一个顶级的强者思维：语言上利他，行为上利

我有个朋友，姓A，开了家挺有名的私房菜馆。

菜做得是真好，但人，在我们这帮朋友眼里，有点“傻”。

前年，市里另一家新开的餐厅，想走高端路线，老板托人找到老A，想请教几道招牌菜的做法。

我们都劝老A，教会徒弟饿死师傅，这可是你的看家本事，怎么能外传？

老A笑了笑，没说话。

第二天，他真把对方的厨师长请到自己后厨，从食材处理到火候拿捏，手把手地教，毫无保留。

我们都说他疯了。

去年，一个做美食自媒体的小伙子，刚毕业，没什么名气，想来探店拍视频。

按规矩，这种小博主，要么给钱，要么就得自带流量。

老A倒好，不仅没收钱，还专门空出一个下午，亲自下厨，对着镜头一道一道菜地讲背后的门道、食材的故事。

视频发出去，反响一般，也就几千个播放。

我们又说他，浪费一下午，图个啥？

老A还是笑了笑，请我们喝茶。

这种“傻事”还有很多。

比如他会把合作多年、品质极好的供货商，主动推荐给其他餐厅，一点不担心别人拿到同等品质的食材，抢他生意。

他甚至会把自己餐厅里，服务做得最好、最有灵气的几个服务员，推荐到朋友开的五星级酒店去做大堂经理，说“跟着我，格局小了”。

在我们看来，老A的行为，完全不符合商业逻辑。

他就像一个武林高手，辛辛苦苦练成了绝世武功，然后把秘籍复印了无数份，到处分发，还手把手教别人怎么练。

他手里的资源、信息、技术，这些本该是他最核心的“护城河”，却被他亲手拆掉了。

我们就等着看，老A的生意什么时候被这些“徒弟”和“对手”蚕食。

结果呢？

两年过去了。

那家被他指点过的餐厅，生意确实火了，成了本地高端餐饮的第二名。但每次有贵客，老板第一个推荐的，还是老A的菜馆，他说：“要去，就去最好的，A老师那才是标杆。”

那个自媒体小伙子，后来慢慢做起来了，成了个小有名气的美食大V。他拍过上百家餐厅，但每次直播，总会不厌其烦地提起：“我的职业生涯，是从A老师的后厨开始的，他教会了我什么是真正的美食。”他成了老A最铁杆的“自来水”。

那些被他推荐出去的供货商，总会把最新、最稀有的食材，第一时间送到老A的厨房，跟他说：“A老板，这个东西别人那还没有，您先尝尝鲜。”

那些被他送出去的服务员，成了各大酒店的中坚力量，每年都会组织一场“谢师宴”，把他们见识到的最新管理模式、服务理念，毫无保留地跟老A分享。

老A的菜馆，生意不但没变差，反而越来越好，预约已经排到了三个月后。

他的人脉、信息、资源，非但没有流失，反而像滚雪球一样，越聚越多。

他好像什么都没抓住，但所有的一切，又都围绕着他。

他成了这个城市高端餐饮圈里，一个看不见的“王”。

有一次喝酒，我终于忍不住问他，你到底图什么？你这套打法，我看不懂。

老A给我倒了杯酒，说了一句让我记到今天的话。

他说：“你看到的，是我在语言上、姿态上，一直在‘利他’；你没看到的，是我在行为上、结果上，始终在‘利己’。”

一、语言上的“菩萨”，和行为上的“狼”

