借势，借力，借智

前几天，在一个陌生的小城出差，晚上饿了，想找点本地特色。

我这人有个习惯，不爱看点评软件，就喜欢钻小巷子，看哪家店灯火昏暗却有人气，或者老板一脸“爱吃不吃”的淡定，那准没错。

七拐八绕，还真找到一家。

门脸很小，就叫“老陈面馆”，里面就三四张桌子。一个中年男人在灶台后忙活，应该是老陈。

店里只有我一个客人。

我有点疑虑，但既来之则安之，点了一碗招牌的牛肉面。

等了七八分钟，面来了。

我先喝了一口汤。

那一瞬间，我就知道，来对了。汤头浓郁，不是调料包冲兑的那种工业味，是牛骨头和时间慢慢熬出来的醇厚。面条筋道，牛肉酥烂。

绝对是我今年吃过的，能排进前三的牛肉面。

我吃得很快，连汤都喝完了。

老陈看我吃得香，脸上露出一丝得意的笑。他收拾完手里的活，坐到我对面，递给我一支烟。

我摆摆手，说戒了。

他自己点上，问，味道咋样？

我说，师傅，你这手艺，绝了。我在省会，吃过几十家面馆，没一家比得上你。

他咧嘴笑了，眼角的皱纹像风干的橘子皮。

我说，你这面，卖20块一碗，太便宜了。在我们那，至少卖40。

他叹了口气，说，40？20都没人吃。你看，这都饭点了，就你一个客。

我有点惊讶。

我说，不应该啊。你这手艺，口碑传出去，生意不该这么差。

老陈猛吸一口烟，烟雾缭绕中，他的眼神有点迷茫。

他说，兄弟，不瞒你说，我干这行快二十年了。从选面、和面、揉面，到吊汤、卤肉，每一样都是自己亲手干，从来不糊弄。每天早上4点起，晚上11点睡，比生产队的驴都累。

他指了指自己斑白的鬓角，说，头发都熬白了，钱没挣到，还落了一身病。有时候真想关门不干了，可除了做面，我啥也不会。

我静静听着，没有插话。

他又说，隔壁那家烧烤店，开业才半年，老板是个90后小年轻，天天人满为患，排队都排到街口。你说他那玩意儿有啥技术含量？不就是网上买的半成品，随便烤烤撒点料吗？味道也就那样。可人家就是赚钱。

