己的“资产”，让你理解什么是真正的“滚雪球”。

而针对“情绪内耗”，里面的“汉隆的剃刀”、“诉诸权威谬误”、“沉没成本”等模型，就像一把把锋利的手术刀，帮你精准地切除那些消耗你心力的精神肿瘤。

这50个模型，就像50把钥匙，能帮你打开被锁死的认知大门，让你看到一个完全不同的世界。它给你的，不是一条鱼，也不是一张渔网，而是制造渔网的机器。

搬走思想里的大山，是每个人一生的修行。

我把饭钱结了。

临走前，我拍了拍弟弟的肩膀。

我说，别再用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰了。

真正的成长，不是让自己跑得更快，而是敢于停下来，找到一条正确的路，然后坚定地走下去。

回去吧，好好睡一觉。

明天开始，试着不从山上走，而是从“心”里，给自己开一条路。

声明：本篇文章来自《诺亚书房》会员专栏。

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