“语言上利他，行为上利己”。

我把这句话在心里反复琢磨，越想越觉得，这背后藏着一种极高明的生存智慧。

我们大多数人，活反了。

我们是“语言上利己，行为上利他”。

嘴上，句句不离“我的利益”、“我应得的”、“我不能吃亏”。跟同事争功，跟朋友算账，跟家人计较。每一句话，都像是在宣告自己的主权，生怕别人占了自己一分一毫的便宜。

结果呢？

行为上，却不得不“利他”。

你把同事得罪了，关键项目没人愿意配合你，你只能加班加点，自己扛下所有活，帮别人完成了KPI。

你把朋友搞僵了，遇到困难没人愿意伸手拉你一把，你只能花钱请客，赔笑脸，去弥补破碎的关系。

你把家人伤透了，家里鸡飞狗跳，你不得不耗费大量心力去安抚、去道歉，身心俱疲。

你看，语言上的“精明”，让我们处处树敌，时时碰壁。

为了摆平这些麻烦，我们不得不在行动上，付出十倍、百倍的代价去“利他”，去擦屁股。

这种“利他”，是被迫的，是消耗性的，是让你痛苦不堪的。

而老A那样的顶级强者，恰恰相反。

他们在语言和姿态上，极尽“利他”之事。

分享知识，提供价值，赞美他人，推荐机会。他们说出去的每一句话，都像是在播撒善意的种子，让听者如沐春风。

他们不在乎一城一池的得失，甚至主动把眼前的“利益”推出去。

这是一种“语言上的慷慨”，一种“姿态上的佛系”。

然而，在每一个关键的行为决策上，他们都无比精准地指向自己的核心利益——“利己”。

老A的核心利益是什么？

不是多卖几道菜，不是保住一个菜谱秘方。

他的核心利益是：成为这个城市餐饮圈的“中心节点”，建立自己不可撼动的“势能”。

他教徒弟，是在用“知识”投资未来的“人情”。这个人情，比锁在保险柜里的秘方值钱一百倍。

他帮小博主，是在用一个下午的“时间”，投资一个未来的“媒体渠道”。这个渠道，比花几十万买的广告位有效一千倍。

他共享供货商，是在用“资源”，投资整个“供应链的忠诚度”。这份忠诚度，能保证他在任何时候，都能拿到最好的东西。

他送走优秀员工，是在用“人才”，投资高端人脉的“信息网”。这张网，能让他永远比别人更早地看到行业趋势。

他所有的“语言上的利他”，都是在为他“行为上的利己”铺路。

他的每一个行为，都像精准的落子，看似闲庭信步，实则步步为营。

他舍弃了眼前的“小利”（菜谱、独家渠道），换来了更长远、更稳定、更巨大的“大利”（势能、人脉、信息、品牌）。

这才是真正的“利己”。

不是从别人兜里掏钱，而是让别人心甘情愿地把钱送到你面前。

不是守着自己的一亩三分地，而是把自己变成一片森林的“水源地”，让所有的植物都向你靠拢。

这不是虚伪，这是智慧。

语言上的“利他”，是慈悲，是给予，是春风化雨。

行为上的“利己”，是目标，是底线，是金刚手段。

一个真正的强者，就是“语言上的菩萨”和“行为上的狼”的结合体。

对外界，慈悲为怀，广结善缘。

对内核，目标坚定，寸土不让。

二、为什么说，这是一种顶级思维？

我们生活中，有三种人。

第一种，是“纯粹的利他主义者”。

这种人，心地善良，见谁都想帮，但没有边界，没有原则。最后往往被榨干价值，成了烂好人，被人一边利用，一边嘲笑。他们的善，是廉价的，是无法持续的。

第二种，是“纯粹的利己主义者”。

这种人，精于算计，处处占便宜，把所有人都当成自己利用的工具。短期内，他们或许能得到一些好处。但时间一长，身边的人都会看清他的真面目，最终众叛亲离，路越走越窄。

这两种人，都无法走得长远。

因为他们都只理解了世界的一半。

而第三种人，就是“语言上利他，行为上利己”的强者。

他们深刻地理解世界的二元性：既有合作，也有竞争；既要讲情分，也要讲利益。

他们的高明之处，在于把这两者完美地统一了起来。

用“利他”的外壳，去包装“利己”的内核。

这套体系，就像一个精密的“能量转化器”。

他们通过语言上的“利他”，不断地向外输出价值、善意和情绪价值。这个过程，看似是在“消耗”自己，实则是在“投资”社交资本。

每一次分享，每一次帮助，每一次赞美，都是在往一个叫“信任”的账户里存钱。

当这个账户里的“存款”足够多时，奇迹就发生了。

你“利己”的行为，就不再是“索取”，而变成了“兑现”。

就像老A，当他需要稀有食材时，供货商主动送上门，这不是老A在“索取”，而是供货商在“回报”他过去的推荐之恩。这是一种心甘情愿的兑现。

当他的餐厅需要宣传时，美食博主们争相报道，这不是老A在“要求”，而是博主们在“感恩”他最初的知遇之恩。这是一种发自内心的兑现。

他的“利己”，因为有了厚重的“利他”作为铺垫，变得顺理成章，甚至会得到整个系统的支持和祝福。

这就是把“阻力”变成“助力”的顶级炼金术。

反观我们普通人。

我们总是急于“利己”，总想着先从别人那里得到点什么。

“你先帮我，我以后再谢你。”