我看着他，一个典型的老实人，手艺人。

他把所有的心血，都倾注在了那碗面里。他认为，只要我的面足够好，客人就一定会来。

这是“产品思维”，在过去，是对的。

但在今天，光有这个，远远不够。

我问他，陈师傅，你想过没有，为什么你的好东西，卖不出去？

他说，想过。可能是我这位置太偏了。

我说，这算一个原因。还有呢？

他摇摇头。

我说，隔壁烧烤店，你看他老板，是不是天天在拍短视频？是不是拉了一堆本地的探店主播去拍视频？是不是还跟对面的网吧搞联合活动，凭网吧会员卡打八折？

老陈愣了一下，点点头，说，是啊，那小子天天拿着手机拍来拍去，神神叨叨的。还花钱请人吃饭，净整些虚头巴脑的。我这人实诚，学不来这个。

我笑了。

我说，陈师傅，你觉得，你和他之间，差的是什么？

他说，差的是脸皮厚，会忽悠。

我说，不对。你差的，是一种“借”的智慧。你只相信自己的两只手，一碗面。而他，懂得借用别人的力量，来为自己服务。

老陈的眼神里，充满了疑惑。

这个世界上，有太多像老陈这样的人。

他们勤勤恳恳，兢兢业业，是某个领域的好手，人品也没得说。

但他们活得很累，很憋屈，总觉得命运不公。

为什么？

因为他们一直在用“蛮力”跟这个世界单打独斗。

他们把自己活成了一头牛，拉着一架沉重的车，在泥泞的道路上艰难前行。每一步，都耗尽了全身的力气。

而真正的高手，懂得“借”。

他们会观察风向，观察地势，找到一个下坡路，让车自己滑下去，这叫“借势”。

他们会寻找帮手，或者驯服一匹马，来帮自己拉车，这叫“借力”。

他们会研究地图，或者请教向导，找到一条更平坦、更近的道路，这叫“借智”。

借势，借力，借智。

这三个词，就是从“苦行僧”到“高手”的全部秘诀。

一、借势：风来了，猪都能飞

什么是“势”？

势，就是趋势，是时代潮流，是事物发展的客观规律。

它像是一条奔腾不息的大河。

顺着它，你哪怕是片树叶，也能漂向远方。

逆着它，你哪怕是艘巨轮，也寸步难行。

我认识一个大哥，十几年前是做高端商务KTV的，赚得盆满钵满。那时候，经济上行，应酬文化盛行，这就是“势”。

后来，风向变了。反腐倡廉，公款消费被遏制，整个行业断崖式下跌。

大哥很痛苦，他觉得自己的管理没问题，服务也没问题，为什么就不行了？

他试图挣扎，降价，裁员，搞各种促销，都没用。

因为“势”没了。

这不是他的错，是时代的浪潮退去了，他刚好站在裸泳的沙滩上。

最后，他关掉了所有KTV，亏得一塌糊涂。

他想不通，天天喝酒，差点得了抑郁症。

而另一个朋友，嗅觉敏锐。大概在2015年左右，他第一时间就感受到了“势”的变化。

他判断，未来的消费主力，是年轻人。年轻人的娱乐方式，不再是推杯换盏，而是更注重自我体验和社交分享。

于是，他果断地把手里的资金，投入到当时刚刚兴起的密室逃脱和剧本杀行业。

身边人都笑他，说他放着好好的大生意不做，去搞小孩子过家家的玩意儿。

结果呢？

后面几年，剧本杀火遍全国，他成了那个站在风口上的人，轻松赚到了比开KTV多得多的钱。

他比那个大哥更聪明吗？不见得。

他只是更懂得“敬畏趋势”。

普通人思考问题，总是从“我”出发。

我有什么，我能做什么，我喜欢做什么。

高手思考问题，是从“势”出发。

现在风往哪里吹？未来几年，什么东西会起来？社会缺什么？大众的情绪是什么？

看懂了“势”，你才知道自己的“力”该往哪里使。

就像老陈，他做面的手艺是他的“力”。但现在的大“势”是什么？

是消费降级和消费升级并存。

要么，你就做极致的性价比，像沙县小吃一样，解决大家的温饱问题。

要么，你就做极致的体验感，把面馆做成一个有故事、有社交属性、能打卡拍照的地方，满足年轻人的精神需求。

而老陈卡在中间，不上不下。

他的面，品质很好，但价格比快餐贵。他的店，环境很差，完全没有体验感。

他在一个退潮的沙滩上，用尽全力，去堆一个精美的沙雕。

潮水一来，什么都不剩。

“借势”，是认知上的第一层跃迁。

它要求你，把“小我”放下，抬起头，去观察天时，去感受水温。

承认自己的渺小，承认趋势的强大。