“你先给我投资，我项目成了分你红。”

“你先爱我，我再考虑爱不爱你。”

这种“空手套白狼”式的沟通，一开始就充满了索取和交易的味道，会立刻激发对方的防御机制。

别人凭什么相信你？

你的“未来支票”，在一开始就是没有信誉的。

所以，高手和普通人的根本区别在于：

普通人想的是“如何从别人身上获利”。

高手想的是“如何让别人从我身上获利，从而实现我的获利”。

这是一个思维顺序上的根本颠倒。

普通人是“先己后人”，结果是“人己两伤”。

高手是“先人后己”，结果是“人己共赢”。

三、在生活中，如何应用这个思维？

这个思维模型，不仅仅适用于商场。

在职场、家庭、社交，任何有人存在的地方，它都拥有巨大的威力。

举个职场的例子。

一个办公室里，有两种典型的“聪明人”。

第一种，是小王。

技术能力很强，但性格内向，有很强的“技术壁垒”意识。别人问他问题，他总会留一手，生怕别人学会了，抢了自己的饭碗。他写的代码，注释都很少，别人很难接手。

他的逻辑是：我的核心竞争力就是我的技术，我必须牢牢守住。这是典型的“语言和行为上都利己”。

第二种，是老李。

技术能力也很强，但他特别乐于分享。团队里谁遇到难题，他都愿意过去看看。他会定期组织技术分享会，把自己最近学到的新东西，毫无保留地教给大家。他写的代码，文档和注释都极其清晰，谁接手都毫无压力。

他的口头禅是：“大家好，才是真的好。”这是典型的“语言上利他”。

从短期看，小王似乎更“安全”，他的地位无可替代。

但三年后，你会发现：

小王，依然在那个岗位上，做着同样的技术工作。他成了那个领域最深的一颗“螺丝钉”，领导不敢轻易动他，但也无法提拔他。因为他的能力，只属于他自己，无法复制，无法赋能团队。他的离开，会让整个项目瘫痪。他被自己的“核心竞争力”给绑架了。

而老李呢？

他可能已经被提拔为技术总监了。

为什么？

因为他在“语言上利他”的过程中，完成了几件至关重要的事：

建立信任和影响力：他通过分享，成了团队里事实上的“技术核心”和“精神领袖”。大家信他，服他。

倒逼自己成长：为了能持续分享，他必须不断学习新知识，这让他的成长速度远超小王。

培养了团队：他把整个团队的技术水平都带起来了，团队的产出更高，他在领导眼里的价值，就不再是一个“技术人员”，而是一个“价值放大器”。

解放了自己：因为团队里人人都能独当一面，他随时可以从具体的事务中抽身出来，去做更重要的、更有战略性的工作。

现在，我们再来看老李“行为上的利己”。

他真的只是个“烂好人”吗？

不是的。

他的核心利益是“职场晋升”和“个人成长”。

他选择“分享”作为路径，是因为他深刻地理解，在一个组织里，一个人的价值，不仅取决于你“能做什么”，更取决于你“能成就多少人”。

他的“利他”，是实现他“利己”目标的最佳策略。

他通过成就团队，最终成就了自己。

你看，小王用“加法”在工作，守着自己的一亩三分地。

老李用“乘法”在工作，他把自己变成了一个杠杆，撬动了整个团队的能量。

这就是格局的差异。

在家庭中，也是如此。

一个智慧的妻子，不会天天在嘴上跟丈夫念叨：“我为这个家付出了多少，你必须爱我，必须听我的。”这叫“语言上利己”。

她会怎么做？

她会在语言上，不断地“利他”——肯定丈夫的价值，看见他的努力，给他情绪支持，维护他在孩子面前的权威。

但她“行为上的利己”是什么？

是牢牢守住家庭的“财务大权”，是不断投资自己的“个人成长”，是和丈夫一起建立清晰的“家庭规则和底线”。

她用语言上的“柔”，换取了家庭关系的“顺”。

再用行为上的“刚”，守住了自己和家庭的“核心利益”。

这叫“以柔克刚，外圆内方”。

讲到这，你可能会发现，无论是老A的生意经，还是老李的职场法则，这背后都不是一个孤立的点子，而是一整套相互关联的思维系统。它关乎你如何看待利益、如何管理人性、如何布局长远。

普通人之所以看不透，是因为我们的思维模式，还停留在“点”的层面，纠结于一时的得失。而高手们，已经在“系统”的层面思考问题，他们构建的是一套能够持续产生正向回报的“生态”。

我花了十几年时间，走遍中国，阅人无数，访谈了上百位像老A和老李这样，在各自领域做到顶尖的人物，把他们那些藏在故事背后的思维方式，一点点“格”了出来。我发现，所有的高手，在思考问题的底层逻辑上，都是相通的。

我把这些共通的“心法”，整理成了50个顶级思维模型，写进了我的电子书《格物之道》里，一共30万字，分为5大模块，50个章节，你可以在评论区订阅。

比如今天我们谈的这个话题，在书里，就可以用好几个模型来解释：

用“非零和博弈”模型，你就能理解，老A为什么不把其他餐厅当对手，因为他玩的是“把蛋糕做大”的游戏，而不是“抢存量蛋糕”的游戏。

用“信号理论模型”，你就能明白，老A的慷慨，其实是在向外界传递一个成本极高的“信号”——我实力雄厚，不怕竞争。这个信号，比任何广告都有效。

用“影响力圈模型”，你就能看懂，老李为什么能晋升。他从不抱怨领导和环境（关注圈），而是持续在“分享知识、帮助同事”这个他能掌控的“影响力圈”内深耕，最终，他的影响力圈大到足以覆盖整个部门。

这50个模型，就像50把钥匙。它们能帮你打开认知的大门，让你从一个全新的、更高维的视角，去看待你生活中的财富、事业、关系和困境。它不是教你具体的“术”，而是帮你重装大脑的“操作系统”。当你的操作系统升级了，你遇到的所有问题，都会自动降维。

《格物之道》不是一本让你一口气读完的书，它更像一个可以随时查阅的“智慧兵器库”。当你遇到困难，想不通的时候，翻一翻，总有一个模型，能像一道光，瞬间点亮你的思路。它能让你少走十年弯路，洞穿许多人一生都悟不透的人性与世事规律。

四、终极的“利己”，是成为你自己

话说回来，这个“语言上利他，行为上利己”的策略，有没有风险？

有。

最大的风险，是你把它用“偏”了，变成了表里不一的“伪君子”。

那真正的强者，和伪君子，区别在哪？

我认为，根本区别在于两点：

出发点不同：

伪君子的“利他”，是纯粹的“术”，是钓鱼的“诱饵”。

他的内心，是算计，是瞧不起对方的。

而强者的“利他”，是“道”与“术”的结合。

他的内心，是丰盈，是“我给了你，我还有”，他真心希望对方能变得更好。

结果不同：

伪君子的最终目的，是“榨干”对方，实现一个“赢-输”的结局。

所以他的路，会越走越窄。

而强者的最终目的，是“成就”对方，从而实现一个“赢-赢”的结局。

他希望建立一个共同繁荣的生态，所以他的路，会越走越宽。

简单说，伪君子玩的是“有限游戏”，想着怎么赢这一把。

强者玩的是“无限游戏”，想着怎么让这个游戏一直玩下去。

一个真正内心丰盈、精神自洽的人，他的“利他”，会慢慢地从一种“策略”，变成一种“本能”。

他不再需要刻意地去“表演”慷慨。

分享，会成为他生命中最自然的状态。

因为他知道，知识越分享越多，机会越给予越广，善意越传递越浓。

他更知道，自己真正的“核心利益”——那个终极的“利己”，到底是什么。

不是金钱，不是地位，不是名声。

而是内心的宁静、关系的和谐、生命的成长，以及“成为你自己”的那份终极自由。

为了这个终极的“利己”，他愿意在语言上、行为上，都去“利他”。

因为他最终会发现一个秘密：

当你全心全意地去帮助这个世界时，整个世界都会反过来帮助你。

这时候，“利他”和“利己”，在他身上，已经合二为一，再也分不清彼此。

这，就是《大学》里讲的，“物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平”。

从“格物”开始，抵达“天下平”。

这不仅是一种顶级思维，更是一种人生修行。

与你共勉。

声明：本篇文章来自《诺亚书房》会员专栏。

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