一个人，一辈子能抓住的“势”，可能就那么一两次。抓住了，人生就能上一个大台阶。

错过了，可能就要蹉跎很多年。

二、借力：你不是一个人在战斗

如果说“借势”是选择赛道，那“借力”，就是为你的赛车，装上更强大的引擎。

什么是“力”？

别人的资金、别人的资源、别人的渠道、别人的时间、别人的粉丝……一切能为你所用的外部能量，都叫“力”。

老陈的问题，就是典型的“不借力”。

他只相信自己的力气。

隔壁烧烤店的小伙子，借的是什么力？

他借了“平台”的力。短视频平台，是当下最大的流量放大器。他把自己的店，搬到了一个巨大的线上广场，让成千上万的人看见。

他借了“他人影响力”的力。那些探店主播，自带粉丝和信任状。他们的一句话，比老板自己夸一百句都有用。

他借了“商业生态”的力。和网吧合作，就是把对方的客户，变成自己的客户。

这些，都是“力”。

很多人有一种根深蒂固的错误观念，觉得“求人”是件丢脸的事。

能自己干的，绝不麻烦别人。

这不叫骨气，这叫“认知懒惰”。

你是在用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。

现代社会，本质上就是一个“协作系统”。

没有任何一个个体，能包打天下。

你之所以能舒舒服服地坐在这里看文章，是因为你借了无数人的“力”。

你借了程序员的力，他们开发了操作系统和App。

你借了发电厂工人的力，他们保证了你的电力供应。

你借了内容创作者的力，比如我，花费时间精力，为你提供思考和见闻。

“借力”的本质，是一种“价值交换”的思维。

你想借别人的力，你就要先想明白，你能为别人提供什么价值？

我有个朋友，做服装设计的，很有才华，但自己开的淘宝店一直不温不火。

他每天自己选料、打版、拍照、上新、当客服、打包发货，累得像条狗，一个月也就万把块钱收入。

后来，他想通了。

他问自己，我最核心的能力是什么？是设计。

那些运营、销售、供应链，都不是我擅长的。

于是，他做了一个决定。

他找到一个粉丝几百万的服装类大网红，毛遂自荐，说我免费为你设计一个系列的衣服，你只需要在直播间里卖，利润我们分成。

那个网红一看他的设计稿，惊为天人，当即拍板合作。

结果，那一次直播，卖了他过去一年都卖不掉的货。

他借了网红的“影响力”和“销售渠道”之力。

网红借了他的“设计才华”之力。

这是一个典型的“非零和博弈”，把蛋糕做大，所有人都赢了。

从那以后，他再也不自己开店了。

他成了一个专门为各大网红提供设计方案的“幕后玩家”，反而赚得比以前多得多，也轻松得多。

他把自己的“核心能力”这块长板，嫁接到了别人的“平台”上，瞬间就起飞了。

这就是“借力”的智慧。

你要做的，不是把自己变成一个“全能战士”，而是找到自己的“长板”，然后去寻找能与你“长板互补”的人。

学会开口，学会合作，学会分钱。

把“我能做什么”，变成“我们能一起做什么”。

你的世界，会瞬间大好几倍。

三、借智：站在巨人的肩膀上

“势”决定了你的方向，“力”决定了你的速度。

而“智”，决定了你能走多远，以及，会不会翻车。

什么是“智”？

是智慧，是认知，是你看待问题的方式，是你大脑里的“操作系统”。

这是最根本、最核心的东西。

没有“智”的“借势”和“借力”，是一场灾难。

你看到别人炒股赚钱，你也冲进去，这是“借势”，但你没有相应的投资智慧，结果就成了被收割的韭菜。

你花大价钱请了牛人来帮你，这是“借力”，但你没有驾驭牛人的智慧，结果要么被架空，要么被忽悠。

“智”，才是你所有行为的“总导航”。

那“智”从哪里来？

当然可以靠自己慢慢摸索，交无数的学费，撞得头破血流，用半辈子时间去悟那么一两个道理。

这太慢了，成本也太高了。

最快的方式，还是“借”。

向古人借，向牛人借，向经典借，向规律借。

人类几千年的文明，最宝贵的东西，就是那些被反复验证过的“智慧结晶”。

它们就像一张张“地图”，早就画好了哪里是通途，哪里是悬崖，哪里有陷阱。

你非要自己闭着眼睛去闯，那不是勇敢，是愚蠢。

“借智”，就是把这些顶级的“地图”和“工具”，安装到自己的大脑里。

比如，老陈不懂商业，他完全可以去“借智”。

最简单的，花几百块钱，请隔壁烧烤店的小伙子吃顿饭，虚心请教他是怎么做营销，怎么搞流量的。

这就是“借个体之智”。

再往上，他可以去学习一些最基本的商业思维模型。

他不需要成为营销大师，但他至少要知道，商业的本质是“流量×转化率×客单价×复购率”。

知道了这个公式，他就不会再钻牛角尖，只在“产品品质”这一个点上使劲了。

他会明白，如何增加“流量”（让更多人知道我），如何提高“转化率”（让进店的人愿意买），如何提升“复购率”（让吃过的人还想来），这些都跟做出一碗好面同样重要。

这就是“借模型之智”。

这些思考工具，就像一把把瑞士军刀，能帮你庖丁解牛般地拆解任何复杂问题。

我这些年，养成了一个习惯，就是不断地收集、学习、实践这些顶级的思维模型。

我发现，商业、投资、两性关系、个人成长……万事万物，底层的逻辑都是相通的。

比如“第一性原理”，能让你穿透表象，直达问题的本质，做出颠覆式的创新。

比如“逆向思维”，教你凡事从“最坏的结果”开始倒推，能帮你规避掉绝大多数的风险。

比如“复利效应”，让你理解时间和耐心的惊人力量，从而做出正确的长期主义决策。

这些模型，就是前人智慧的精华。掌握一个，你的认知水平就升一个台阶。

这几年，我把这些年学习和实践过的，感觉最有效、最根本的50个顶级思维模型，系统地梳理了一遍，写成了一本电子书，叫《格物之道》，一共30万字，分为5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

我写这本书的初衷，就是想把“借智”这件事，变得更简单、更系统。

我不想讲那些虚头巴脑的大道理，而是把每一个模型，都变成一个拿来就能用的“工具”。告诉你它是什么，为什么重要，以及如何在你的工作和生活中去应用。

它就像一个“思维工具箱”。当你遇到困惑，无论是职场晋升、家庭矛盾，还是创业卡壳，你都可以在里面找到一把合适的“扳手”或者“螺丝刀”，帮你看到问题的症结所在。

这50个模型，就像50位智慧的巨匠，你学会了它们，就等于借用了它们的大脑。

这才是最高级的“借”。

我跟老陈聊了很久。

最后，我给他提了几个建议。

我说，第一，你别守着这个小店了，这是“坐商”，是等死。

你应该走出去，这是“行商”。

怎么走？

你每天熬的牛骨汤，到了晚上，是不是都倒掉了？多浪费。

你把这些汤，免费送给隔壁的烧烤店。只有一个条件，他的客人如果想吃主食，必须点你的面，你给他送过去。

烧烤店老板白得一个“免费好汤”的产品，提升了他店里的服务和口碑，他肯定愿意。

你就相当于，一分钱没花，把他的店，变成了你的“分店”。

这是“借力”。

第二，你把你做面的过程，用手机拍下来。

不用拍得多好，就原生态地拍。怎么选骨头，怎么熬汤，怎么揉面……

然后，在视频里讲你的故事，讲你这二十年的坚持。

你不会讲，就让你上大学的儿子帮你讲。

内容就一个核心：在这个快餐时代，还有一个“傻子”，在用最笨的办法，做一碗干净、地道的牛肉面。

把“匠心”这个标签，贴在自己身上。

这是“借势”，借内容平台的势，借人们对“真材实料”的渴望之势。

老陈听得一愣一愣的，烟灰掉了一地都没发觉。

他说，兄弟，听你这么一说，我好像有点明白了。我这脑子，真是石头做的。

我走的时候，给他留了200块钱，我说，这不是面钱，是咨询费。

他死活不要，我硬塞给了他。

我不知道他最后会不会去改变。

人的认知，是最难改变的东西。

但我想，至少在他心里，埋下了一颗种子。

一颗从“我”，到“我们”，从“苦干”，到“巧干”的种子。

这颗种子，什么时候能发芽，看他的造化。

回酒店的路上，我在想。

这个时代，淘汰的，从来不是那些不努力的人。

而是那些，只会“低头拉车”，不会“抬头看路”的人。

你还在独自推着那块巨石上山吗？

还是，已经开始寻找那条下山的坡，那匹识途的马，和那张精准的地图了？

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